北京飞利信科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他：电话会议

会议时间 2020 年 6 月 30 日下 会议地点 电话会议

午 15 点

会议主题 本次会议由约调研主持，公司高管许莉女士、岳路先生、
任晓明先生、田浩先生介绍公司业务发展，并与机构投资者
线上互动，回复机构投资者关注问题。

参与单位名称 约调研 李秋锐

及人员姓名 正方（杭州）投资管理有限公司 夏丹

江苏高科技产业投资有限公司 张旭翔

新时代证券研究所 刘熹

广发证券股份有限公司 王子枫

深圳中和阳光股权投资基金管理有限公司 李敬民

上海卓中投资管理有限公司 王保兴

深圳巨柏基金管理有限公司 祝朝安

东北证券股份有限公司 武笔

深圳前海鼎立投资管理有限公司 张天阳

深圳市泰石投资管理有限公司 韩丽华

国元证券股份有限公司 施雪清

宁波奥康中瓯投资管理有限公司 王建

上海尚近投资管理合伙企业（有限合伙） 赵俊

湘财证券研究所 仇华


西南证券研究发展中心 朱松

中航证券有限公司金融研究所 卢正羽

华泰证券研究所 郭梁良

宁波市若汐投资管理有限公司 陈荣盛

西部证券研发中心 刘浩

中融基金管理有限公司 郑志文

深圳市恒健远志投资合伙企业（有限合伙） 周洁

上海天猊投资管理有限公司 曹国军

深圳瑞银俊东资产管理有限公司 许隆君

上市公司 副总经理、董事会秘书 许莉女士

与会人员姓名 董事、副总经理、垂直板块协管人 岳路先生

大数据与区块链研究院院长 任晓明先生

新型智慧城市研究院副院长 田浩先生

一、公司业务发展思路

1、公司董事会秘书许莉女士对公司业务介绍

公司自 2018 年开始，加大技术投入进行产品研发，总
体战略目标为“1+1+N”新型数字城市解决方案提供商，公司
吸取两轮收并购的经验和教训，将研发重点放到“1+1+N”的
新型数字城市解决方案中去，可以提供从设计施工到后期运
维的一体化服务体系，为客户提供独具特色的新型数字城市
投资者关系活动

整体解决方案。公司继续发力自主产品和自主知识产权技
主要内容介绍

术，符合国家行业趋势，并将研发成果进行华为等国产化认
证，成为具有行业影响力的“新型数字城市整体解决方案提
供商”。

2、董事、副总经理、垂直板块协管人岳路先生介绍公
司业务发展思路

公司近两年来，加大科技研发的同时，对公司整体业务
进行了调整。自两轮收并购以来，公司历经资产、人员、业


务的整合过程，在业绩承诺期间，子公司主要以完成经营目
标为主，业绩承诺期结束后，统筹考虑公司长远发展并为之
做铺垫工作，收并购对公司有较为深远的影响。

公司以智能会议起家，在核心技术的基础上不断进行拓
展，近年来，培养物联网业务相关团队，逐步占领市场高地，
将物联网业务做扎做实，为新型数字城市奠定底层技术支
撑；此外，收购的厦门精图公司也加大研发力度，在KingMap
的基础上，不断拓展遥感方向，采用与厦门高校产学研的方
式作为切入点；与此同时，公司大数据业务形成了稳定的市
场，主要案例包括国网湖南电力等。

总之，公司坚定信心以自主技术为核心，从以项目型为
主的公司，逐步开始向产品型公司发展，但是这是一个循序
渐进的过程。在条件成熟的前提下，对有自主技术能力、自
有市场的子公司，公司鼓励各子公司独立上市，放开手脚谋
发展，加强子公司发展步伐。

3、公司大数据与区块链研究院院长任晓明先生介绍公
司数据方面业务情况

在人工智能方面，主要突出特色应用，研发范围包括农
业方面、国家林草局、金林工程，利用人工智能的技术进行
有害生物和病虫害的识别，人工智能方面的研发一直在持
续，目前无论头部企业还是躯干企业在人工智能方面主要看
谁能够将其有效应用，公司主要致力于如何应用人工智能技
术。

在区块链方面，从去年开始，大数据团队进行算法研究，
主要在文档的管理、传输、分发方面，今年将其扩展至物流、
产品追溯方面。

在大数据方面，分两部分工作，一部分是数据治理方面
工具软件的开发，今年年底将研发完成并投入使用；另一部


分是与工信部合作，研究数据管理方面的工作，目前已有相
应的成绩，参与相关行业标准的制定，团队人员在参与过程
中发挥了关键作用，公司将持续开展大数据方面的研发和业
务应用。

4、公司新型智慧城市研究院副院长田浩先生介绍公司
智慧城市业务情况

公司一直贯彻“1+1+N”模式开展智慧城市业务，主要分
为两个层面，一个是从业务层面，建设一个城市数字化体系，
包括 1 个城市可视化、1 个数据决策大脑及 N 个垂直行业应
用；另一个从技术层面和产品层面，围绕音视频与控制、数
据软件及服务、物联网与智能化三大版块，在每一个版块都
按照技术、产品、行业解决方案去做，通过在技术层面的打
造，支撑公司整体业务发展。

近年来，公司在智慧城市方面的产品、技术、行业应用
主要内容如下：

在音视频与控制版块，包括智能会议业务，欧飞凌光通
讯、光模块产品，精图地理信息产品，自主开发 MCU 芯片；
在数据软件及服务版块，实现在政务、信用、农产品追溯、
地名管理等行业应用及业务扩展，目前大数据平台通过工信
部一系列认证，支撑公司的行业应用扩展，此外，在电力行
业帮助国网湖南电力完成能源互联网基础数据平台建设，同
时，安全团队自主安全产品研发，实现网络传输加密等功能；
在物联网与智能化版块，公司产品包括睿时信物联网产品、
小飞数方物联网平台。

二、回答主要交流内容

1、之前有听过公司在在线教育方面有新的布局，请问
大致的业务模式是什么样的，疫情期间有给公司贡献一定的
收入么？


在线教育方面，公司有互联天下和国家培训网两家公
司，国培网是飞利信与人力资源社会保障信息中心合资成立
的一家公司，互联天下是一家专门从事教育信息化的公司。
在疫情期间，两家公司通力合作，利用互联天下自主研发的
直播课堂平台，为国培网专题培训和职业培训的平台做线上
支撑，在疫情期间，该方面的收入增长虽不大，但有一定的
增长。

2、MCU 除了自产自用之外，有没有外销的计划？

MCU 一直都有外销的计划，公司除了自产自用以外也
在联系合作伙伴，跟合作伙伴找一些使用的场景，通过更多
的认证，在更多的地方投入使用。

3、前段时间公司大量之旅集团有一个战略合作，想问
一下大概的合作模式？

公司跟大量之旅的合作主要针对旅游行业，此外还有一
些城市的信息化领域的合作，大量之旅在内蒙古和其他省份
有自己主导的景区，公司将通过优势技术来提供景区信息化
建设，包括景区的可视化管理。

4、会议系统目前的渗透率有多高，已经建设好系统及
设备大概的更新周期有多久，设备的更新是不是也能给公司
带来能一定的利润？

会议系统的渗透率分成两部分，一个是传统政府和事业
单位，从 2012 年到现在一直深耕此行业，涉及国家、省市
政府、事业单位都是公司客户，渗透率比较高。二是一些企
业，对于一些企业，大型国企是公司这两年一直开拓的领域，
包括包商银行、招商银行、中信银行等，市一级人大、政协，
市场占有率为 40~60%。

会议设备更新周期为3年到5年，政府客户3年会改造，
5 年基本会换一代，设备改造和新建都能给公司带来相应利


润。

5、能否介绍一下公司在数据采集整合市场上的优势？
数据采集方面，目前更多的是在一些行业里面，比如说
电力行业，公司从 2018 年开始做湖南电网的数据采集工作，
目前完成了湖南电网所有的业务数据的基础数据采集，后期
根据电网提出能源互联网建设的诉求，公司通过数据采集平
台来支撑未来电网信息化的建设，同时，公司也在努力向内
蒙、河北、甘肃等省份的电网公司进行渗透。

另外，公司在向农业领域持续发力，在溯源方面，主要
包括对农畜产品的全流程信息，农场草畜平衡方面进行数据
采集，还利用数据治理技术来提高数据分析的能力，目前，
公司依托行业协会对数据采集、数据治理方面的技术进行延
伸，积极参与行业协会标准的制定，通过数据治理的手段提
高公司数据整合能力。

6、IDC 数据中心金融领域的客户都有哪些类型？这方
面解决方案可否介绍一下？

在机房建设方面，目前公司在新疆、丽水都正在建设大
型的数据机房，也负责运营管理。另外，在金融领域，比如
保险行业及一些行业的金融客户，公司提供数据分析工具支
持，通过提供基础数据的分析来实现数据增值及行业应用。
7、未来对各板块传统经营模式开展变革创新的话，主
要着力点是在哪些方面？

公司从 18 年开始就制定了一个目标，就是公司改变传
统经营的模式，既定目标是在细分行业里，每一个板块要成
为这个行业里面的龙头企业，而成为龙头企业的重点就在于
公司有自己的产品，还有自己独特的研发亮点，这样才能保
证公司在细分行业里面是龙头企业。

8、营销上目前各分公司销售战略是怎么协调的？


公司下属全资子公司、控股子公司、分公司，包括各个
业务中心，都是销售中心，首先是在市场上获取一些有效信
息，接着信息反馈汇总后，在公司新型智慧城市研究院、大
数据与区块链技术研究院、北斗与地理信息应用研究院进行
市场分析、测算后，通过公司技术团队与业务部门配合，为
用户展现公司的核心竞争优势，之后公司通过招投标或者是
其他的方式取得项目。总体来说，就是在市场上找信息，反
馈、汇总、分析后，由公司的技术团队来支持，最后统一由
公司的实施团队来实施。

9、请问对未来音视频生态服务场景以及市场规模、占
有率等的展望？

在音视频方面，公司有两方面的考虑，一方面要巩固原
有的客户群体，就是把音视频原有的会议客户包括党政军的
客户来进行扩大并延伸，原来主要是服务于人大、政协，目
前更多的向一些大的国企、央企的会议系统不断延伸、拓展
业务，另外音视频技术从一代到二代，现在发展到三代，公
司一直沿着音视频到数据安全加密传输这条线进行发展。第
二方面是依托自己的核心技术，在一些具体的行业领域来进
行技术的延伸，比如目前在发力做智慧教育，而智慧教育的
本质还是需要依托音频跟数据的传输，充分发挥公司原有的
音视频技术优势，努力在教育领域开拓市场空间。

10、大数据业务上未来几年各行业需求量如何？公司在
行业上有没有侧重发展规划？

大数据业务方面，目前更多的是从原来的技术发展延伸
到基础数据的采集、治理，主要是通过数据资产的管理来实
现部门数据之间的连通，另外也引入区块链的技术来提高公
司在原始数据的治理，包括系统安全加密方面的应用；在市
场空间方面，目前公司主要是通过自身技术的延伸来提高市


场的占有率，重点应用场景包括电力、农业，及可信的数据
传输方面等，来延伸公司的业务能力，后期公司在大数据板
块仍将持续发力，也是公司未来的增长点之一。

11、丽水项目什么时候可以正式投入使用。

丽水项目按原计划在今年 7 月底投入使用，目前从整体
进度上来看，7 月底能投入使用，此外，公司跟意向客户签
署租赁的框架协议，第一期建设完成的机架，相应的框架协
议已签署完毕，所以正式投入的时间应该是在 8 月初。

12、公司跟银河和平安的一些纠缠近期有没有什么新的
进展。

首先，需要更正一下，公司跟银河、平安并无纠纷，主
要是四位控股股东个人跟银河、跟平安是有一些纠纷的，跟
银河是第一大股东杨振华杨总，当时在银河有股权质押，到
期后，因为平安信托冻结股份的事项，导致在银河无法展期，
目前最新进展是双方正在积极协商，想找到一个比较稳妥的
方式解决，因为是属于四位控股股东个人的事情，我们了解
的情况有限，关于跟平安信托，截止目前，我们知道的信息
是截止到今年是 1 月份，有一次开庭或者说是证据交换，后
续就没有新的进展。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 6 月 30 日