证券代码：300367 证券简称：东方网力

东方网力科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-009
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 Peter Vofel(CLSA)、Gurveer Kehal(HARBOUR ADVISORS)、FLAVIA DE LA FUENTE(ERS)、Robert Horton(LAZARD ASSET MANAGEMENT)、Bryan Hsu(LIGHT STREET)
时间 2018-09-26，11：00-12：30
地点 东方网力科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书张晨
投资者关系活动主要内容介绍
董事会秘书张晨对公司经营情况进行介绍，接下来为接受投资者提问的环节。
Q1：公司面对的客户是？
A：公司直接面对终端客户，比如公安部门，交流需求，并提供解决方案；一般情况下产品交付给客户招投标或者其他方式确认的集成商。
Q2：公司主营业务所属的安防监控领域的中后端包含哪些环节？
A：安防监控管理平台（VMS）主要具备联接、存储、转发、视频数据应用等功能，这也是公司目前整体解决方案的主要内容，从前端数据获取到最终的数据应用（即解决客户高效实用数据，确定身份或者轨迹，并取得战果，提高破案效率，保障社会公共安全），这些业务均围绕着视频数据为核心在进行。
Q3：与海康、大华相比，公司的主要优势呢？
A：海康、大华等厂商作为行业巨头，近些年来其逐步将业务延伸至中后端，而东方网力作为一家专注于视频软件管理平台的解决方案提供商，自成立以来即以城市级主体作为对象进行前端视频联网和视频数据的深度应用。公司的PVG产品具有星状结构、高并发、兼容性强、稳定性强等核心优势，同时，公司拥有丰富的项目实施经验及客户基础，熟悉行业用户的具体需求，上述皆为公司平台产品的核心优势。
Q4：目前公司主营业务只专注于公安领域吗？
A：公司产品设计的初衷适用于城市级的应用场景，更适合专业水准要求高的行业客户，未来公司将继续聚焦公安领域，扩大行业优势。
Q5：公司产品交付给客户后会有升级换代的需求吗？
A：公司目前项目绝大部分都是交付业务，客户后期随着应用需求的变化可能会促使产生新的订单。
Q6：公司增速情况相对放缓，且应收账款回款不太好，现金流情况也不是很乐观，公司怎么解决这样的问题？
A：公司2015年业绩增速较高是并购影响较大，并表后同比口径变化较大。随着业务的快速发展，大项目落地较多，应收账款随着增长，目前都在可控范围。
Q7：公司未来主营业务的增长点主要表现在哪里？
A：公司聚焦于安防业务、聚焦于行业市场，随着视频结构化、图像解析、人脸识别等技术应用落地，行业客户对于视频数据的深度应用方面的需求不断加大，后台也会获得更多高质量的数据，我们认为建立在深度理解客户需求基础上的数据运营增值服务是公司未来的重要机会。
Q8：安防行业未来3-5年如何发展？
A：1、行业技术变化较快，我们认为未来两年还是具有较大的商业机会；2、随着华为、阿里等巨头的介入，以及独角兽企业的进入，一方面说明安防市场具有很大的市场机会，同时安防市场面临更激烈的竞争；3、传统依靠硬件销售拉动的安防市场增速有一定趋缓，但是高清、智能化的趋势依然不改变，市场还在增长；4、深厚的客户基础、对客户需求的深入了解，在细分技术领域的技术优势，这些都可以帮助公司在软件管理平台的细分化领域依旧保持优势。
Q9：华为进入安防市场会对公司业务有何冲击？
A：目前公司在联网、结构化、解析、以及行业深度应用领域具有较强竞争力。
Q10：安防行业未来的增长点在哪？
A：公司相信未来以视频数据为核心的数据运营，为城市大脑、城市应急管理提供服务方面会有很大的商业机会。
附件清单（如有） 接待活动备查登记表、承诺函
日期 2018-09-26