证券代码：300430 证券简称：诚益通

北京诚益通控制工程科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观

□其他

东方基金、中加基金、方正富邦基金、中信建投资管、方正证
券资管、华夏久盈资管、上海景领投资、兴业证券、幸福人寿、
参与单位名称

国寿安保基金管理有限公司、建信养老金管理公司、中华联合
保险集团股份有限公司

时间 2022 年 1 月 12 日

地点 北京市大兴区生物医药产业基地庆丰西路 27 号

上市公司接待 董事会秘书：邱义鹏

人员姓名 证券事务代表：张金婷

会议室座谈主要关注问题及回复概述如下：

1. 公司智能制造板块发展方向及主要客户群体有哪些？

公司智能制造业务主要服务的客户为医药、生物制品生产企业。
投资者关系活 从公司的发展方向来看，一直将“扩领域”和“智能化”作为 动主要内容介 该板块的发展方向。

绍 扩领域，是公司要沿着制药的产业链进行横向和纵向的扩张，
（发言要点） 其最终目的是要拓宽公司的业务覆盖范围。自公司成立以来，
公司的自动化产品主要服务于生物发酵原料药企业，发展至今
已积累了丰富的行业资源，并处于行业领先位置。为了扩大业
务覆盖范围，公司以传统业务为基础，将业务拓展至化学合成、
中药及植物提取、药品制剂、智能包装领域，业务范围实现对制药产业链的全覆盖。发展至今，传统业务稳定增长，化学合成等新业务也逐步为业绩增长贡献力量。
智能化，是公司以自动化控制系统产品为基础，沿着智能制造系统架构延伸至工业软件信息化产品领域，工业软件信息化产品是工业 4.0 实现的关键环节，也是提升公司整体解决方案实施能力的重要手段。目前，公司拥有 4 大类软件产品，主要包括智能制造系统（MES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）。
2. 公司对中药发展的看法是怎样的？
从政策及行业的角度看，国家近年来出台了各项中药领域的支持政策，政策的出台都体现了国家对中医药发展的重视。从行业发展情况来看，中药产值一直处于稳步增长态势，国内市场的需求也呈上升态势。
从公司业务布局来看，中药领域业务是公司重点发展方向之一，公司积极推展中药业务开展，2018 年公司收购金安药机，公司将自动化控制领域的优势与金安药机产品进行融合，形成完善的中药系统智能制造解决方案。
3. 康复医疗设备板块未来如何实现增速进一步提升？
产品是核心，龙之杰以构建品类齐全产品线为目标，最大程度满足临床的康复需求。自主研发是龙之杰完善产品体系的最主要手段，目前公司以提升现有产品智能化水平、结合临床需求开发新品为研发重点，同时公司也注重整合行业优质资源，通过内生外延双重方式使产品体系逐渐完善。
市场开拓方面，公司以城市医疗卫生机构和基层医疗卫生机构为业务开拓方向。传统城市医疗卫生机构市场方面，在深耕优势领域的同时注重社区、临床康复一体化等市场的开拓；基层医疗卫生机构方面，公司积极扩大销售网络建设，提升基层医疗卫生机构市场覆盖能力。


4.请问公司收购广州施瑞后如何规划孕产领域发展方向？

收购广州施瑞后，龙之杰进行了有效的产品整合，集合施瑞在
孕产领域的丰富经验，推出四阶晋级孕产康复解决方案，并将
其作为发展重点。孕产康复解决方案涵盖盆底康复、产后物理
因子治疗、核心肌力评估与训练、心肺功能评估与训练。针对
孕前、孕期和产后女性出现的身体机能、形态、功能、能力等
方面的功能障碍给予治疗。

5. 公司康复医疗设备业务以 to B 端客户为主，拓展 to C 客
户的限制条件有哪些？国内高收入人群对康复医疗设备的需
求大吗？

龙之杰自成立以来，一直致力于为国内外医疗机构、康复机构、
养老护理机构、体育运动等专业机构提供优质完善的整体解决
方案。相较于 C 端个人客户，B 端机构客户需要的专业性更强，
对产品的要求更高，公司产品类别齐备，行业经验丰富，长期
以来，龙之杰一直从临床实际需求出发，针对不同疾病问题推
出专科解决方案，相较于单一设备销售，专科解决方案针对性
更强，能够“一站式”解决常见的疾病问题，同时，也更利于
公司业绩的增长。随着我国老龄化加剧，三胎政策放开等实际
国情，康复行业市场空间巨大，因此，公司将持续延续这样的
发展态势，充分利用已有竞争优势，专注行业内的业务拓展。

附件清单（如

无

有）

日期 2022 年 1 月 12 日