证券代码：300354 证券简称：东华测试
江苏东华测试技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 光大证券研究所 中小盘研究组长 贺根

及人员姓名

时间 2021 年 6 月 28 日下午 15:30-17:00

地点 公司 F1 楼会议室

上市公司

接待人员姓名 董事长 刘士钢；总经理 熊卫华；董事会秘书 何玲

一、公司基本情况介绍

江苏东华测试技术股份有限公司成立于 1993 年，2012
年在深圳证券交易所创业板上市。公司是国内领先的数据采
集与测试分析系统的高科技企业，多年来专注于结构力学性
投资者关系活动 能测试分析系统、设备故障诊断及运维管理系统、电化学信主要内容介绍 号采集分析系统的研发、生产和销售，并提供应用解决方案
和技术服务。得益于我国结构力学性能测试行业国产替代进
程提速，下游客户需求不断增长；同时，公司持续加大研发
投入、优化产品结构，拓宽产品领用领域，进一步夯实核心
业务市场领先地位。

二、问答交流
1、请问公司上半年的经营情况如何？
答：公司一季度实现营业收入 3,002 万元，同比增长 38.06%，二季度生产经营情况基本按计划进行。
2、公司竞争优势主要体现在哪些方面？
答：公司竞争优势主要体现在“核心抗干扰技术、纳秒级别的同步技术、快速定制能力、系统解决方案能力、全方位的专业服务能力”几个方面。公司掌握行业相关核心技术，如“小信号放大抗干扰技术”“智能导线技术”“超动态范围信号测试分析技术”“高性能电化学测试分析技术”等。公司结构力学性能测试系统是交钥匙工程，系统主要由“传感器、数据采集系统、测量与分析软件平台”组成，具备给用户提供完整的测试与分析系统的能力、以及根据客户需求快速定制的能力，客户对于系统各部分可单独采购，也可购买整套系统。
3、能详细介绍下公司产品及应用么？
答：结构力学性能测试，在安全方面（例如建筑/桥梁/海工/船舰）、性能优化（例如减振降噪、风阻优化）以及重大装备的性能改进方面均有应用，包括结构的强度试验、疲劳试验（寿命评估）、动力学分析（固有频率、振型、阻尼比、刚度和模态质量）；准确测量外力（风、水、气流和爆炸冲击波等）对结构的影响；通过对设备运行状态的检测和分析，实现对设备的故障预测和健康管理。电化学分析系统，利用对化学反应过程中极微弱电信号的测试，对材料尤其是新能源材料的各种特性进行全面监测和准确分析。PHM 的设备智能维保管理平台，可全方位的对工厂所有设备进行智能维保管理，确保设备能够安全、长久、稳定的运行，从而实现降

本增效的目标，为企业实现盈利提供了有效保障。
4、公司在行业内的主要竞争对手有哪些？
答：目前公司的主要竞争对手是国外一些品牌，例如：NI、HBK、LMS 、PCB 等。这几家公司侧重点不同，竞争关系不大。而公司在传感器、测试测量仪器、信号分析软件三个方面都有相应业务。
5、公司最近推出基于 PHM 的设备智能维保管理平台，能不能介绍一下推出这项新业务的契机？
答：基于 PHM 的设备智能维保管理平台是公司传统业务的衍生。传统业务模式下，客户使用公司设备进行力学性能检测，有需要时进行测试，了解结构性能，而在线监测，可以做到实时监控观测，并把监测数据进行进一步分析，实时了解结构性能。公司在在线监测的基础上，进一步衍生到了健康管理系统领域。基于 PHM 的设备智能维保管理平台包括六个部分的内容：设备管理、备件管理、绩效管理、自主维修管理、计划维保管理、预测性维护管理。其中“预测性维护管理”是核心。
6、基于 PHM 的设备智能维保管理平台主要客户群体是哪些？市场营销策略是怎样的？
答：PHM 业务的客户群体分为军工用户和企业用户两大类。基于 PHM 的设备智能维保管理平台主要面向企业用户，是公司未来重点拓展领域，与原先的销售手段不一样。市场营销策略是将全国划分区域，招聘与培养区域经理，成熟后成为区域代理商，并自主发展下级代理商，形成“代理商体系”。7、在基于 PHM 的设备智能维保管理平台方面，公司是否具有先发优势？
答：公司优势在于全面掌握核心技术，并且这一块可以和工


业物联网无缝连接。公司终极愿景是能够开发出可以自动对
设备进行故障诊断和健康管理的自动化机器“医生”。目前
公司已经形成了针对各个不同行业的全面解决方案，正在逐
步推向市场，并且在化工、钢铁和水务领域已经有了多个实
际的应用案例。

8、请介绍一下公司电化学工作站？主要应用领域在哪些方
面？

答：电化学工作站是电化学分析、防腐研究以及新能源电池
优化性能不可缺少的科学仪器。公司电化学工作站的研发经
历了 7 年时间，目前拥有 DH7000、DH7007 等产品。主要需
求也是来自前端科研上，另外，做电池的厂家科研部门也需
要用到的。产品先重点在高校市场开拓，再向其他市场推广。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 6 月 28 日