证券代码：300244 证券简称：迪安诊断
浙江迪安诊断技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （股东大会交流）
参与单位名称及人员姓名 招商基金 张磊 森瑞投资 林存
易方达基金 王昊 益民基金 吕伟
汇添富基金 刘丹等
时间 2017年5月9日星期二
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书：徐敏
证券事务代表：陶钧
投资者关系活动主要内容介绍
1、主要对IVD行业造成影响的医疗改革有哪些？医改对迪安诊断的影响有哪些？
答：基于国情和医疗环境等因数，国家一直在持续颁布医疗改革的相关文件，旨在保证大健康发展的稳序性和合规性，但是就目前颁布的相关政策中，正在对IVD行业产生的影响的医疗改革主要包含：两票制、配送商遴选、分级诊疗以及医联体等。随着“两票制”的推出，行业的“洗牌”正在加速，最近医联体政策密集出台，旨在实现区域内医疗资源纵向横向整合与共享。目前市场上主要有四种模式：第一、公立三甲联动二级医院联动社区等城市医联体；第二，县级医院联合乡镇医院打造农村医联体；第三，专科医院医联体；第四，服务边远地区的医疗协作网。
就这些政策对迪安诊断的影响，主要表现在：首先，“两票制”的出台将去“中间化”形成大趋势，行业集中度将会大幅提高，将会出现“马太”效应，强者恒强，加速行业的洗牌过程；其次，将推动迪安诊断更以技术驱动、服务提升为主，并且实现技术产品化、产品服务化，战略定位为医学诊断整体解决方案；第三，迪安诊断逐步呈现平台化态势，资源集中度提高。
2、渠道商为什么会选择迪安诊断诊断作为长期发展伙伴？
答：在国家一系列政策推动的大背景下，迪安诊断的诸多优势和高自由度的优点凸显，首先，迪安诊断与渠道商的结合是优势互补，区域经销商在当地的经销网络较强，但是缺乏实验室运行经验，缺乏样本冷链物流和区域检验中心经验。而迪安诊断作为第三方检验公司，具有十多年运营经验，30多家中心实验室，拥有一个整体解决方案的产业链布局。包括生物样本的冷链物流，高端技术的检测平台，学科的建设，三级医院渠道的优势资源，供应链管理系统，信息化平台，实验室质量管理体系，连锁化实验室运营管理经验都完美解决了区域经销商的痛点。双方合作是环境作用下的大势所趋。在双方完成了合并后，渠道商就可以充分发挥自己背靠迪安的优势，进行快速发展。
3、简述迪安诊断全国布局的状况。
答;迪安诊断的核心主业是第三方医学实验室，并以全国连锁化运营领先于行业。到目前为止迪安诊断在全国布局25家省级中心，5家区域中心，今年将完成对全中国的省级布局。
目前的医联体、分级诊疗等政策都给独立实验室带来更多的机遇与挑战。区域中心以昆山、温州为标杆运行较为成功，近期所签订的宣城区域中心、安徽省立医院的感染性疾病精准分子诊断中心以及与邵逸夫医院合作的精准诊断中心都是正在探索的新模式。
4、简述IVD行业以及迪安诊断目前的业务模式
答：IVD 行业目前的模式主要有3种：第一，渠道代理； 第二、 服务外包 ；第三，集采。
国外独立实验室发展历史为：美国早期40-50年集中在普检业务，通过规模效应的不断扩大，从而创造价值；国外的独立实验室对象以诊所为主，主要为常规项目，规模甚至达到70%到80%。随着科技的发展与应用，近20-30年做特检；近5-10年，更多独立实验室选择与药厂合作进入诊疗一体化模式，尤其是生物药、靶向药的出现，作为肿瘤药的伴随诊断是近几年发展的主要模式。
迪安诊断的发展历史代理业务起家，历经两轮转型，第一次转型独立实验室的服务外包；第二轮就是服务 产品双轮驱动后的再次转型为医学诊断整体服务提供商。
迪安的模式是通过三级进化，不断升级又更完整，从1.0的代理到2.0的服务外包，再到3.0的合作共建，每一阶段都还在借助技术优势进行服务与技术内容的升级。
5、司法鉴定的毛利润率现状如何？
答：司法鉴定市场在中国小众市场，具体市场份额官方没有统计，但是大约在50亿左右。司法鉴定的行业的纯利润很高，但近几年的同业竞争，有一些不良竞争情况出现。但随着国家反腐的推进，情况会得到很大改善。所以，公司鉴定有限地去做，不忘初心，做一些具有核心竞争力的工作，如医疗损害等工作，做一些伤残鉴定的教程，在推进网络化的运行。司法鉴定更多地是走向技术服务，目前主要是培训。目前司法鉴定有10万人，假设市场上有1万人可以接受网校培训，那么就有较大市场。所以司法鉴定目前要轻资产，高利润投入。项目可行性还是相对比较好的。
6、迪安诊断如何对待成本量化的指标？
答：随着规模的不断增加，一方面是采购力议价能力提升，另一方面内部运营效率提升也是较为关注的一项内容，以及利用信息技术与高科技实现实验室的自动化与智能化，达到持续降本增效的目标。另外，优化项目结构以及对于有核心技术优势的项目进行产业化，也都是成本结构调整的具体措施。
附件清单（如有） 无
日期 2017年5月9日