证券代码：300504 证券简称：天邑股份
四川天邑康和通信股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-002

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投 资 者 关 系 新闻发布会 路演活动

活动类别

现场参观 一对一沟通

√其他（电话会议）

参与单位名 国泰君安证券
称及人员姓 上海赤褀资产管理有限公司

名 途灵资产管理有限公司

时间 2020 年 10 月 13 日 17:30-18:30

地点 电话会议

上市公司接 天邑股份副总经理、董事会秘书 陈思

待人员 天邑股份证券事务代表 杨杰

一、经营业绩回顾

2020 年第三季度公司营业收入约 5 亿元，同比增长 0.26%，
归属于上市公司净利润约 3884 万元，同比增长 17.32%。2020
年前三季度，公司营业收入约 14 亿元，同比下降 17.71%，归
属于上市公司净利润约 1.02 亿元，同比下降 14.34%。第三季
投资者关系 度单季度营业收入增加主要是因为随着疫情逐步缓解，市场开 活动主要内 始复苏，客户需求略有提升；公司第三季度单季度的净利润较
容介绍 去年同期增加主要因为当期毛利率有所提升，同时销售回款较
去年同期增长较多所致。前三季度收入下降主要系上半年受新
型冠状病毒疫情影响，公司及上下游企业复工时间有所延迟，
对公司生产、销售等经营造成影响。

从产品角度来讲，公司主要产品为光猫、机顶盒、WiFi6，
受疫情影响，光猫销售数量有所下滑，WiFi6 发货情况与年初

预期有所差异，起量较预期晚几个月；5G 小基站 2018 年投入研发，今年已完成部分运营商的测试，在部分测试功能和指标上位于市场前列；此外，公司今年首次中标中移物联网的政企网关，是公司进军政企市场的一次重大突破。

一、问题交流

1、公司未来的产品收入结构中主要的产品是什么？

答：除了光猫和机顶盒等传统产品外，WiFi6 的量会比较
大，主要归于运营商大力推广“三千兆”，其中，“千兆
WiFi”需要 WiFi6 来实现。天邑作为长期为运营商提供产品和服务的厂商，更熟悉运营商的需求，在产品定制化和落地服务等方面，都具备竞争优势。因此，我们坚决看好运营商的 WiFi6 市场。

另外，5G 小基站也有机会。在 4G 时代，信号深度覆盖主
要依靠传统室分 DAS 系统，而 5G 时代室分 DAS 系统难以满足
需求，且 DAS 系统升级成本较高。相较宏基站耗电多、选址难、成本高等特点，5G 小基站体积小巧、布放灵活，更能满足 5G 覆盖需求，未来的应用场景会更多，5G 小基站的市场前景会更广阔。目前，5G 小基站尚未真正商用，公司看好小基站未来 2 到 3 年的机会，将与下游客户、同行友商共同探索小基站落地的行业应用和商业模式。

2、未来 2-3 年的研发投入，研发人员招聘计划？

答：公司的研发中心设置在上海、深圳、成都，公司的研发体系是根据项目的需求进行人员配备和储备。

3、10GPON 终端的销售量是什么情况，有什么趋势，未来
有什么改变，什么时候会迎来拐点？

答：要实现“三千兆”中的“宽带千兆”，就必须需要使用 10G PON 终端,从公司目前的出货情况来看，疫情缓解后


今年 10G PON 销量同比去年、前年都更高，相较之前有较大
提升。待下游高带宽、低时延的应用场景规模化使用后，10G
PON 终端的使用规模也会越来越大。

4、WiFi6 单价和毛利的情况如何？

答：WiFi6 市场是更全面竞争的市场。价格方面，天邑的
WiFi6 产品是全系列产品，根据市场的需求提供不同的产品，
不同的产品规格对应不同的价位；毛利方面，会因为不同的
产品规格和随着 WiFi6 市场的竞争格局变化而变化。

附件清单

日期 2020 年 10 月 13 日