证券代码： 300396 证券简称：迪瑞医疗
迪瑞医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-005

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

东北证券

国泰君安证券

黑森投资

工银瑞信基金管理有限公司

海螺创业

上海顶天投资

深圳柏杨投资管理有限公司

北京中港融鑫资产管理有限公司

浙江同花顺云软件有限公司

参与单位名称及

深圳进门财经科技股份有限公司

人员姓名

富国基金管理有限公司

华宸未来基金管理有限公司

上海人寿保险股份有限公司

上海亘通投资管理有限公司

广州中卓投资有限公司

深圳市景泰利丰投资发展有限公司

建信人寿保险股份有限公司

华泰柏瑞

上海弢盛资产管理有限公司


上海顶天投资有限公司

上海六禾投资有限公司

君子兰资本管理有限公司

上海考铂投资有限公司

前海联合基金

上海盟洋投资管理有限公司

建信人寿保险股份有限公司

中科沃土

金信基金管理有限公司

九至投资

上海丰仓股权投资基金管理有限公司

上海港航股权投资有限公司

北京瑞颐投资管理有限公司

中欧基金

杭州青士投资管理有限公司

中天国富证券有限公司（自营）

上海羽时资产管理有限公司

上海华泽投资管理有限公司

珺容投资

上海米牛投资管理有限公司

时间 2021 年 3 月 8 日、9 日

地点 迪瑞医疗公司会议室/线上会议

上市公司接待 副总经理\董事会秘书安国柱 副总经理 牛丹丹

人员姓名

1.华润入主后管理层融合情况怎么样？

答：2020 年 12 月 28 日董事会完成换届，截至目前过去两个多
月，控股股东华德欣润比较重视迪瑞原有的创新能力和经营灵活
投资者关系活动 性，保留原有迪瑞管理团队，确保公司管理团队的稳定，并在公主要内容介绍 司战略发展方向、团队文化建设、营销管理协同等多方面深层次
融合，促进企业快速发展。公司按照章程规定开展企业运营，在
新的董事会带领下，管理人员工作热情高涨，全员紧迫感及凝聚
力也进一步增强。

2.董事会换届之后已经开展哪些具体工作？
答：制定了五年发展战略，涉及业绩规划，产品规划、外延发展规划，长期分红规划等内容，2 月 10 日上午，经营层签订了 2021年经营责任书，明确 2021 年度具体业绩考核指标。标志着新治理体系下，“新迪瑞”正式开始。
3. 2021 年重点工作内容都有哪些？
答：本年度重点工作任务是做大销售规模，提高销售费用支持，打造多个新产品窗口医院，提高新品在总体收入的占比，具体请关注公司年报。
4.迪瑞有哪些比较有市场竞争力的优势产品？
答：经过几年发展迪瑞已经从原有生产尿液和生化检测的企业已经转型为主多元化的体外诊断生产厂商，其中生免流水线，妇科分析产品，集约化实验室等自主研发产品在成本以及技术方面具有明显的竞争优势。
5.公司 2020 年再融资终止了，对投资项目有何影响？
答：公司比较重视新产品研发投入，公司总体现金储备充裕，原定募投项目拓研的新领域，仍然在如期推进当中，如新研发并上市核酸提取仪器及核酸提取试剂已经完成注册并投入到市场。6.迪瑞在产品销售方面有什么新的变化？
答：公司改变营销策略，构建以客户为中心的销售体系为方向，目前医疗市场样本和检测项目呈集中化的趋势，迪瑞做了充足的准备，产品服务从点到面，应对多种多样的市场变化。服务体系升级以集约化实验室为例，不再使用原来巡察式、周期式的模式，采用驻点的方式，主动发现问题解决问题，让公司产品更加适应客户需求。同时对经销商体系升级，除了常规销售能力外，增加其对多个品种的配送服务能力、与医共体、医联体建立紧密关系的能力以及对公司客户策略有很强的贯彻执行能力。对比同行业，同行业厂家更关注细分领域专业方案的解决，而迪瑞是在原有领域基础上，整合全套产品及整体化实验室，搭建营销体系。7.与华润体系产业协同具体都有哪些，已经开展具体工作是什么？
答：华润体系对迪瑞医疗的协同主要分为管理赋能和具体产业协同，其中产业协同主要是三个方面：一是华润健康，旗下自有100 余家医疗机构，其董事长宋清也是迪瑞医疗的董事长，所以在设备升级方面，迪瑞医疗拥有优先权，而具体的协同计划已经落地了，近期在辽宁的几家三甲医院已经开始使用迪瑞的产品，并且马上会设立集约化实验室的试点；二是港股上市公司华润医疗，旗下医疗机构覆盖更为广泛，公司在针对医院服务的策略上与华润健康相似，北京和武汉等地已经制定了方案和实施举措；

三是体量巨大的华润商业，细分下列医疗器械公司，在十三省拥
有单独运营的团队和公司，可做产品代理，目前迪瑞与每个团队
都已开展过深度对接工作，其团队下属医院会优先考虑迪瑞的产
品，在学术、成品、应用方面的导入和培训已经开始。

公司现有专门的团队同华润对接，并制定了奖惩机制。华润在管
理体系、营销模式和针对员工激励模式等多个方面的赋能，使得
迪瑞原有基因发生改变，并可持续产生效用，逐步补齐迪瑞过往
的短板。

8.迪瑞投资价值亮点都有哪些？

公司运营规范，成长稳健，仪器及试剂均衡发展，多元化的自主
研发产品已经形成技术壁垒，迪瑞医疗在管理驱动、产品驱动、
业绩驱动，外延方式发展方面确定性强，在新的董事会带领下步
入快速发展阶段，随着业绩的提升，公司的真实价值会在市场逐
步显现。

提供的有关资料 无