证券代码：300367 证券简称：东方网力

东方网力科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 陈杰（大湾控股）、田杰华（新时代证券）、赵晓晗（新时代证券）、于成龙（海通证券）、李冰桓（银行金汇证券资产管理公司）、库宏垚（德邦证券）、朱一峰（务聚投资）、洪依真（申万宏源）、孟杰（泰达宏利基金）、王洪磊（渤海证券）、陈紫光（盛世景资产）、王震（盘京投资）、朱佳欢（中航基金）等
时间 2019-5-13，14：00-16：00
地点 东方网力科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长刘光、董事会秘书李泽钧、投资总监徐云龙
投资者关系活动主要内容介绍
公司发言阶段
董事会秘书对公司2018年生产经营、主要产品、主要项目做了介绍。

问答阶段
1、公司战略发展转型选择川投作为网力的战略投资者的想法是？
A：公司本次引入战略投资者的决策系公司客观论证后的选择，公司认定未来与川投合作后必将对业务发展、业绩提升提供有力保障，主要原因为以下三点：
公司主营业务是为公安客户提供视频和数据应用，很多项目内容存在保密要求，因此，拥有国资背景对于公司开展下一步业务来说会产生巨大的正向推动力；
基于成都市丰富的软件领域人才资源，公司计划未来在成都兴建研发中心。同时，川投信产方面重视信息产业发展，相信未来在四川省国资委的大力推动下，网力将成为四川省数字经济排头兵；
公司与川投信产整体团队在专业能力、价值观等方面有较高的契合度，有利于双方产生较高的协同效应。

2、公司出售华启的原因？
A：公司出售子公司华启智能的初衷包含两个方面：
公司认为华启智能当下正处于其发展的高点，未来发展需要更大的平台助力；
未来网力将更加专注主业。华启管理层相对独立，与网力主业未能发挥出理想的协同。因此公司将华启智能出售。此举对华启智能未来发展及改善上市公司现金流情况均有重要意义。

3、公司未来的外延并购将聚焦在哪些核心领域？
A：公司主营业务未来将由视频业务逐步转型成数据业务，因此，公司未来投资并购的优先考虑因素将从两个维度展开：
标的公司业务是否能够让公司在公安行业积累的视频及数据的技术能够快速应用到其他行业；
标的公司是否拥有提升公司数据能力的核心技术。

4、公司未来做数据运营业务时如若遭遇行业巨头（如阿里、腾讯、华为等）抢占行业赛道，公司将如何处理？
A：针对此问题，公司在过去三年已经过较长时间的内部讨论、论证，伴随行业不断的演变及发展，我们已将公司未来的发展战略思考的很清楚，我们有信心在市场上占有一席之地。我们主要拥有以下竞争优势：
专业优势——公司多年深耕公安行业，在行业激烈的竞争环境中成长，拥有行业客户认可的专业能力；
应用方面能力——公司多年来在整个视频应用及数据应用方面积累的经验及能力形成了较强的竞争优势，未来我们会持续提升这方面的业务能力；
产品交付能力——公司拥有完善的研发体系及产品交付体系，使得网力具备在合理成本下为客户提供定制化产品的能力。通过数据中台的战略、通过技术能力能够大幅降低交付成本，数据中台分别将底层及上层数据进行封装，从而更好的为应用系统进行赋能，同时，公司数据中台产品又是开放架构，支持阿里云、华为云及星环云等，与部分巨头厂商的云服务拥有很好的业务契合度，因此，公司与行业巨头形成竞合状态。
公司聚焦在上述三个专业领域，本质上并不会与巨头厂商产生正面竞争情况，反之，伴随着行业巨头的加入，网力能同步学习很多新的知识及技术应用方法，并随着巨头厂商一起进入新的行业应用市场。

5、动力盈科的增资事宜是否会影响公司与川投合作？
A：公司全资子公司动力盈科此次增资事宜系与成都高新区政府合作，与川投（实控人为四川省国资委）并无关联关系，两者相互独立，互不影响。

6、公司在北方地区的收入下滑如何看待？
A：公司北方业务区域（北京、华北区域、西北区域等）一直以来都是公司的优势区域，占2018年度公司营业收入比例为41.44%。2018年公司北方业务区域的收入有所下滑主要是由于大型项目收入确认进度的原因导致。以公司在北京、山西、陕西等地市场情况为例，公司认为未来北方市场空间依旧很大。

7、应收账款量依旧停留在高位且周转率下降及周转天数增长，公司如何解释？
A：公司在2017、2018年度承接了很多3-5年期的大项目，项目周期长、回款节奏慢等特点导致目前公司应收账款较高。公司目前的解决方案为放弃部分项目的高毛利以寻求资金方合作进行项目垫资，同时，从KPI角度对销售人员进行内部考核，保障项目回款的稳定性。

8、经济不好，安防行业增速下滑，对公司的影响？
A：我们主要压力在于应收账款，如果不考虑这个，我们增速会很高，实际上行业没有下滑，只不过是地区和节奏不同。如果是地方性的安防公司感受会很明显，而我们业务涉及全国，而且公司体量相对于行业巨头来说并不大，他们可能更敏感一些。

9、公司目前与商汤、旷视等是否存在直接竞争？
A：公司在视频联网平台、图像解析系统、智慧社区系统、VID系统等业务板块与这些公司并无竞争关系，可能您所说的直接竞争的情况更多的出现在人脸识别技术领域。

10、请公司对VID、视频图像解析系统、智能安防社区等业务板块的未来发展规划进行一下描述？
A：（1）智能安防社区，公司于2018年在上海田林十二村进行试点，并取得各级领导的高度评价。目前，智慧社区项目在全国范围内推广，取得了很好的效果。该产品解决了两个关键问题：数据下沉使得一线民警有机会在数据安全得到充分保障的前提下取得更多数据，有利于保证社区公安的保障工作符合政府需求，安防产品实现便民功能。公司认为未来2-3年将有可能成为地方政府在安防板块的主要投资方向。
（2）图像解析系统，公司参与了部里某所承担的“视频图像信息综合应用平台”项目建设，该系统在全国范围内的其他项目中也得到广泛推广，市占率行业第一。该产品目前系部里建设重点，我们认为，未来图解系统将成为公安视频大数据功能基础必备产品。
（3）VID，该产品系公司在云南地区试点的创新型产品，该产品同样获得部里的高度认可，目前该产品正在各地做推广，但相对于智能安防社区及图像解析系统来讲起步较晚，推广程度晚于前面几个产品。

11、安防行业的AI趋势对公司有哪些影响？
A：对此，公司选择主做数据中台业务，未来3-5年努力实现在全国100个城市做数据中台的核心厂商或参与者的业务目标。

12、应收账款占比较大的客户为哪些？
A：穿透到最终客户的话，公安客户会比较多。公司目前的业务基本上都是与集成商进行合作，因此，公司应收账款中存在集成商的应付款，但公司并不担忧应收账款无法回收的情况，因为在此业务模式下双方系互相依存的关系，因此风险不大。
部分垫资类项目有助于提升公司在当地市场的竞争力，以武汉武昌区的项目为例，大大提升了公司在当地行业的影响力，除此之外，公司在今年开始，会注重寻求合理、可行的方式承接大型垫资类项目。
附件清单（如有） 接待活动备查登记表、承诺函
日期 2019-5-14