证券代码：300203 证券简称：聚光科技

聚光科技（杭州）股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-002

投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

■现场参观 □ 一对一沟通

□其他

参与单位名称及 魏杨帆（华宝基金）、齐震（华宝基金）、庞天一（华创证券）、
人员姓名 陈龙（广发证券）、彭天阳（光大证券研究所）、刘体劲（华安
证券）、陆阳（德邦基金）、刘瑞（东吴基金）、梁廷（深圳前
海人寿资管）、李莹（前海开源基金）、郑思河（杭州柏乔投资）、
苟茗焮（杭州柏乔投资）、凌晨（国元证券）、刘萌（上海大正
投资）、张春雷（交银施罗德基金）、谭笑（华泰柏瑞基金）、
陈利红（惟像资本）、邹丽晴（华泰柏瑞基金）、黄鼎（交银施
罗德基金）、方壮鹏（深圳景元天成投资）、刘闯（东吴证券）、
邓志锋（深圳景元天成投资）、崔丰文（国盛证券）、王岩（中
信保诚基金）、詹俊彦（深圳景元天成投资）、饶晖（上海优波
投资）、施旭栋（宁波美港投资）、周瑞剑（复胜资产管理）、
俞家宁（东兴证券）、陈建富、罗晓梅（青骊投资）、杜伟（中
融基金）、郑丁源（东吴证券）、刘涛（常春藤资产）、霍辰伊
（久久联创投资）、郑宁（中庚基金）、林子尧（浙商证券）、
王班（国金证券）、何琛（幻方）、苏晓伟（重器资产）、严洋
（域秀投资）、程仲瑶（泾溪投资）、胡敏（重阳投资）、任一
林（国泰）、蒋彤（景林资产）、张栩（景林资产）

时间 2021 年 9 月 2 日

地点 聚光科技（杭州）股份有限公司青山湖园区


上市公司接待人 公司创始人 王健 谱育科技董事长兼总经理 韩双来

员 董事会秘书 田昆仑

第一部分：参观公司的生产线、实验室，对公司环境监测仪器、
工业过程分析仪器、通用科学仪器等产线、产品及解决方案进
行了参观讲解，初步了解公司多种技术的产品系列及产品应用
场景。

第二部分：上市公司解答提问，主要提问及解答如下：

1、请问公司在生命科学类仪器方面的研发进度，以及未来的
规划？

答：公司应用在医疗领域的相关科学仪器也做了较多的研发储
备，包括质谱、色谱、光谱、样品前处理、理化分析等，从未
来发展规划上，我们是想通过客户端的需求切入，定制化、差
异化及优质的服务来解决客户面临的难点来进入市场，以质谱
在医疗方面的应用为例，目前中国市场上存在的质谱仪器应用
投资者关系活动 单一、成本高等客户面临的难题，所以很多医疗机构会选择外主要内容介绍 包检测等方式来解决，这也就制约了我们质谱行业的快速发
展，通过我们的创新能解决这种问题的话，我们就能快速的进
入这个细分领域，从而建立自己的销售网络，发现更多客户的
需求，形成良性循环，目前子公司生产的一些医疗器械正在申
报相关产品的二类资质。

2、公司未来的企业规划如何？

答：公司作为国内分析仪器龙头，始终专注高端分析仪器技术
的研发，也因而掌握了质谱、光谱、色谱、湿法化学分析等多
技术平台。基于现有的底层技术平台及经验方法，一方面我们
在现有传统行业细分领域内增加新产品和新组合的开发，更进
一步的开发和细分现有市场；另一方面通过研发投入进一步取
得技术突破，在差异化、定制化、应用端个性化的产品方向通
过创新实现新的市场拓展。实现分析仪器的自主可控。

3、谱育科技这两年发展较快，这背后的驱动力是什么？

答：第一是我们国内的大环境好，国民经济的快速发展，政策的支持，国家鼓励自主创新，科技进步；第二谱育通过多年的积累沉淀，从研发、产品、销售等方面到达了一个快速发展的阶段；第三公司在科学仪器方面总结出了一些适合自身发展的方法，抓住市场机遇，不断的打磨和完善现有的体系，从而提升公司的综合竞争能力。
4、公司的人才激励如何规划？研发平台的管理如何？
答：公司业务属于人力资本和技术密集型行业，对各类管理人才、销售和技术人才需求较大。一方面，公司历来重视人才的培养和管理、企业文化和团队文化建设，推出分层的股权激励制度，逐步落实子公司股权激励制度和利润分享计划，鼓励符合条件的子公司以多种形式借力国内外资本市场发展；为各级干部、员工创造较好的晋升机会和成长空间；为管理和技术人才创造良好的工作环境和发展前景；另一方面，公司将有计划的利用各种渠道和机会，通过招聘、合作等模式，进行人才的选用及储备。特别对公司级重点业务、战略发展方向加强人才引进工作。

在整个研发管理上，我们采用矩阵式管理，不同产品线开发不同的技术平台和产品；在市场上不同的产品线重点开拓不同的细分市场，在自己主打细分市场的解决方案开发上会跨子公司、事业部、业务平台开展合作，整合全公司产品线。
5、谱育科技的发展定位？
答：谱育科技以“实现客户在分析检测领域的梦想”为使命；以“致力于成为全球领先的科学仪器制造商，实现科学仪器‘中国梦’”为愿景；以“以客户为中心——务实、创新、坚韧、担当”为核心价值观，通过不断地努力，能为国家在科学仪器的发展上作出应有的贡献。
6、科学仪器在行业内的定价策略？毛利率的水平？
答：定价策略行业内近似，因为科学仪器是先进仪器的代表，

产品有技术创新，价格就会更高；在同等质量标准下的，通过
成本控制当然也可以取得一定的竞争优势。大家主要是在争取
更多的细分市场份额上做更多的努力。毛利率水平上科学仪器
单品的毛利率会比较高，但综合解决方案中会加入更多的配套
设施，比如监测车等系统方案中，营收会更大，但综合毛利率
会降低，总的来说相对比较稳定。

7、如何控制公司人均的收入产出比例？

答：这个问题主要是看公司处于什么样的发展阶段，不同的发
展阶段采用的管理模式肯定不一样，快速发展阶段研发人员投
入、销售人员投入都会比较多，因为要更加快速的占领更多的
市场份额，前期的人均产出比会相对低，当业务到了一定规模
的时候，产出比会快速上升。

8、科学仪器的产能是否会受到制约？

答：科学仪器产品的产能对于制造企业来说不是主要挑战。

应收附件清单 无

日期 2021 年 9 月 2 日