证券代码：300041 证券简称：回天新材

湖北回天新材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-06

投资者关系活 ■ 特定对象调研 ■ 分析师会议

动类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （电话会议）

北京高华证券有限责任公司：执行董事 施璇 ，分析师 宋畅、周鑫

3W Fund Mgmt Ltd - HongKong：HuifanWu

参与单位名称 Visione Asset 和谐汇一：chen ZHAO

及人员姓名 YihengCapital Mgmt LP 毅恒控股：K itty Yan

等约 6 名机构投资者代表

时间 2021 年 11 月 3 日

地点 电话会议、上海回天新材料有限公司会议室

上市公司接待

投资总监田海东，投关经理陈慧敏等

人员姓名

简要介绍了公司 2021 年前三季度经营业绩、财务状况、未来布局规划等，
并对投资者关心的问题进行了交流回复，主要问答内容如下：

1、光伏硅胶和背板这两个市场，公司如何展望？

答：今年前三季度，公司光伏新能源行业实现营业收入 11.6 亿元，同比增
投资者关系活 长 56.29%，创历史新高，其中，光伏硅胶销售收入同比增长 80.52%，太阳能电动主要内容介 池背膜销售收入同比增长 25.05%。

绍 根 据 中 国 光 伏 行 业 协 会 CPIA 预 测 ， 2021 年 全 球 新 增 装 机 达
150GW-170GW，我国新增装机规模 55-65GW，“十四五”国内年均光伏新增装
机规模 70-90GW。在“碳达峰、碳中和”目标的推动下，以光伏为代表的可再
生能源前景可期，胶粘剂作为光伏行业的重要辅助材料之一，新能源行业的持

续健康发展将为光伏胶粘剂龙头企业带来更广阔的市场空间。所以无论从行业发展趋势还是国家政策来看，光伏行业未来仍将保持高速增长，光伏市场未来仍然值得期待。

公司作为光伏胶粘剂、新材料的龙头企业，光伏硅胶的全球市占率已超过40%，与光伏组件前十大厂商均实现稳定合作，透明背板等新产品不断推广，公司产品的品牌、质量、技术创新、产能规模等综合优势显著，将在光伏行业快速发展中充分受益。

2、公司在新能源汽车板块的进展如何？今年预计能达到什么规模？

答：在动力电池领域，公司最早是涉足 PACK 包，涉及的胶种比较多，包
括电芯和电芯之间，电芯和底座之间，电芯和盖板之间，电池箱体等的粘接、密封以及导热，在这块公司有非常成熟的技术，产品主要包括聚氨酯结构胶、导热结构胶、导热硅胶等，现在也在向更新的更核心的负极胶等产品拓展。

动力电池领域作为公司重点应用领域，公司前期做了大量技术上的布局和储备，资源投入较大，目前与 CATL 在 PACK 用胶、负极胶、三防漆等多种产品上均实现了合作，今年上半年超预期的实现了两条产线应用，上量速度加快，目前合作的两条产线工艺稳定运行，在正常供货中；近期公司电芯负极胶达到其软包动力电池技术认证指标，公司也在争取更多的合作业务和机会。另外我司在比亚迪刀片电池导热胶新项目中成功中标，获得首条产线上线机会，预计下半年会随着其产线正式投产而应用；在亿纬锂能保持结构胶、导热胶独家供货，销量稳定提升。预计今年动力电池用胶业务营收将达到 4-5 千万元，未来随着动力电池新技术和新产品的上量，这些标杆客户的用胶量将大幅增长，我司将通过标杆客户效应成功复制到其他客户，我们有信心凭着多品种的综合解决方案和行业龙头地位的竞争优势，未来在这个市场实现较快的增长。

3、电子胶有多大的市场规模？贵司在电子领域的进展情况如何？

答：公司电子电器用胶主要应用于通用电子、微电子（5G 通信、消费电子）、
家用电器等细分行业。今年 1-9 月公司电子电器用胶业务实现营业收入 3.43 亿元，同比增长 47.86%。公司在 5G 通信、消费电子板块增长比较快，与通信电子全球标杆客户 HW 合作进展顺利，公司产品已成功导入其车载、能源、逆变器等多个领域，目前供货放量提速，应用范围和产品种类进一步扩大，未来拥

有更大的发展空间。同时，公司高性能有机硅胶、导热胶、三防漆等产品大幅替代进口产品，目前公司多系列产品也成功复制导入中兴、小米、闻泰、华勤等客户，开始上量，公司将继续聚焦行业标杆客户突破。

4、由工业胶转向做电子胶，在技术上有哪些难点？

答：电子胶相对于工业胶，产品生命周期短，升级换代快，对热、电、磁、光学等性能要求高，因此要求具备较强的技术储备和对电子行业的深入理解，具备快速提供解决方案的能力。同时，电子胶粘剂涉及各个材料门类，单一材料不能满足客户不断变化的需求，要求公司具备全品类的胶粘剂研发能力。

5、今年因为疫情影响，很多企业出口业务受阻，请问贵公司的情况如何？公司胶粘剂等产品出口收入占比多少？增速多少？

答：公司海外市场布局目前主要集中于东南亚、中东、韩国、台湾等区域，产品主要应用于新能源、电子、软包装等领域。在国外疫情持续蔓延的形势下，今年 1-3 季度，公司聚焦优势行业，逆势实现出口业务收入 2.08 亿元，占公司整体营收的 9.2%，同比增长 75.93%，保持较快增速。

6、今年三季度特别是 9 月份以来，上游硅胶等原材料暴涨，请问贵公司采
取何种措施应对上游原材料上涨带来的压力？

答：在主要原材料价格大幅上涨的严峻形势下，公司准确研判形势，敏捷经营快速响应市场变化，通过多种策略有效应对降低了原材料暴涨带来的影响。一方面，公司和上游供应商战略合作，进行原料战略储备，全力保障原材料供应，确保战略客户正常生产经营。另一方面，公司启动全方位涨价策略，各主要业务板块连续五轮提高产品价格，并持续提升产能，高质量保证市场供应。9月份主要原材料价格处于历史高位，对我们而言是挑战也是机遇，公司逆势实现销售收入、利润创单月历史新高，毛利率明显回升，创今年前九个月最高，市场份额进一步提升，公司产品涨价效应得以有效体现。同时，公司通过研发降本、内部挖潜降耗等多项措施并举，保障公司利润。在打通产业链，保供涨价稳定经营同时，公司在光伏新能源、动力电池、新能源汽车、通信电子等主赛道继续强化布局，精耕细作，在前三季度，这些主赛道逆势快上，市场份额和价值大幅提升，营收持续增长，打开成长新空间。

7、公司对四季度的毛利率、盈利能力展望？


答：今年在有机硅等原材料大幅上涨的情况下，公司 1-9 月销量同比增速
30%以上，实现量价齐升。因为第二期员工持股计划股份支付费用计提和原材
料上涨等压力，对公司毛利率和利润有一定影响，但从三季报可以看出我们内
部进行的一系列产品涨价、研发降本等低成本能力建设等措施还是富有成效的，
抵制了 9 月以来原材料的快速上涨，仍旧稳居行业龙头地位。今年 9 月有机硅
原材料最高时达 6.3 万元/吨，近期已经降到约 4.3 万元/吨，随着有机硅等原材
料的大幅降价，由于产品降价的滞后性，这将给我们带来非常大的市场机会。
同时，胶粘剂下游企业对成本不敏感，我司六大学科中高毛利和高附加值产品
在整个产品结构中占比也在进一步提升。有了这几个方面的保障，公司在后续
一段时间毛利率、效益会有比较好的体现。

附件清单（如

无。

有）