证券代码：300264 证券简称：佳创视讯

深圳市佳创视讯技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他：

参与单位名称 线上参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者
及人员姓名

时间 2022 年 5 月 12 日下午 15:00— 17: 00

地点 网络方式：价值在线（www.ir-online.cn）

上市公司接待 董事长陈坤江先生、独立董事张学斌先生、副总经理熊科佳人员姓名 先生、财务总监黄敏女士、董事会秘书邱翊君先生

1.请问贵公司对 元宇宙有什 么看法，未来是不是公司 的一个主要发展
方向。

答:公司开展的VR业务与“元宇宙”概念有一定关联性，“元宇宙”目
前是科技界对未来 数字化社交等场景的畅想 热点，不断 有新的理念及场景
融入，业界尚在各自方向探索中，公司仍将 主要围绕VR与产业链上下 游展
开广泛合作，持续积极推进VR业务的运营落地。感谢您对公司的关注！

2.咨询下公司202 2年业绩预测？公司发展有何规划？ 在元宇宙方面投
资规划？公司会不 会存在退市风险？

答:截至2022年4月27日，公 司已签订销 售合同的在手订单（含尚 未履
行完毕的维保合同）金额合计2.58亿元，在途合同合计38.00万元，已中标
投资者关系活 尚未签订合同的金额合计5,077.55 万元，已签 订合同、在途合同及已 中标动主要内容介 项目合计金额3.10亿元。同时公司通过人才 引入、新产品开发、多方 合作
绍 等举措，拓展了公司业务种类与新行业市场，与电信运营商签署了云直播、
内容分发服务、虚 拟现实等领域合作的战略 框架协议， 使得公司产品服务
进入电信 5G、VR 应用市场， 为公司未来经 营良性发展奠定了坚实基 础。
公司目前不存在退市风险。感谢您对公司的关注！

3.巴新合同目前执行情况

答:巴新项目的总集成商为中国建筑股份有限公司，佳创视讯是该项目
的分包商，主要承建最终客户NBC（巴布亚新几内亚国家电视台）地面数字
电视系统中的首都 头端系统、外省发射站和 用户管理系 统三部分。本项目
实施过程主要分为 现场工勘、 开工、详细设 计、产品研发与采购、发 货、
现场安装与调试和 上线。项目实施工期为从 发出开工令 起18个月内（ 不可
抗力除外）。当前所处的阶段为现场工勘阶段，现场人员正实地勘查首都中
心站点和其它九个 局端站点，公司同步就合 同中标的物 的备货采购等事项进行前期的供应商 选取及相关采购事项的商 谈。下一个 阶段将由甲方发出开工令，我方收到开工令后准备发货事宜。后续进展请关注公司相关公告。谢谢！

4.公司已经连年 亏损，是否 有实质性的扭亏方案？在 目前情况下，公司高管是否降低薪 酬让全体股东见到管理层扭亏决心， 谢谢。

答:您好！战略方面，公司以广电事业为母平台，整合资源，设立新的发展公司，聚合人 才，形成“ 平台化”发展 战略。在继续巩固广电传 统业务市场地位的同时，向新兴细分市场领域进行拓展，并推进在5G+、超高清、VR等面向未来的业务与产品的布局。目标方 面，公司将在未来三年持 续参与广电、电信5G业务解决方案相关项目，保持在行业内知名度和领先地位。同时，未来一年将 借助与运营商的战略合作 ，快速推进 面向政企客户市场的VR直播、政企云直播、内容分发云服务、 云桌面、虚实交互业务等 运营合作项目落地，重 点关注并保障在手订单的 顺利交付。 公司还将通过 推动定增进度筹措资金 及其它资本化运作、战略 合作与前瞻 性研发等手段，保证公司始终具备持 续创新能力以及市场竞争 力，具备可 持续经营发展的能力，在未来创造更高的价值回馈股东及公司员工。此外，在经营管理方面，公司已通过各种费 用控制手段优化管理成本 ，提升管理 效率，感谢您对公司的关注！

5.公司去年游戏和VR行业产品营收同比下降分别为16.8%和41.25% ，去年元宇宙概念的走 红带动了VR产业发展，为 何贵司VR行业的产品营收占比还下降了？

答:您好！公司VR产品之前以内容拍摄和授权销售为主，同时2021年度有部分虚实交互类产品订单交付，但订单金额较小，上述产品都主要面向B端市场及内容发行 平台，由于内容类服务及 政企型业务 需要服务团队进行差旅流动，受到疫 情防控措施周期性影响， 开展规模受 限。元宇宙短期内主要带动了C端市场VR终端与VR游戏等产品的出货量，同时服务形式以线上运营为主，近年VR终端出货量大幅增长后，C端市场具备了业务开展基础，公司拟通过与运营商合作运营的形式，将公司VR摄像机、VR平台、VR内容、VR应用等相关产品组合成VR整体运营解决方案，向C端提供基于5G套餐的VR增值应用服务，目 前公司推进 中的定增事项 募投项目二即为此战略的 组成部分之一，如顺利 实施，预计未来公司VR业 务业绩将有明显改善，感 谢您的关注！

6.为什么在手合同这么多而一季度业绩如此糟糕？4月的业绩如何？
答:公司虽有较多的在手合同，但一季度主要受深圳及客户所在地新冠疫情影响，多地封控，人员流动受限，项目发货、实施及验收均受到影响，导致项目无法交付 完成，随着疫情的逐步好 转，公司也 将积极加快项目的交付，推进验收和业绩的达成。谢谢！

7.公司有VR产 品成品销售吗？今年全球V R产品销售 异常火爆，公司布局VR多年，为什么这块业务发展如此缓慢？

答:您好！公司VR产品之前以内容拍摄和授权销售为主，该类内容产品主要面向B端市场及内容发行平台，同时VR直播服务、虚实交互业务、虚拟社交平台、VR游戏等业务都在持续研制中，近年VR终端出货量大幅增长后，C端市场具备了业务开展基础，公司拟通过与运营商合作运营的形式，将公司VR摄像机、VR平台、VR内容 、VR应用等相 关产品组合成VR整体运营 解决
方案，向C端提供基于5G套餐的VR增值应用服务，目前公司推进中的定增事项募投项目二即为此战略的组成部分之一，感谢您的关注！

8.公司定增什么 时候可以完 成，办事效率太差了，难 怪一季度一家机构都没有了，股民 亏了严重，高管为什么不增持股票， 提振股民信心！
答:您好！公司本次向特定对象发行股票事项尚需通过深交所审核，并获得中国证监会同 意注册后方可实施。最终 能否通过深 交所审核，并获得中国证监会同意注 册的批复及其时间尚存在 不确定性。 公司将根据该事项的进展情况及时履 行信息披露义务，敬请广 大投资者审 慎决策，注意投资风险。公司高管若 有增持公司股份计划，公 司将严格按 照有关法律法规的规定履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

9.董事长您好:佳创视讯的定增申请已经屡次被证监会退回补充资料，如定增方案被证监 会否决的话，贵司如何解决企业净资 产归零的风险？
答:您好！公司于2021年10月15日收到深交所出具的审核问询函（审核函〔2021〕020262号）、于2022年3 月14日收到 第二轮审核问询函（审 核函〔2022 〕020049 号）、 于2022年 4 月27日收到第 三轮 审核问 询函（审核函〔2022〕020087号），是深交所上市审核中心对公司向特定对象发行股票申请文件进行审核过程中形成的审核问询问题。感谢您对公司的关注！

10.定向增发怎么样了？证监会第三轮问询是否能给出满意的回复

答:您好！公司收到第三轮审核问询函后高度重视，立即组织相关人员与相关中介机构对 第三轮审核问询函涉及的 问题进行逐 项落实和回复。鉴于本次回复工作需 落实的相关事项较多，为 保证回复内 容的真实、准确、完整，公司已申请延期回复《第三轮审核问询函》，预计延期时间不超过五个工作日。公司积 极组织相关各方推进第三 轮审核问询 函的回复工作，尽快就第三轮审核问 询函相关问题进行回复并 履行相应的 信息披露义务。感谢您对公司的关注！

11.我咨询一下关于本公司定增方案为何迟迟没有信息，今年大约什么时候完成定增？谢 谢！

答:您好！本次发行拟募集资金总额 不超过 14,230 万元（含 14,230
万元），其 中 6,613万元 用于面向 5G 应用的超 高清视频 云平台建设 项目
（一期）、3,348 万元用于面向 5G 应用的 VR 运营服务建设项目（一期）
和 4,269 万元用于补充流动资金，募投项目拟投资设备包括直播终端、直播软件等。公司本 次向特定对象发行股票事 项尚需通过 深交所审核，并获得中国证监会同意注册后方可 实施。最终能 否通过深交所审核，并获 得中国证监会同意注册 的批复及其时间尚存在不 确定性。公 司将根据该事项的进展情况及时履行 信息披露义务，敬请广大 投资者审慎 决策，注意投资风险。感谢您对公司的关注！

12.董秘您好: 贵司和优朋的诉讼何时二审？如果胜 诉，是否有可供执行的标的物被查封 ，冻结和拍卖处理，价值大概多少？ 谢谢。

答:您好！截止目前，根据代理律师与法院沟通了解到本案被告深圳合华汇智股权投资合 伙企业（有限合伙）在法 定上诉期未 上诉；另一被告人邵以丁在其上诉期 内向深圳市中级人民法院 提起上诉，一审判决书尚 未生效，全案已移交广 东省高级人民法院。目前 广东省高级 人民法院尚未向公司、代理的律师事 务所提供关于本案二审的 法律文书， 二审相关信息暂未能确认，公司将继 续向广东省高级人民法院 跟进案件进 展。公司向广东省深圳市中级人民法 院提起诉讼申请的同时已 申请了诉中 财产保全，以保障
公司利益，具体相关诉讼进展情况，请关注公司相关公告，谢谢！

13.北 京目前的疫 情对公司 二季度乃至 于本年度 利润有否受 影响？估计会影响多少万？ 谢谢。

答:您好！公司子公司意景技术经营所在地为北京，北京疫情对公司人员差旅和VR内容业务开展有一 定影响，但目 前相关业务营收占公司近 年营收比例较低，预计对本年度利润不会有较大程度影响。感谢您的关注!

14.董秘好，贵司2021年的管理费用同比增长9.04%，主要系什么原因？
答:您好！公 司 2021年的管理费用 2,325.10万元，较上年管理费用2,132.34万元，增长192.76万元，同比增长9.04% ，主要为本报告期公司实施股权激励计划， 对参与股权激励对象为管 理人员的相 应计提了股份支付费用174.69万元，剔除该因素影响，公司管理费用与上年持平。谢谢！

15.各位领导好，麻烦您们介绍一下云企播这个项目的最新项目进度。
答:您好!云企播是公司针 对企业直播 互动类场景推出的一个SaaS 视频云服务产品，适用 于医疗直播、监控视频中 台、乡村台 、发布会等行业应用场景，该产品目 前公司通过直接发展政企 客户以及与 运营商合作，通过运营商发展政企客 户两种方式进行销售，公 司推进中的 定增事项募投项目一即该产品通过与运营商合作进行销售的模式，感谢您的关注！

16.贵司是属于电视行业产业链的哪一端口？承担的角色是什么？

答:您好！公司在电视行业产业链中定位为广电有线数字电视前终端产品技术服务提供商 ，提供包括运营商前端系 统集成、承 载网建设、业务运营平台、内容分发 平台、终端系统等在内的 端到端产品 服务。感谢您的关注！

17.公司最 近3个 会计年 度 的归母 净利润 都呈严 重亏损状态， 其同比2020年归母净利润降低115.46%，财总可否解释一下原因？

答:您好! 公司最近几 个会计年 度亏损的原 因可详见公 司于2022年4月30日披露的《关于对深圳证券交易所年报问询函的回复公告》（公告编号：2022-031）问题2中的回复，请关注，谢谢！

18.公司去年第一季度仍处于盈利状态，但第二、第三、第四季度平均亏损3000万，是何原因导致？

答:您好！公司主营业务为广电系统软件销售、系统集成业务以及VR内容服务及游戏产品的研制业务，2020年中国 广电网络股份有限公司正 式挂牌成立，该公司负 责建设运营全国广电“一 张网”和广电5G网络，行 业在2021年处于5G基础建设期，业务应用端需求 处于较低水平，5G商用、 “全国一网”等新需求暂未形成规 模。此外， 公司在2021年深化业务结构 升级转型调整，对不适应公司未来发展战略的子公司进行计提减值、注销等 ，根据战略目标持续 开拓电信5G 、VR等相关业 务，引入行业高端人才并 持续整合投入公司研发 、销售、运营等相关资源 ，以使公司 具备面向5G音 视频应用市场的综合服 务能力，能更好地适应行 业以及时代 的发展需求，积极布局未来5G新内容、音视频融合通讯等赛道 的业务发展。因此，公司 主营业务当期收入未取 得重大增长，虽然公司持 续执行加强 资金回笼和管控的策略，但由于新增 产品开发、人才引入等因 素，同时， 对应收账款、合同资产、存货、商誉 等项资产计提的信用减值 及资产减值 计提金额较大，使得公司当期仍出现亏损状况。谢谢！

19.董秘好，公司目前在研的VR导播项目的进度如何？该项目的前景怎么样？


答:您好！VR导播产品是公司VR直播服务的组成部分之一，其应用于多路VR摄像采集与虚拟合成技术融合场景下的 镜头调度，是目前较为前 沿的VR应用技术发展方向，相关市场在持续增长中，感谢您对公司的关注！

20.公司在研的佳创Open Space社区平台V1.0，其核心优势是什么？主
要服务于哪些群体？

答:您好！公司Open Space平台 是以语音交 互+动捕技术为基础， 配合
人物虚拟化+3D实景虚化构建模块化场景，面向企业面临的管理、培训、营销等方面存在复杂 化、抽象化、不直观、等 问题，提供解决方案，基 于沉浸式视觉呈现以及交互操作的技术实现企业虚拟现实运营交互，提升效率。同时，该平台也可 为个人虚拟社交社区构建 、虚拟人交 互提供技术支撑。其核心技术涉及定 制化软件脚本服务、沉浸 感算法服务 、虚拟数字人物建模服务、定制化场景建模服务、数据后台建设服务以及多屏客户端服务等。感谢您的关注！

21.公司的主要竞争对手数码视讯2021年归母净利润同比增长36.56% ，亿通科技2021年归 母净利润同比增长203.86% ，而贵司近 3年连续亏损，请问公司对此有何看 法？

答:您好！由于经营战略与业务开展不尽相同，公司不便评论同业的经营情况，公司目前 主要通过整合资源，设立 新的发展公 司，聚合人才，形成‘平台化’发展战略。同时 ，通过子公司 与公司各产品线、事业部 的业务整合联动，向新兴细分市场领域进行拓展，重点推进在5G+、超高清、VR等面向未来的业务 与产品的布局。此外，公 司将不断提 升经营管理水平，做好信息披露工作 ，加强与投资者的沟通， 回报投资者 。感谢您对公司的关注！

22.公司去年境外的营收占比为0%，同比下降100%，是何原因导致？
答:您好！公司2020年境外销售收入主要为向俄罗斯运营商客户出口终端机顶盒的业务。由于公司战略布局调整 ，2020年度公司业务重点拓 展与运营商合作的5G音视频融合应 用政企市场， 同时致力于VR分离式一体 机终端等硬件设备的研制，收缩传统终端机顶 盒业务，因此从2020年下半 年开始，暂停了海外终端机顶盒的出口，从而 导致2021年无境外收入。感 谢您的关注！

23.贵 司的佳创IP 直播平台V2. 0版本目 前的用户量 有多少？ 复用率有多高？给公司带来 的收益有多少？

答:您好，IP直播平台V2.0是公司向运营商销售或合作提供的产品，该产品的运营方为运 营商，公司 不掌握平台用 户量等运营数据，该产品 为公司带来的收益体现为一次性销售收入，更多数据请参见2022年4月15日披露的《2021年年度报告》。感谢您对公司的关注！

24.尊敬的董事长，公司在元宇宙领域有何布局？

答:您好！ 公司开展的V R业务与 “元宇宙” 概念有一定 关联，“ 元宇宙”目前是科技界对未来数字化社交等场景 的畅想热点，不断有新的 理念及场景融入，业界 尚在各自方向探索中，公 司仍将主要 围绕VR与产业 链上下游展开广泛合作 ，持续积极推进VR业务的 运营落地。VR业务布局情 况可参考公司2021年11月11日披露的 “关于对深 圳证券交易所关注函的回 复公告”，感谢您对公司的关注！

25.公 司的主要客 户群体是 什么？只有 电视台么 ？合作模式 一般是怎么样的？


答:您好！公司目前主要客户群体为广电有线运营商，此外，也包括电
信运营商、内容发 行方、政企单位等。合作 模式为产品 服务销售、定制开
发以及合作运营。感谢关注！

附件清单 无

日期 2022 年 5 月 12 日