证券代码：300132 证券简称：青松股份

福建青松股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动 新闻发布会 路演活动

类别 现场参观 一对一沟通

其他

广发证券：嵇文欣

富国基金：王园园、章旭峰、刘莉莉、毛联永

参与单位名称及 汇添富： 杨瑨、毛一帆、周晗
人员姓名

平安资产：顾军蕾、王晶、童飞

上投摩根：倪权生、杨景喻、朱晓龙

时 间 2021 年 3 月 15 日

地 点 上海市

上市公司接待人 青松股份董事会秘书骆棋辉、监事会主席吴德斌、全资子公司诺
员 斯贝尔董事欧阳汝正

一、介绍环节

骆棋辉先生对公司业务进行了简要说明。

1、公司定位

公司定位为从传统的松节油深加工业务向化妆品以及大消费业
投资者关系活动 务转型的科研、生产一体化企业。

主要内容介绍 2、2020 年业务发展情况

从公司已披露的 2020 年业绩预告来看，2020 年化妆品业务的营
收和利润规模已超越松节油深加工业务。寄望于化妆品业务的市
场成长空间及公司全资子公司诺斯贝尔发展现状，化妆品业务将

是公司未来战略规划以及资源投入的重点方向。
3、对 2021 年的展望
（1）业务方面，公司在 2020 年对护肤品和消毒湿巾等产能进行了扩建，为 2021 年的业务扩张提供了产能基础。
（2）在客户方面，2020 年增加了两个国际品牌客户，今年年初也在杭州成立了诺斯贝尔杭州分公司，以发掘和对接新品牌客户，2021 年我们会更加强调对客户的服务和扶持力度，与客户共同成长。
（3）公司治理方面，2020 年下半年公司进行了董事会换届选举，董事会增加了熟悉化妆品业务的董事，未来公司会更加倚重化妆品业务对公司的发展贡献。
（4）公司战略方面：一是持续强化研发优势，主动加大研发投入，储备产品，打造行业一流的研发体系；二是聚焦化妆品及周边行业，围绕化妆品大消费领域深耕发展。
二、主要互动内容
问 1：国际品牌、本土知名品牌和新锐品牌中哪些客户对诺斯贝尔的营收占比较大？客户结构有没有较大的变化？
答：目前诺斯贝尔的客户中，国际名牌、本土知名品牌和新锐品牌的客户结构相对比较合理，诺斯贝尔对大客户的依赖程度在逐年降低，公司在维持大客户业务稳定的同时，也非常看好依靠新兴互联网渠道成长起来的新锐品牌客户。
问2：自有品牌的陆续建厂对化妆品ODM企业会带来什么影响？答：我们观察到的情况是，确实有部分品牌在规模扩大后自己会建厂，但不代表他们就不会和 ODM 企业合作，我们相信精细分工仍然是一个趋势。同时大部分的新锐品牌，是不具备产品研发和生产能力的，对这部分的品牌来说，和 ODM 企业合作，可以节省产品研发的时间和精力，令他们有更多的精力去做产品推广和品牌营销。


问 3：预计公司化妆品业务未来增速的趋势？

答：与做品牌主要依靠销售提高增速的方法略有不同，作为化妆
品 ODM 企业，我们更看重技术研发和产品开发在公司发展中的
作用。在现有的市场条件下，我们给自己制定的发展目标是持续、
稳定增长。

问 4：诺斯贝尔的毛利率是否能持续保持？

答：我们寄望未来的产品毛利率趋于平稳，但基于原材料价格上
涨等因素，产品毛利率存在下滑的压力。我们一直追求在保证产
品质量的基础上，从生产流程，管理流程上降低生产成本，从研
发方面提高产品品质。

问 5：诺斯贝尔在彩妆业务方面的拓展情况？

答：从 2004 年开始到现在，诺斯贝尔的化妆品业务主要专注在
护肤品生产领域。这两年公司开发出卸妆系列产品，包括卸妆水、
卸妆湿巾、卸妆油、卸妆干巾等，同时公司也开发出粉底液等新
产品。

问 6：近几年有部分 ODM 企业降低了与品牌合作的门槛，预计未
来甚至可能采用价格战的方式。诺斯贝尔如何看待未来的竞争格
局？

答：作为同一类型的企业，诺斯贝尔与上述企业的竞争是不可避
免的，但我们也具有自己的优势。客户同样注重产品质量的稳定
和生产企业的快速反应能力，并不仅仅追求产品低价。

附件清单 无

日 期 2021 年 03 月 15 日