长沙开元仪器股份有限公司 投资者活动记录表

证券代码：300338 证券简称：开元股份

长沙开元仪器股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

特定对象调研（电话会议） 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

深圳凯丰资产 王东升；深圳高斯资产 周畅；深圳橡谷资产 肖福源；深圳圣为
参与单位名称及人

资产 李然；东方汇智 滕飞；上海斯诺波 李定国；深圳无为资本 廖棕立；个人
员姓名

投资者曾琳

时间 2020 年 9 月 17 日下午 4:30

地点 公司 9 楼会议室

上市公司接待人员

开元股份董事长江勇，副董事长赵君，董事会秘书彭民，证券事务代表谭鲜明
姓名

公司介绍

开元股份是一家全国型连锁经营的职业教育机构，以“把经验传递
给有梦想的人”为使命，不断建立科学的“经验库”，在教育技术不断
变革时代下创新“传递方式”，帮助更多的“梦想者”加速积累职场经
验，少走弯路，实现“让经验动起来”的教育体系，把原来的培训机构
商业模式逐步发展成一家现代化互联网企业大学商业模式。

开元股份作为一家产品驱动型公司，公司经过多年的产品研发，形
投资者关系活动主 成了“开元秘方、考霸魔方、名校直通车”等一套科学的研发方法论，
要内容介绍 能够把职业教育的产品研发背后的规律充分理解运应，在职业资格考试
的应试教育研发，还是在就业晋升的技能教育研发，我们都有属于自身
的核心研发逻辑和研发标准，目前我们的产品研发范畴横跨“技能型产
品、应试型产品”这两大领域，涉足财经会计、艺术设计、IT、建筑、
消防、医学、公考、教师等80个品类，分步实现了核心产品的全国交付
运营，实现了终生职业教育体系和个性化学习的教育体系。

开元股份作为一家全国连锁经营公司，目前已经构建了广州、 北
京、 长沙三大运营中心，截止2020年6月30日，在全国26个省市（直辖
市），169个城市开办了429家校区，拥有超1868人的教学教务团队， 总
员工人数超过5891人。在全国连锁经营管理上，目前实现了五个统一，


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分别是“统一思想、 统一目标、 统一方法、 统一行为、 统一结果”，
也建立了一系列的标准化复制体系和控制体系，确保公司在全国发展的
过程中，教育的质量不打折，教育的初心不打折

Q&A

Q：公司未来3-5年的发展战略？

A:聚焦现有“1+3”（财经教育+艺术设计、在线考证、学历辅导服
务）业务布局，核心做大做强财经职业教育。全力构建“因、 道、 术”
的人才培养模式和产业互联网平台基因，从而高效推动集团一体化经
营，实现“集团大流量入口+多品类多校区消化+多出口服务”的商业形
态，进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终端设施建设”这两大壁垒，
实现线上线下深度融合，打造新时代下的OMO教育产业互联网平台。

今年以来的核心经营举措围绕四方面实现战略落地：（1）回归教
育本质，把产品和服务做到极致，例如打造精品课程、推出考证课程协
议班等；（2）以就业为导向，大力开展就业培训，提高对于学员的就
业服务能力，重点打造就业服务体系，推行师徒制，同时多城联动、联
合知名企业开展专场招聘会，搭建人才就业平台；（3）布局后疫情时
代，打造“加速器”模式，通过现有成熟省（市）开放联营政策、对薄
弱省（市）开放加盟政策，充分鼓励内部优秀人才二次创业，海纳社会
各界英才，有效发挥公司规模与资金优势，实现校区数量与市场份额的
加速增长，进一步巩固线下终端校区的渠道优势。（4）吸取疫情冲击
经验，进一步加大在线教育平台的建设与课程研发，快速推动“线上+
线下”、“B端+C端”的融合，加快线上线下深度融合发展。

Q：目前财会类的考证课程有哪些？

A：初、中级职称，CPA,CMA，ACCA，税务师。

Q：研发费用用于何处？

A：主要是课程研发、IT研发——报税软件、就业、售后服务、银
行结算等系统。

Q：在团队建设上有什么计划打算？

A：（1）调整高层架构：引进互联网教育人才及终端管理人才；（2）
中层人才：实施挂职制度，公司经理级以上人员挂职校区，了解公司业
务产品；（3）培养老师和销售人员：设立培训基地，用实战方式培养
老师，建立售前知识系统。

Q：是否有股权激励的计划？

A：未来时机合适时，公司会考虑对核心管理层进行股权激励计划。
Q：目前公司终端网点数量？今年新设计划？

A：截止8月31日，公司财经教育、艺术设计教育与学历辅导业务共
计拥有460家终端校区网点（其中11家处于筹建尚未营业），较2019年
末增加63家校区。今年计划新增校区网点100家。


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附件清单（如有） 无

日期 2020 年 9 月 17 日