证券代码：300419 证券简称：浩丰科技

北京浩丰创源科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访  业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 路演活动

类别

□现场参观

□其他 （ ）

参与单位名称 以网络方式参加本次网上业绩说明会的投资者

时间 2021 年 5 月 14 日下午 15:00-17:00

地点 “约调研”网络平台

董事、总经理：李继宏

上市公司接待人 董事、副总经理兼财务总监：申畅

员姓名 副总经理、董事会秘书：宁玉卓

独立董事：毕秀静

公司于 2021 年 5 月 14 日（星期五）15:00 -17:00 在“约调
研”小程序举行 2020 年度网上业绩说明会，本次年度业绩说明会
采用网络远程的方式举行。业绩说明会问答环节主要内容如下：
1、公司对于未来规划有没有？公司业绩不好，市值严重低于行业
水平，有没有新的增长点？有没有可能进行一些其他热门领域行业
的合作与突破？

投资者关系活动 答: 您好！公司一直在 IT 系统解决方案、酒店及家庭传媒服务等领主要内容介绍 域内，秉承稳健、合规的风格进行经营，公司在主业范围内，不断
投入研发，发展技术，不断提高公司的核心竞争力，并积极拓展新
客户，在客户领域内，不断扩大提供服务的范围，同时向管理要效
益。通过以上措施，达到不断提升公司的综合实力的目的，为股东
提供价值。谢谢！

2、为何公司拿 6 亿资金买理财产品而不投资实体，却要提出发行
股份购买资产并募集配套资金。但公司利润增长却为什么没增长。答：您好，公司根据当前的财务状况，会进行合理的资金安排，总体在确保资金的安全下有效规避风险，企业谋求发展是管理层一直考虑的问题；公司始终在探索新的业绩增长点，投资实体和购买资产都属方向之一，发行股份购买资产并募集配套资金的具体方案是与交易对手谈判博弈后形成。
3、路安世纪一季度的经营情况如何？目前有与哪些省市的覆盖办达成合作？
答：您好，路安世纪 2021 年第一季度营业收入约为 1470 万元，净利润约为 300 万元，总体经营情况稳定；目前与 30 余个省有落地覆盖业务。
4、公司是计算机软件公司，有无可能用到华为鸿蒙系统，或者与华为有合作？
答：您好！公司是 IT 综合解决方案供应商，主要客户是大型金融机构，在目前国产化已经成为业界主流趋势情况下，公司使用了非常多的华为产品和解决方案，积累了丰富的技术经验；随着华为鸿蒙系统在华为方案中应用的越来越多，在我公司未来的解决方案中，应该有很多使用鸿蒙系统的机会。
5、数字人民币的发展有给公司带来哪些发展机遇吗？公司有与数字人民币业务相关的技术储备吗？公司金融类客户占比较大，有计划拓展该领域业务吗？
答：您好，数字人民币是一个有着长期发展潜力的市场，将使得所有处于该领域的公司受益，数字人民币目前还处于发展初期阶段，在未来的发展中，为了满足客户在数字人民币方面的特定需求，公司不排除拓展该领域的业务。
6、请问浩丰科技在量子通信技术上面有了哪些？
答：您好，公司之全资子公司北京浩丰品视科技有限公司取得《量子应用安全服务平台 1.0》软件著作权后尚未在量子应用领域形成相关产品。
7、公司现有订单量是否充足 ？业绩增长是否有可持续性？

答：您好！公司现有订单量充足，业绩增长有可持续性，谢谢！8、公司软件产品开发中标准化产品和个性化产品开发比重分别是怎样的？开发成本情况如何？
答：您好！公司在 IT 系统解决方案、酒店及家庭传媒服务领域每年都在投入研发力量，研发了多款该领域的软件产品，软件产品开发初期，都是个性化产品，但在产品开发的后期，都努力向标准化产品靠近。开发成本与市场平均水平基本相符。
9、公司为字节跳动提供基于储存、视频培训等方面的 IT 系统服务带来的营收大吗？与字节未来的合作空间有望提升吗？
答：您好，公司给字节跳动有提供基于存储、视频培训等方面的 IT系统解决方案，但整体金额占公司营收较小。
10、随着数字信息化发展，越来越多银行开始成立拥有自己的技术开发部门，想请问公司怎么看待未来在银行客户上的市场空间？答：您好，近几年金融机构 IT 基础设施国产化替代加速，对国产化设备的需求增加。浩丰科技是国内领先的 IT 系统解决方案提供商，依托技术服务优势，在银行市场具备较广阔的市场空间。
11、公司拟收购信远通是基于怎样的考量？目前收购进展？今年有望完成收购吗？怎么预计其今年的业绩表现？
答：您好，上市公司出于进一步提升在云计算领域的技术能力、拓展在云计算领域的服务范围、促进 IT 系统解决方案的相关业务开展等考量拟收购信远通公司。目前处于回复深圳证券交易所上市审核中心相关审核问询函阶段。公司正按照相关法律和规定推进信远通并购重组项目。信远通公司 2021 年业绩预期分析可参考公司披露的重组说明书相关内容。
12、介绍一下目前 IT 系统服务行业市场竞争格局？公司有何优势吗？一季度报告称因市场竞争加剧，营业成本增加导致毛利率水平下降，公司为此有采取什么举措吗？
答：您好，目前 IT 系统服务行业市场竞争主要国内厂商间进行，公司的优势包括客户优势、技术优势、人才优势等。为了应对市场竞争加剧的状况，公司一方面努力修炼内功，加大研发投入，提升技

术水平，同时加强市场的拓展，以提高公司整理竞争实力，谢谢！
13、酒店端、电视台端、有线运营商端，公司服务主要向哪端收费
较多？

答：您好，路安世纪是国内领先的广电信息技术服务提供商，致力
于为国内电视台提供频道推广及相应技术服务，包括多媒体系统服
务、频道收视服务及其他服务，目前主要面向海内外高端酒店、有
线运营商开展业务；其业务主要是向电视台收取频道落地推广费
用。

14、公司增发目前进展情况如何？

答：您好，目前公司并购重组项目处于回复深圳证券交易所上市审
核中心相关审核问询函阶段，公司正按照相关法律和规定推进相关
并购重组项目。

15、公司第一大客户销售占比达 26.97%，第一大供应商采购占比达
32.71%，公司对第一大客户和第一大供应商是否依赖性较强？公司
上下游议价能力是否较弱？

答：您好，公司对第一大客户和第一大供应商没有依赖性。公司下
游客户主要采用招投标方式，公司对上游供应商不存在议价能力较
弱的问题，谢谢！

16、公司 2020 年存货同比增长 45.92%，一季度存货余额也仍较大，
公司计划如何加快存货周转？

答：您好，公司的存货主要指的是未完工项目，而未完工项目是存
放在客户现场的尚未安装调试完毕或尚未验收的项目；由于未完工
项目所对应的客户大部分为金融机构、大型国企或者公共事业单
位，且已被客户签收完毕，并处于安装调试或者验收阶段，合同均
处于正常执行状态，不存在较大风险。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 17 日