证券代码：300198 证券简称：纳川股份
福建纳川管材科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-05-18

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 线上参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名

时间 2022 年 05 月 18 日（星期三）下午 15:00-17:00

地点 “纳川股份投资者关系”微信小程序

上市公司接待人 董事长、总经理：陈志江先生

员姓名 财务总监：汪海先生

独立董事：翁国雄先生

董事会秘书：姚俊宾先生

1、问：请问翁国雄先生和十大流通股东里面的翁龙顺是什
么关系？两人是不是亲人关系？

答：尊敬的投资者您好，翁国雄先生和翁龙顺不存在关联关
系，感谢您的关注。

2、问：请问今年公司持有星恒电源的股权相比去年减少差
投资者关系活动 不多一个百分点，能详细解释一下为什么减少吗？

主要内容介绍 答：尊敬的投资者您好，2022 年 3 月星恒电源获新一轮战
略投资，由此稀释了公司参股基金启源纳川在星恒电源的持
股比例，间接稀释了公司持有星恒电源的股比。感谢您的关
注。

3、问：请问公司核级管网目前市场及效益怎么样？

答：尊敬的投资者您好，《中国核能发展报告 2021》蓝皮
书显示，“十四五”及中长期我国核电将在确保安全的前提下向积极有序发展的新阶段转变。预计到 2025 年，我国核
电在运装机 7000 万千瓦左右，在建约 5000 万千瓦；到 2030
年，核电在运装机容量达到 1.2 亿千瓦。4 月 20 日国常会
核准通过 3 个核电项目共 6 台机组，核电有序稳定的发展建设，有利于公司核级管道市场的开拓！
4、问：公司负债二十多亿，详细介绍一下债务情况？
答：尊敬的投资者您好，债务情况详情请查阅公司在巨潮资讯网披露的《2021 年度财务决算报告》中的“五、公司财务状况及经营情况分析”。感谢您的关注。
5、问：长江生态环保集团对纳川股份长期的战略规划目标是什么？公司亏损的原因是什么？预计什么时候可以扭亏为盈？
答：尊敬的投资者您好，公司的愿景是将公司打造成国内一流的给排水管材研发、制造、销售及服务，城市智慧管网投资、设计、建设、运营、修复全套解决方案提供商，这也是三峡集团与公司未来共同努力的方向。公司亏损的主要原因：1、受管道市场环境波动及全国各地突发、多发疫情的影响，本报告期公司主要管材产品销售量较上年同期有所下降且价格不高，导致本报告期营业收入较上年同期下降，同时本报告期受宏观环境影响主要原材料价格较高，以及主要管材产品产量下降导致单位产品分摊的固定成本增加，综合导致公司管道业务毛利减少。2、公司贸易板块受市场环境及公司战略调整等综合影响导致经营业绩对比上年同期下降幅度较大。3、本报告期联营企业的经营业绩较上年同期下降幅度较大，同时本报告期公司无债务重组等收益综合导致本报告期公司的投资收益较上年同期下降幅度较大。公司将做大做强现有各项业务，积极探索实现突破性增长的方式，加大创新投入，提升公司的整体竞争力，努力提升公司
业绩。感谢您的关注。
6、问：公司对全资子公司福建万润是怎么规划打算的？目前万润的估值有多少？
答：尊敬的投资者您好，福建万润具备较强的技术水平，其自主研发出 DAT 系列自动变速器技术、制动能高回收技术、底盘驱动辅件技术、双稳态离合器、电机直驱助力转向器、变频驱动技术、整车能源综合管理技术、与清华合作的AEBS(自动紧急刹车系统)等，组成万润产品的核心技术，达到国内先进水平。公司计划用 1-2 年的时间对其进行孵化，会继续支持福建万润的研发技术投入。感谢您的关注。
7、问：您好，请问今年以来管材的原材料价格变化情况，管材的销售价格是否也会随着原材料及生产成本的变化情况做适当的调整，公司管材的净利润率是多少？
答：尊敬的投资者您好，公司订单的获得主要通过招投标等形式，公司在投标过程中，会根据当前原材料市场价格等最新信息估算产品成本，确定投标报价。感谢您的关注。
8、问：您好，请问三峡环保是否有意控股贵公司，销售给三峡环保的管材产品净利润率是多少？
答：尊敬的投资者您好，目前长江环保集团及其一致行动人三峡资本合计持有公司 20.29%股权，后续如继续增持公司股份，公司将按相关法律法规履行信息披露义务，敬请关注公司公告。感谢您的关注。
9、问：您好可以详细介绍公司与三峡集团之间的内部采购机制吗？
答：尊敬的投资者您好，公司通过正常的招投标手续参与长江大保护项目。同时，公司正与长江生态环保集团探索以PPP 联合体成员身份参与到长江大保护，公司已以联合体成员中标《阳新县长江大保护水环境综合治理 PPP 项目（一期工程）》，成为公司探索以 ppp 联合体成员模式参与长江大
保护实现的零的突破，为公司继续深入参与长江大保护打下新合作模式的坚实基础，有利于公司的长远发展。
10、问：原材料在成本中占比较高,公司制定了什么措施降低原材料波动带来的风险?
答：尊敬的投资者您好，公司将加强对原材料的科学管理，时刻关注原材料的价格变动走势，保持与原材料进口商的密切沟通，及时了解市场的供求关系，在保证公司正常生产需要的前提下，通过及时调整原材料的库存，降低因原材料价格变动而带来的经营风险。感谢您的关注。
11、问：请问截止到今天的股东人数？
答：尊敬的投资者您好，有关公司定期的股东人数，请您参看公司的定期报告中有关股东人数信息。感谢您对公司的关注！
12、问：各位领导好，想请问一下，去年管材的情况为何如此之差，纵观这几年的 HDPE 价格，21 年并不算高，17，18年的原料价格高很多，21 年的营收比这两年的相差也不多，为何毛利差这么多？谢谢！
答：尊敬的投资者您好，受管道市场环境波动及全国各地突发、多发疫情的影响，本报告期公司主要管材产品销售量较上年同期有所下降且价格不高，导致本报告期营业收入较上年同期下降。
13、问：国家加大水利设施投入，对公司是否是一个新的机遇？
答：尊敬的投资者您好，长期来看，国家在城市基础设施及水利基础设施建设投入增加，整个行业将迎来发展新机遇。感谢您的关注。
14、问：您好陈总，一季度公司亏了 1400 多万，请问二季度公司经营有改善吗？能 否扭 亏？ 2022 年的考核业绩是2.2 亿有多大的把握能完成？

答：尊敬的投资者您好，有关公司二季度经营情况请关注后续披露的半年报，公司将做大做强现有各项业务，积极探索实现突破性增长的方式，加大创新投入，提升公司的整体竞争力，努力提升公司业绩。感谢您的关注。
15、问：上次陈董事长没有按照承诺增持公司股票，请问最近一年内陈董事长还有增持计划吗？
答：尊敬的投资者您好，暂无增持计划，请关注公司相关公告！
16、问：您好陈总，请介绍下新能源汽车二季度的经营情况答：尊敬的投资者您好，有关公司新能源汽车二季度的经营情况请关注后续披露的半年报，感谢您的关注。
17、问：请问公司参与的长江大保护项目进展如何？
答：尊敬的投资者您好，公司与三峡集团保持良好的沟通合作关系，目前已在重庆、岳阳、九江、芜湖、彭泽等地区供应管材，参与共抓长江大保护。相关重大合同执行情况，请查阅公司披露的《2021 年年度报告》。
18、问：今年二季度能扭亏吗？
答：尊敬的投资者您好，有关公司二季度经营情况请关注后续披露的半年报，公司管理层将继续深耕经营，力争用更好的业绩来回报广大投资者。感谢您的关注。
19、问：长江集团作为目前最大股东，未来还会有继续增持计划吗，公司目前是无实控人状态，长江集团会成为实控人吗？
答：尊敬的投资者您好，目前长江环保集团及其一致行动人三峡资本合计持有公司 20.29%股权，后续如继续增持公司股份，公司将按相关法律法规履行信息披露义务，敬请关注公司公告。感谢您的关注。
20、问：请问星恒电源最近两年内有上市计划吗？
答：尊敬的投资者您好，有关星恒电源信息敬请关注星恒电
源公司官网及公司相关公告。感谢您的关注。
21、问：公司主营产品克拉管目前应用领域有哪些方面，在污水排水管网比例多少？相比于其他管道有何优势？
答：尊敬的投资者您好，公司系列产品已覆盖城市基础设施建设雨水收集、雨水管网、引水、给水、排水、排污、中水回用、工业、燃气及核电等领域。公司主营新型 HDPE 缠绕管作为排水管道，其内壁光滑，可提高流速，不渗漏，耐腐蚀，抗沉降。感谢您对公司的关注！
22、问：公司的订单主要通过招投标方式获得，产品合同定价是否对原材料市场价格存在一定的滞后性？
答：尊敬的投资者您好，公司订单的获得主要通过招投标等形式，公司在投标过程中，会根据当前原材料市场价格等最新信息估算产品成本，确定投标报价。感谢您的关注。
23、问：请问公司产品可以用于城市燃气地下管道么？
答：尊敬的投资者您好，公司产品可以用于城市燃气输送领域，感谢您的关注。
24、问：今年的订单情况怎么样？各子公司的开工率是多少？上海公司现在复产了吗
答：尊敬的投资者您好，公司目前在手订单充足，在手订单正有序生产和交付中。公司位于上海的子公司根据当地政府的防控要求实行部分员工驻厂管理，部分员工居家办公，有序推进公司的日常经营及生产建设工作，争取将疫情影响降到最小程度。感谢您的关注。
25、问：长江集团在公司日常生产经营，战略，财务上提供给公司什么帮助
答：尊敬的投资者您好，长江环保集团及其一致行动人合计持有公司股份 20.29%，为公司第一大股东，其战略入股公司能够给公司带来市场、渠道、品牌等战略性资源，促进公司市场开拓，有效促进公司深入参与长江大保护及其他市场

开拓，双方发挥各自的资源优势、技术优势，通过深化双方
的合作，提升自身竞争力，扩大社会影响力，有利于公司的
长远发展，有利于公司在主营业务领域做大做强、持续发展。
26、问：目前公司克拉管全国市占率多少，业内有无其他竞
争对手？

答：尊敬的投资者您好，公司产品应用于多个行业中，目前
国内无权威统计数据，相关细分市场情况暂无公允数据支
撑。我们会努力持续提高在国内外市场的影响力。感谢您对
公司的关注！

27、问：公司的产品销售方式是以销定产吗

答：尊敬的投资者您好，公司主要销售模式通过销售部门进
行直销，同时辅以经销及战略客户集采模式。公司生产方式
以订单生产为主，同时对常规口径管材储备库存！

28、问：看到贵公司招聘信息中有招聘风电项目工程师的信
息。是否要开展新业务？

答：尊敬的投资者您好，公司目前正在进行漂浮式海上风电
高密度聚乙烯浮体基础平台布置及结构设计研究，人才招聘
为公司正常研发需求！

29、问：万润新能源上市进度如何？

答：尊敬的投资者您好，公司子公司福建万润暂无上市计划！
30、问：公司在手订单和产能利用情况如何？

答：尊敬的投资者您好，公司订单、生产经营、产能利用等
情况一切正常，感谢您的关注。

31、问：请问公司有没有长期规划？利润增长点在哪里啊？
答：尊敬的投资者您好，关于公司长期规划详见公司《2021
年年度报告》中“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、
公司未来发展的展望”披露的相关内容。感谢您的关注。

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日期 2022 年 05 月 18 日