公告日期：2024-04-25

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2024-006

浙江佐力药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 ☑业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他

参与单位名称及 线上参会公司 2023 年年度业绩说明会的全体投资者
人员姓名

时间 2024 年 4 月 25 日 15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长：俞有强先生

总经理：汪涛先生

上市公司接待人 董事、常务副总经理兼董事会秘书：冯国富先生

员姓名 副总经理、财务总监：叶利女士

独立董事：朱建先生

保荐代表人：黄世瑾先生

1.1、公司目前销售人员只有 670 多人，未来有进一步的
扩张计划吗？2、华东业务占公司整体业务比例接近 60%，这
个现象在一家全国性的制药企业中比较罕见，对于华南、华西、
投资者关系活动

华北等众多有潜力的大区，有进一步的提升计划吗？ 3、乌
主要内容介绍 灵胶囊是 OTC 产品，应用也比较广阔，请问目前在药店终端有
多少的销售额，接下来有进一步发力计划吗？

答:1、公司针对不同的产品采用以自营、招商和 OTC 相
结合的销售模式，并逐步探索布局互联网+医疗、电商等新渠
道业务。公司未来将根据发展战略目标，结合企业的生产经营活动，对不同产品的销售模式进行持续完善优化，提高公司的综合竞争力。2、作为一家浙江企业，江浙沪地区的业务拓展起步较早，终端覆盖数量多，所以成药在华东地区的销售贡献占比高，同时，由于 2023 年度国标品种备案及省外市场销售备案的原因，中药配方颗粒的销售仍然集中于浙江；中药饮片的销售主要在浙江，综合以上众因素，公司在华东地区的销售占比较高。近年来利用国家基药的优势，以及各省份的集采中选，相关省份的终端覆盖也在不断加速。3、乌灵胶囊目前的OTC 销售占比约 10%，在夯实处方外流的承接基础上，我们也在加强健康科普教育和品牌宣传，逐步提升实体零售药店和电商平台的销售占比。

2.1 百令专利诉讼进度？ 2 百令胶囊目前的销售进展？
3 乌灵胶囊的技术 配方保护已到期，壁垒怎么样？ 4 q1 百
令胶囊的收入增长是来源于新入院还是现有存量医院销量的增加？ 5 乌灵胶囊 百令胶囊后续的集采怎么看？

答:1、公司控股子公司涉诉案件已进行第一次开庭审理。2、百令胶囊目前主要在进行各个省份的挂网工作，在挂网、包装设计等方面工作完成后，公司会快速开发医院，推动销售上量。3、该秘密技术没有解密，乌灵胶囊以公司独家的乌灵菌粉为原料进行生产，有较高的行业壁垒。4、百令胶囊一季度还未开始销售。5、百令胶囊目前不参与国家集采。

3.怎么开待乌灵胶囊进入医保目录后的市场空间？

答:乌灵胶囊是从我国珍稀药用真菌（乌灵菌）中分离而出菌种，再经现代生物发酵技术精制而成的现代中药制剂，是公司独家产品，属于国家一类新药、国家基本药物、国家医保甲类、国家秘密技术产品，“九五”国家重点科技攻关研究成果，及首批“浙产名药”和“浙产中药”产业品牌。乌灵胶囊上市二十多年，临床上广泛应用于精神科、神经内科、中医科、
耳鼻喉科、消化科、心内科等临床科室。功能主治为补肾健脑，养心安神，主要用于治疗失眠、健忘、心悸心烦、神疲乏力、腰膝酸软、头晕耳鸣、少气懒言、脉细或沉无力；神经衰弱见上述证候者。不仅可以发挥良好的安神镇静效果，改善睡眠，还可以缓解焦虑抑郁状态，以及脑保护作用，且临床安全性好。截至到目前，乌灵胶囊已被纳入了 64 个相关治疗领域的临床路径、临床指南、专家共识及教材专著。公司看好乌灵胶囊未来的成长空间。

4.俞总，您好！请问针对乌灵胶囊的集采，在中标的省份或者联盟中，哪些省份已经开始执行集采工作？未执行的省份预计何时会执行集采工作？

答:您好！乌灵胶囊……
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