证券代码： 300215 证券简称：电科院
苏州电器科学研究院股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019015
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 华泰证券研究所 环保公用事业首席研究员 王玮嘉
广发基金 权益投资一部基金经理 邱璟旻
广发基金 研究发展部研究员 贾乃鑫
时间 2019 年10月11日 15:30~17:30
地点 苏州市吴中区越溪前珠路5号
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：顾怡倩；财务总监：刘明珍；证券部：翟颖
投资者关系活动主要内容介绍
一、董事会秘书介绍公司基本情况
苏州电器科学研究院股份有限公司始建于1965年，经过55年的建设和发展，已成为我国输变电能源装备领域检测条件最完备、检测能力最强、检测规模最大的独立第三方检测认证机构。同时也是国家高新技术企业，目前有1300名员工。先后被原国家机械工业部、国家工信部、原国家质检总局、国家认监委、国家能源局等批准并授权，成立了“国家电器产品质量监督检验中心”、“国家智能电网中高压成套设备质量监督检验中心”、“国家能源变压器评定中心”、“国家能源开关设备评定中心”、“工业（电器）产品质量控制和技术评价实验室”、“国家汽车电子电气产品质量监督检验中心”、“机械工业高低压电器及机床电器产品质量监督检测中心”、“机械工业第二十六计量测试站”等10个国家和行业质检中心。2018年，公司经国家认监委批准认可为认证机构，实现了检测、认证一体化的目标，符合国际上的行业发展趋势。公司已建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，且多项技术指标填补国内空白。
公司是国际电工委员会电工设备及元件合格评定体系组织IECEE批准的国际CB实验室；是国际电工委员会防爆电气产品认证体系IECEx国际防爆实验室。公司还是国家认监委批准的强制性产品认证指定检测机构；国家电网、南方电网一次设备认可检测机构。
按照公司的发展规划，营业收入要从2019年的8亿元逐步提升至2023年14.5亿元。我们致力于提高电器产品质量，建设中国第一、世界一流的电器综合检测机构。
二、调研人员与高管现场交流。
1、低压电器检测市场情况如何?18年公司低压收入下滑有没有特别的原因？
答：目前低压检测市场已经是较为充分竞争市场，随着设备小型化、智能化发展以及产品更新换代，会有一些市场增量，总体来说应该比较稳定。公司地处华东地区，是低压电器产品生产厂家较为集中的地区，我们有一定的地理优势，检测范围也很齐全，18年低压收入下滑，但看市场未来发展趋势还是平稳的，低压电器强制性检测这块国家还是把控比较严格的。
2、请介绍一下公司的历史沿革和背景？
答：上市公司前身原子公司为苏州电器科学研究所，始建于1965年，后被省机械工业厅批准为高低压电器归口研究所，2000年完成转制、改制，后被本公司前身吸收合并。上市前引入战略投资伙伴央企中检集团。
3、中检集团对公司有什么帮助？为什么减持？
答：中检集团是一个比较好的平台，有较好的品牌影响力，对公司主要是战略投资和财务投资。中检集团对公司业务不干涉，主要是合作、监督，通过派驻副总经理来参与公司的具体经营。其原先的减持和计划是因为有资金需求，他们也在进行扩张和收购兼并工作。
4、公司的任务量和厂家的产量是否有关系，是否每一个产品都需要做检测？
答：低压电器是按批次检测合格才可以投放生产销售，每年还有工厂检查、监督抽查，另外还有企业委托的研发型试验；高压电器随着电压等级提高，有些确实需要每一台产品都做试验。
5、国家特高压建设若停止会影响我们的检测业务吗？
答：公司会按照既有规划去努力实现目标，目前有些新投产项目尚未达到预期，因此公司内部的经济考核将会更加细致，外部也会采取一些措施去积极开拓市场。另一部分业务增量来自传统业务本身的增量，首先企业产品生成阶段、研发研究阶段需要做检测；然后进入生产阶段的定型试验、召开鉴定会、型式试验，到大批量生产阶段，其中既有3C强制性检测，也包含自愿检测，我们每年还要承接国家的抽样任务以及国家电网的抽检任务。其次，试验报告及证书也具有有效期，企业每三到五年要重新做试验，另外标准变化、产品变化都需要做试验，现在国家标准紧跟国际标准的步伐，更新速度快。企业还有不定期的研发需求，目前国内企业的研发投入和国外企业的研发投入还是有较大差距的，随着国家对质量、安全越来越重视，以及企业可持续发展的需要，企业也会对产品进行更新换代，检测需求量还是很大的。所以国家的特高压建设会给我们带来一些业务增量，但只是我们业务组成的其中一部分。
6、介绍一下公司竞争对手情况。
答：国内高压同行业比较出名的是一些历史比较悠久的院所，比如西高院、沈高所主要是做开关类产品检测，武高所主要是电缆检测，等等。这是原来行业的划分，我们则希望在检测产品和试验能力方面全面发展，为客户提供一站式检测服务。目前国内可以从事强制性检测的低压检测机构有29家，低压领域的上科所是行业认可度高的老牌院所。我公司目前是国内唯一一家可同时从事高低压电器检测业务的独立第三方检测机构，近年来也在积极参加国家标准、行业标准制修订等工作，逐渐提高公司在行业内的影响力和认可度。
7、公司14、15年收入下滑的原因是资质扩充，扩充后收入也无明显回升的原因是什么？
答：公司按照高标准建设第三方一站式检测认证服务机构，长期以来一直埋头建设、发展。我们之前是以建设为主，市场做的不多，这也是下一步我们要抓的工作重点。目前部分新投产项目还未达到预计收益，比如抗震试验、直流试验、EMC试验、环境试验等，都需要开拓市场。我们具有设备优势，人才储备，也一直在做相关工作，未来可期。
8、很多企业应该有自己的配套检测服务，为什么会选择我们？
答：生产厂家除了做出厂试验，还需要做一些破坏性试验，实验室建设投入比较大，另外企业主要看检测机构的试验能力、资质、知名度、服务等，资质当中又包括各种行业认可，即报告的含金量。比如我们是发改委能源局授权的“国家能源变压器评定中心”、“国家能源开关设备评定中心”。另外我们是独立第三方实验室，试验端口多，并且可以提供一站式服务，节省了企业的成本，提高了便利性和时效性。一些紧急的任务我们还可以安排加班加点完成，服务到位，这些都是我们的竞争优势。
9、公司如何实现8亿到20亿的收入规划？市场在哪里，我们是要去抢占原有市场还有会有新增的任务？
答：市场存量和行业增量两者都有。电力及电器设备制造业等行业的发展前景和市场规模对检测市场的容量和增长空间具有重大影响。近年来，受国家相继出台的配电网、智能电网和特高压等大规模投资计划以及电力装备“十三五”规划等利好政策的刺激，电器检测行业未来面临广阔的市场空间。企业每三到五年要重新做试验，标准变化、产品变化都需要做试验。企业还有不定期的研发需求，目前国内企业的研发投入和国外企业的研发投入还是有很大差距的；随着国家对质量、安全越来越重视，以及企业可持续发展的需要，企业也会对产品进行更新换代，市场潜力很大。此外，公司建设了一批引领性的检测试验系统，致力于提升电器产品质量。
10、如果营收目标没有完成，公司是否有相应的处罚措施？
答：公司内部各部门一直都有考核目标及考核机制，目前正在做进一步调整、完善工作，考核机制将由传统的任务完成考核标准逐步转为经济责任考核制。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时调研人员已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2019年10月11日