证券代码：300124 证券简称：汇川技术
深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-16

投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

□现场参观

其他 电话会议、券商策略会

参与单位名称 一、9 月 18 日

及人员姓名 第一场：现场调研

Guardian Capital 共 2 人

第二场：电话会议

行健资产共 3 人

第三场：路演活动

东方资管共 4 人

第四场：现场调研

Premier Miton 共 2 人

二、9 月 19 日

第一场：现场调研

Sumitomo Mitsui DS Asset Management 、 Hang Seng
Investment Management、Fosun Hani Securities、Franklin
Templeton Sealand Fund Management、Fullerton Fund
Management、Golden Nest Capital、Daiwa Capital 共 8 人
第二场：现场调研

高申资本、健顺投资、秋晟资产、先锋基金、东方红、兴银理财、国金基金、华富基金、和谐汇一、国海证券资管、景熙资产、富国基金、建信保险资管、兴业证券自营、富敦投资共 15 人
第三场：现场调研
嘉实基金、华泰柏瑞基金、弘毅远方基金、禾其投资、源乐晟资管共 7 人
第四场：现场调研
Allianz Global Investors、Balyasney、Capital ResearchGlobal Investors、CPPIB Asia、FIL、Grand Alliance AssetManagement、INVESCO Asia、Ishana、Jpmorgan AssetManagement、Mirae Asset Global Investment、Point72、Schroders、Teng Yue Partners、Wellington、WT CapitalManagement、Yiheng Capital 共 19 人
第五场：现场调研
Red Gate Asset、鑫元基金共 2 人
第六场：现场调研

Comgest Far East Limited、Comgest Australia Pty
Limited、Arohi Asset Management、Comgest SA、SparxGroup、FSSA Investment Managers、Capital International
Inc 、NS Partners、FountainCap Research & Investment、
Capital International Investors、CPPIB、Veritas AssetManagement、T. Rowe Price、Teng Yue Partners、EdmondDe Rothschild、Templeton、Pictet Asset Management 、CLSA 共 22 人

三、9 月 20 日
第一场：现场调研
Fact Capital、LMR Partners、Destination Partners、
Robeco Group 、 Polymer Capital Management 、 Indus
Capital Partners、Cloudalpha Capital、Kadensa Capital、Allianz Global Investors、Growth interface Management共 10 人
第二场：现场调研
AIA、APS Asset Management、Barings LLC、Brilliance、Causeway、China Asset Management、China UniversalAsset Management、CPPIB、Eastspring Investments、Franklin Templeton、Greenwoods、Point72、Pinpoint、RBC、Sequoia、Stillbrook、Temasek、Tenbagger、UBS 共 24 人第三场：现场调研
Pinpoint、Golden Nest Capital、Splenssay Capital、NousCapital、中金公司、浙商基金、富国基金、兴银理财、鹏泰投资、睿远基金共 11 人
第四场：现场调研
Trivest Advisors、TD Asset Management、NS Partners、FountainCap Research & Investment、TT International、
Burgundy Asset Management 共 6 人

第五场：电话会议

Smilegate Asset Management 共 1 人

第六场：现场调研
广发基金、华夏基金、嘉实基金、国寿安保基金、申万菱信基金共 6 人
第七场：现场调研
海通国际共 1 人
第八场：现场调研
Hermes Investment 共 3 人
四、9 月 21 日
第一场：现场调研

Comgest SA、Hel Ved Capital Management Limited、
Neuberger Berman 、 Power Sustainable 、 Y2 Capital
Partners 共 5 人
五、9 月 22 日
第一场：现场调研
Walter Scott 共 2 人
第二场:现场调研
Aberdeen 共 2 人
第四场：现场调研
DWS Investment 共 2 人
六、9 月 26 日
第一场：路演活动
Expecta Capital、Mindhand Capital、Mighty Divine、RBC、
Tritree Capital、Value Partners、Y2 Capital、Zhong Shan
Asset Management 、 Cm Capital 、 Fosun Wealth
International Holdings Limited 、 Goldstream 、
Greenwoods 、 Haitong International AM 、Pinpoint 、
Prudence、Veritas Asset Management、CSFG、HSBC AssetManagement、Jeneration Capital 、Manulife、MarshallWace、UBS AM、ALLM 、Citadel、Dymon、Fosun Hani AssetManagement、Luven Capital、Newthinking、Taiping Asset
Management 、 First Seafront Asset Management 、
Fountaincap Research And Investment、HD Capital 、HSZ
Group、Harmolands Capital、Invesco 共 37 人
第二场：现场调研
华泰资产、申万菱信基金、华泰保兴基金、汇添富基金共 4人
第二场：现场调研
Cephei Capital Management、润晖投资共 3 人
第三场：电话会议
Martin Currie 共 1 人
七、9 月 27 日
第一场：现场调研
Power Pacific、Eastspring、Capital、招商基金、兴证全球基金、万家基金、财通资管、于翼资产、浙商证券自营共10 人
第二场：电话会议


中银基金共 8 人

八、9 月 28 日

第一场：电话会议

富达基金共 17 人

时间 2023 年 9 月 18 日-9 月 28 日

线上：电话会议

线下：深圳市龙华区观澜高新技术产业园汇川技术总部大
地点 厦、苏州市吴中区越溪友翔路 16 号汇川技术 A 区、苏州市
吴中区天鹅荡路汇川技术 B 区

上市公司接待 董事、副总裁、董事会秘书：宋君恩先生

人员姓名 投资者关系总监：王兴苒先生

投资者关系经理：张键明女士

1、公司未来 2-3 年,公司重点投入的方向?

回复：从公司战略角度，未来 2-3 年会重点在几个方向
上加大投入力度：①数字化业务:给客户提供基于生产车间
和后服务设备维护等工业场景的数字化解决方案。②能源管
理业务：提供包括储能和基于企业侧的能源管理解决方案。
公司基于过去的三个底层技术可以较好地延伸到能源管理
投资者关系活 业务涉及的工业电源、储能逆变器产品和 EMS 解决方案中。动主要内容介 我们相信将来在企业端的自动化，一定是自动化+数字化+能
绍 源管理综合解决方案的融合。③海外市场：在现有业务的基
础上，公司坚定走国际化道路，把市场做宽，从中国市场向
海外市场延伸。

2、海外市场会从哪些区域市场先行切入？

回复：公司的国际化战略，从区域市场布局来看，重点
布局涵盖东南亚、南亚、中东在内的新兴市场以及涵盖欧洲、
韩国在内的成熟市场。公司当前的海外销售规模基本是集中在这些区域。在区域型市场，公司基于过去的销售经验，已经梳理出不同市场的客户需求特点，如新兴市场追求一定的产品性价比、欧洲市场则对产品品质和功能安全有更高的要求。基于这些需求的梳理，公司定义适用不同市场的通用产品，并做好全球化产品认证和竞争力的打造。

3、在国际市场，海外客户对汇川的认知是不是更多的会看作是一个中国品牌，如何突破品牌的局限？

回复：从过去来看确实会有这样的情况，但近几年公司在中国市场搭建起来的国产龙头品牌形象，已经受到跨国企业客户在中国分支的高度认可；同时，欧洲的能源危机后，公司也逐渐看到更多的追求高品质的欧洲客户，加大了与汇川的业务联系，在原有的外资品牌供应商体系下去寻求具备同等产品/技术能力且具有高性价比和高交付能力的供应商，公司有信心在这样的趋势下持续突破海外优质客户，提升海外品牌形象。

4、工业自动化业务中，公司如何提升 PLC 产品的竞争力？

回复：控制类产品是公司近几年重点投入的战略产品。在过去两年多时间里，得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市场策略的快速落地，使得公司 PLC 产品实现较高增长。

对于 PLC 产品，公司会持续在以下几个方面做好产品竞争力的提升：①补充大型 PLC 产品，并持续在产品的性能、可靠性等方面提升，以缩小跟主流外资品牌的差距。②搭建生态：公司通过高校合作、客户端工程师培养、系统集成商培养等方式，积极搭建以 PLC 为主的生态，以提升公司 PLC
在客户端的认可度。③持续积累工艺：公司最具特色的优势，就是真正懂客户的工艺，让客户编程变得更容易。

PLC 产品替代较难，但替代后就容易产生粘性了，并且可以带动其他产品的销售。公司目前也在持续打造 PLC 跟各个产品线易连接的能力，加强多产品强耦合的竞争力。

5、公司在国产替代的过程中，在很多细分市场实现了较好的份额提升。这个过程中，也涌现出其他国产品牌在公司的大客户上发力。面对国产品牌的竞争，公司的想法和策略是什么？

回复：同行之间进行追赶和竞争，是很正常的现象。处在一个持续追赶外资品牌且同时面临其他国产品牌扰动的市场中，公司始终在思考如何打造综合竞争力，比如构建多产品解决方案，比如持续通过快速产品迭代实现极致的成本目标。无论如何，面对其他国产品牌的竞争，公司会持续做好“下沉”策略的落地，做好客户份额的守护：一方面，继续发挥好单产品的优势，以伺服为例，公司面向特定市场也推出了更具性价比的产品系列；另一方面，继续以“多产品+总线+工艺”的策略，利用综合解决方案优势，做好客户份额防守和突破。

6、工业机器人产品，未来会在哪些新的行业重点拓展？
回复：公司的工业机器人产品，现在在泛 3C、光伏、锂电等行业实现了大批量应用。无论是工业机器人应用比较成熟的汽车产业链，还是基于机器代人趋势下的劳动密集型产业链，都有着对工业机器人产品新增或替代的需求。公司近两年加速布局工业机器人产品系列，会加大在自动化各个行业的布局力度，在客户与产品的高度协同下，实现工业机器人产品在更多行业的突破。


7、这几年外延或者内部研发，也有新的产品，气动、传
感器等，每个新品的容量都还不小，这些新产品的规划如
何？

回复：公司的新产品销售按照多产品绑定的销售策略，
在客户需求的延伸上，把气动、传感器、丝杠、电机等产品
搭配销售。搭配销售，不是单纯去延展产品，而是以整体解
决方案的策略，加强对客户延伸需求的满足。举例说，公司
延伸气动产品，会围绕 3C、锂电、光伏等领域，往气动电动
化方向去打造解决方案。目前看，这几个新产品都有较大的
市场容量，公司预计这些产品具备较好的成长空间。

接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格
按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真
实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄
露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交
易所要求签署调研《承诺书》。

附件清单（如 无
有）

日期 2023 年 10 月 8 日