证券代码：300454 证券简称：深信服
深信服科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-003

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他

人寿资产（赵花荣、刘宁、王晓娟，李荟、邓倩磊、赵文龙、徐
文武、郭祥、刘军伟、章翔、曹阳）；浙商证券（田杰华）；民
生证券（杨立天、蒋领、郭新宇、丁辰辉）；光大保德信（房雷）；
万家基金（胡文超）；平安资管（傅一帆）；平安养老（邵进明）；
招商基金（杨成）；海富通（于晨阳）；财通资管（邓芳程）；
参与单位名

睿远基金（马川）；兴全基金（陆士杰）；招商证券（刘玉萍、
称及人员姓

石恺）；华夏基金（屠环宇、施知序）；博时基金（王赫）；南
名

方基金（陆宇轩）；国投瑞银基金（朴虹睿）；平安基金（李辻）；
安信证券（赵阳、夏瀛韬）；创金合信（郭镇岳）；摩根士丹利
华鑫基金（马子轩）；国泰君安（李沐华）；天风证券（缪欣君）；
汇丰晋信（陆彬、陈平、闵良超、徐犇、李迪心）；东北证券（黄
净）；银华基金（梅思寒、杜宇、李晓星）。

时间 2022 年 5 月 16 日—2022 年 5 月 20 日

线上电话会；

地点

深圳市南山区学苑大道 1001 号南山智园 A1 栋八楼会议室

上市公司接 董事会秘书：陈山
待人员姓名 证券事务部：王思阳、林茜
投资者关系 1、公司供应链改革的方向和举措是什么？
活动主要内 答：公司近两年一直将产品质量提升作为变革的核心目标之一，

容介绍 供应链改革主要也是围绕提升硬件及产品的整体质量和降本增效
两方面开展。其中质量的优先级是最高的，降本增效的举措主要
包括提升对供应商的议价能力、降低关键原材料采购成本、运营
成本等。

2、公司今年人员扩张计划是怎样的？

答：公司今年会控制人员规模增长，预计全年员工总数增长同比
在 10%左右，人员的引入会向高端人才以及研发人员方面倾斜，
同时公司也会继续优化人才结构，补充关键岗位人员，从而提升
公司的管理水平以及研发效率和销售效率，进而达到提升人均销
售额和人均毛利水平的目的。目前公司的整体人员规模偏大，整
个组织效率还未达到我们的目标，提升组织效率是公司主要想去
改变的，而不是一味的扩大人员规模。

3、公司如何看待海外市场的机会以及公司海外业务扩张的策略？
答：从长期来看，我们认为安全市场的业务机会不仅是在中国市
场，同时海外市场也有很多重要的业务发展机会。2021 年，公司
的国际业务订单（非财务报表确认的收入）仍有较快的增长，在
一定程度上体现出公司产品品质和竞争力的提升。未来，公司会
继续通过提升产品和解决方案的能力，进一步推进云化、服务化
的业务模式，不断加强在海外市场的竞争力。

4、目前公司市场端业务拓展面临的主要问题有哪些？公司准备如
何应对？

答：目前公司市场端业务拓展主要受到两方面因素的影响。一是
疫情带来的不确定性仍在持续，二是从内部经营来看，存在业务
目标分散、市场精力不够聚焦的问题，导致目标执行落地不达预
期。公司将以用户的实际需求出发，继续打磨产品质量，提升产
品竞争力；同时，积极调整客户结构，优化资源投入方向；加强
对一线人员的过程辅导，提升销售效率。


5、公司如何看待超融合的行业前景以及面临的竞争？

答：中长期来看，超融合在国内还是有很大的增长空间。根据 IDC
的统计数据，在全球范围内，超融合的增长都保持较好态势，在
2021 年达到 11.8%的同比增长率；其中中国增速最快，全年同比
增速为 41%。IDC 预测，市场对超融合存储系统解决方案的需求
依然强劲，将在未来 5 年保持 12.6%的年复合增长率。公司超融
合产品在国内的市场占有率已连续 6 年稳居前三，具有一定的客
户基础和竞争力。

近年来，公司不断提升超融合的架构和性能。最新版本在稳定性
方面提升了“三热”能力，即热升级、热补丁和热迁移；在可靠
性方面，内存隔离恢复机制得到了进一步优化。公司后续将坚持
投入研发创新，不断提升产品品质和竞争力，更好的满足用户需
求，来应对市场竞争、获得更好的市场份额。

6、根据媒体报道，上半年公司有一些技术人员离职，是否会对公
司业务开展产生影响？

答：人员流动在整个行业是一个较为普遍和正常的现象，同时公
司也在持续补充关键岗位人才，正常的人员流动并不会影响公司
的业务开展。

除此之外，为了能更好的留住骨干人才、吸引外部优秀人才，公
司将不断完善员工的激励机制，优化人才管理制度，提升对人才
的吸引力，进一步巩固公司的核心竞争力，推动员工和公司共同
发展。

附 件 清 单 无
（如有）

日期 2022 年 5 月 20 日