证券代码：300244 证券简称：迪安诊断
浙江迪安诊断技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-003
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （股东大会交流）
参与单位名称及人员姓名 财通资管 顾明豪 前海鼎业 吴良群 袁婷婷
毅木资产 祝俭 中泰证券 江琦、谢木青
交银施罗德 楼慧源 大成基金 徐彦 等
时间 2017年7月4日星期二
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书：徐敏
投资者关系活动主要内容介绍
1、 请简述近日公司董事长陈海斌和副董事长胡涌减持的缘由
答：胡涌已不在上市公司担任任何经营性职务，胡涌作为公司董事减持是其因个人意愿和资金需求进行大宗交易告知上市公司，上市公司严格按照相关法律和法规，于2个交易日之内进行了披露。董事长陈海斌先生作为公司大股东，与胡涌董事减持并未有任何直接关联，陈海斌先生自公司上市以来从未做过任何减持行为，且之前均是陈海斌先生通过股权质押方式解决资金需求。同时，因公司近日公告《第二期员工持股计划（草案）》的特别声明中第4条表明：“本次员工持股计划中，参加对象认购该计划的资金来源为其合法薪酬、自筹资金、实际控制人借款和法律、行政法规允许的其他方式。实际控制人承诺承担对本员工持股计划本金的差额补足的义务。”，陈海斌先生本次减持的资金主要用于员工本次持股计划的借款以及其他融资事项的还本付息。陈海斌先生对员工的借款以及承诺承担对员工持股计划差额补足的义务，说明了大股东对公司发展充满了信心，此举旨在希望更多的员工能够参与进员工持股，提高员工工作积极性，与公司形成共同目标，共同分享公司未来的股票收益成果。

2、 随着近几年IVD行业的发展，企业利润和收入内生增长速度是否会放慢？
答：近几年，IVD行业竞争相对比较激烈，行业客户前端收费扣率显著下降。在这种比较激烈的“无声”战争中，迪安诊断得出一个比较明晰的规律：规模化优势逐渐成为行业的竞争壁垒，在行业进入洗牌阶段能保持较强的竞争优势。尽管扣率下降，但随着经营规模的增加，采购成本的议价能力将有所提高，实验室运营效率将进一步增高。基于此，迪安诊断利润率水平相对较为稳定。公司于2014年制定战略规划，开始“跑马圈地”地进行全国布局，2015、2016年公司加快布局速度，目前已在全国建立31家实验室，今年公司计划新建5家省级中心，第一轮的省级中心实验室布局已经初步完成。新建实验室近几年的产出相对较小，随着实验室运营的成熟度提升，也是未来的增长点。因此公司内生发展空间仍将保持可持续的增长。

3、 请简述第三方实验室的行业壁垒
答：第三方独立实验室的运营在人才、服务流程、技术能力、信息技术等方面均有较高的要求，这些对于单点新建实验室而言投入巨大，尤其在没有规模保障的情况下，项目开展受到一定的局限性。因此，在独立实验室这个行业里，实验室项目越是完整，服务能力越强，技术越是先进，运营管理能力越强，跟医院合作的优势越明显。

4、公司如何看待随着渠道商的合并报表所带来商誉值过高以及面临的减值问题
答：公司收购的渠道商相对比较优质，就公司目前状况而言，各家并表公司表现比较符合预期，公司正在积极推动渠道商进行战略转型，相信完成转型后各渠道商会有比较大的发展空间。目前，迪安诊断对各个渠道商做出了业绩要求，鉴于各个渠道商在当地有比较好的客户资源和服务能力，基本可以完成公司业绩要求。随着公司转型的要求，比如合作共建，会要求渠道商做一定的投入，也会加大对渠道商的压力，所以公司正在与各个渠道商进行沟通和交流，在基本保障收入和利率的情况下，加大投入，实现转型，为未来准备更大的发展空间，这也是公司的今年战略重点。

5、简述公司对渠道商的选择和并购必要性
答：目前公司整合的渠道商主要是罗氏诊断的代理商，主要基于罗氏的各个经销商相对较优秀、企业文化与迪安诊断相近、在融合过程中会更加的顺畅、、双方合作可行性较高，整合后，双方能够达成持久的战略合作目标、共同的企业愿景。同时迪安诊断在选取渠道商时，比较注重其团队是否优秀、团队的融合度以及转型的意愿度是否强烈等因素。
公司收购渠道商主要有以下几点原因，第一，渠道商拥有较好的二、三级医院的资源，整合渠道商可完善公司资源，补充公司在三级医院的客户资源。第二，公司可以携手渠道商进行转型，以提高渠道商整体解决方案能力以及与医院检验的合作共建服务模式的能力。第三，各项新产品也可以通过现有渠道资源进入医院，增加产品的叠加价值。综上所述，渠道整合是势在必行的，是有价值的。

6、 请介绍下医联体的运作模式以及公司如何参与
答：医联体是指将同一个区域内的医疗资源整合在一起，由三级医院牵头，整合各类基层医疗机构组成一个横向或纵向的医疗联合体，在此医疗改革下，公司凭借优质的医院资源，配合医联体的实施，同时，加速完成迪安诊断医疗下沉的战略计划。
公司可帮助医联体牵头单位建立区域检验平台，以集约化方式为医联体内的医疗机构提供诊断服务，公司在合作共建上可提供的服务内容主要为：一、为其提供完善的供应链管理，帮助降低成本、减少浪费与提升供应链服务效率；二、为其提供各项较为专业的增值服务，比如：帮助其建立质量体系，新技术平台升级、冷链物流服务以及各类科研服务等。

附件清单（如有） 无
日期 2017年7月4日