证券代码：300511 证券简称：雪榕生物
上海雪榕生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 网上投资者（雪榕生物 2020 年度网上业绩说明会）
人员姓名

时间 2021 年 4 月 23 日 15:00 - 17:00

地点 “全景 路演天下”（http://rs.p5w.net）

上市公司接待人 董事长杨勇萍先生；董事、副总经理、财务总监陈雄先生；
员姓名 董事会秘书顾永康先生；独立董事黄建春先生；

保荐代表人聂晓春女士。

1、请问为什么真姬菇一直毛利为负？什么情况下公司会放弃
真姬菇？

回复：尊敬的投资者您好，公司始终坚持多品种战略，真姬菇
投资者关系活动 产品作为多品种的重要组成部分。近年来，真姬菇项目经营持主要内容介绍 续改善，2020 年公司子公司山东雪榕之花真姬菇项目盈利良
好，大方真姬菇项目有所好转，公司有信心进一步提升好真姬
菇项目的盈利能力。谢谢。

2、看公司公开数据，大方自 2014 年成立一直亏损。并且总公
司一直在借款给大方。请问为什么连续 6 年亏损，公司还一直
保留它？
回复：尊敬的投资者您好，公司始终坚持多品种战略，真姬菇产品作为多品种的重要组成部分。近年来，大方真姬菇项目有所好转。谢谢。
3、怎么看不了直播
回复：尊敬的投资者，您好。本次业绩说明会以文字方式进行。谢谢
4、请问领导层对公司原料成本及产品销售价格有何预期？
回复：尊敬的投资者，您好。在原材料采购方面，公司继续实行集团统一采购的策略，强化库存管理，拓展采购渠道，加大招标比价工作的深度和广度，使公司获得稳定、低价的原材料。在产品销售方面，公司将进一步加强营销力度，巩固现有市场份额；通过完善经营管理，提升产品质量，提高生物转化率和降低污染率；开展品牌推广，提升雪榕品牌知名度和美誉度，增加公司品牌溢价。谢谢
5、还没开始吗
回复：尊敬的投资者，您好。本次业绩说明会以文字方式进行，已经开始。谢谢
6、现在市场上金针菇价格非常低，行业扩产供大于求，你公司还要扩产？
回复：尊敬的投资者，您好。公司坚持推进“全国布局战略”和“多品种布局战略”的实施，进一步做大做强主业。谢谢7、目前各在售品种，价格是否下降剧烈，公司有对应方式吗回复：尊敬的投资者您好，第二季度行业处于淡季，价格有所下降。谢谢。

8、请问董事长，公司目前产能每天日产多少吨菌菇？
回复：尊敬的投资者，您好。截至 20 年年末，公司食用菌日产能 1,325 吨，其中金针菇日产能 1,000 吨，位居全国之首。谢谢
9、贵司在食用菌这个行业里，所拥有的核心竞争力有哪些？以及如何平复市场价格波动带来的业绩风险?
回复：尊敬的投资者，您好。公司技术领先优势体现在污染率控制、生物转化率及单瓶产量。具体请参阅公司年度报告。谢谢
10、请问公司 2020 金针菇市占率是在继续提高，还是比往年有下降？
回复：尊敬的投资者，您好。相信通过推进“全国布局战略”和“多品种布局战略”的实施，公司主要产品的市场占有率将会稳步提升。谢谢
11、请问杨董事长，公司有计划生产双胞菇计划吗，谢谢
回复：尊敬的投资者您好，公司实施多品种布局战略，目前已有金针菇、真姬菇、杏鲍菇、鹿茸菇、香菇等多个产品。双孢菇作为适合工厂化栽培的产品，公司将适时介入双孢菇的生产。谢谢。
12、请问独立董事您好，公司的原股东余先生全部退出公司了吗
回复：尊敬的投资者您好，原股东余荣琳先生不再公司担任任何职务，谢谢。
13、为什么股票一路跌 就是不涨 大势变好了也不涨
回复：尊敬的投资者，您好。股票价格受多种因素影响。谢谢
14、定增什么时候正式启动
回复：尊敬的投资者，您好。公司定增项目正在有序推进。谢谢。
15、杨董事长您好，最近又上市了 2 个菌菇类公司，以后市场竞争会更激烈，请问有什么新的举措吗
回复：尊敬的投资者您好，公司作为食用菌行业的龙头，在规模、技术、品牌、人才、资金等方面具有优势，公司将发挥行业龙头作用，积极引领工厂化食用菌行业健康有序的发展。并通过自身品牌建设、渠道深耕、严控产品质量，增强雪榕品牌力、产品力和渠道力。谢谢。
16、杨董事您好，很佩服您的敬业精神，用自己的资金让公司使用，还不要利息，我想说的是我们都看好您，希望这次增发成功，急解决了公司的资金问题又能让公司更大的发展，谢谢回复：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，作为公司控股股东、实际控制人，我将不遗余力地支持雪榕生物的发展，为公司发展创造良好的环境。谢谢。
17、临洮项目也是今年投产吧，和县、汉川的今年能建成吗？回复：尊敬的投资者，您好。公司将结合实际情况加快项目进度，争取早日投产。谢谢！
18、公司前年增发就是失败了，这次可千万别再失败了，又发了债了，这次是公司近几年最后的募集资金的机会了，祝公司更好的发展也祝杨董事长和全体搞管身体健康。
回复：尊敬的投资者您好，感谢您的关心和支持，公司本次增发项目有序进行。谢谢。
19、请问雪榕未来会做食用菌玩具吗？就是买回家自己长蘑菇的玩具，现在这种蘑菇生长玩具刚开始做，未来应该很有市场。
回复：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议。
20、贵公司财务成本过高，去年发债也付出了很大努力和成本，我们所有中小投资者都希望公司这次增发能按计划完成，既减少了公司财务支出，公司又能做大做强，可我们很担心被别有用心的人捣乱和失败，对公司的损失那真是太大了。
回复：尊敬的投资者您好，感谢您的关心和支持，公司本次增发项目有序进行。谢谢。
21、有没有一季报预告
回复：尊敬的投资者，您好。公司 2021 年第一季度报告将于4 月 28 日披露，请您关注后续公告，谢谢！
22、请问为何 2020 库存、在产品跌价计提比例大大高于往年？严重影响 2020 利润
回复：尊敬的投资者，您好。公司在申请向特定对象发行股票的审核问询函之回复意见内详细说明了存货账面价值大幅增加的原因。谢谢
23、雪榕和爱逸食品的合作的进展如何
回复：尊敬的投资者您好，双方已成立合资公司。谢谢。
24、请对 2020 四季度经营情况进行说明，为何大不如往年？回复：尊敬的投资者，您好。主要是由于 20 年度第四季度产品价格因素所致。谢谢
25、金针菇市场竞争很惨烈吗？我们公司有价格主导权吗？回复：尊敬的投资者，您好。目前食用菌市场竞争相对有序。谢谢
26、请问公司今年一季度的产能利用率比去年四季度的要高吗？

回复：尊敬的投资者，您好。公司 2021 年第一季度报告将于4 月 28 日披露，请您持续关注。谢谢！
27、今年就山东有新项目投产，泰国项目也投产了吧？为什么不公告？
回复：尊敬的投资者，您好。公司已在相关公告内披露。谢谢28、请问公司原股东余先生辞职后董事也不是了吗
回复：尊敬的投资者您好，余荣琳先生已离职，不在公司担任任何职务，谢谢。
29、你好，怎么看待现在的金针菇市场，是否如网上所说农户生产增加，行业集中度降低，造成价格下降。
回复：尊敬的投资者您好，金针菇行业的集中度近年来持续提升，谢谢。
30、业绩说明会，你们倒是说说 2020 第四季度业绩为何旺季不旺啊，什么原因导致的？
回复：尊敬的投资者，您好。主要是由于 20 年度第四季度产品价格因素所致。
31、股票持续下跌，公司有什么措施？
回复：尊敬投资者您好，股票价格涨跌受多种因素影响，雪榕生物生产经营一切正常，谢谢。
32、余某人还有要减持的吧？—为什么不通过一定渠道大宗交易直接接过来？免得干扰增发
回复：尊敬的投资者，您好。公司定增项目正在有序推进。感谢您的建议。
33、如何看待公司的股价大幅下降
回复：尊敬投资者您好，股票价格涨跌受多种因素影响，雪榕
生物生产经营一切正常，谢谢。
34、人造肉方面的进展如何？
回复：尊敬的投资者您好，公司于 2020 年参股北京未食达科技有限公司，未食达主要围绕人造肉的产品研发和销售业务。谢谢。
35、董秘你好，贵公司二级市场股价跌跌不休，目前生产经营情况如何？
回复：尊敬的投资者，您好。公司生产经营一切正常，谢谢。36、董秘你好，公司一季度毛利润情况如何？
回复：尊敬的投资者，您好。公司 2021 年第一季度报告将于4 月 28 日披露，请您关注后续公告，谢谢！
37、请问公司什么召开股东大会，我们中小投资者可以参加吗？
回复：尊敬的投资者您好，雪榕生物股东大会欢迎中小投资者参加，谢谢。
38、请问杨董事长，为何 2020 年存货跌价，在产品减值计提那么多，计提比例明显高于往年？严重影响了 2020 年度利润。回复：尊敬的投资者您好，公司外聘审计机构严格按照会计准则对公司审计，并出具了标准无保留意见的审计报告，谢谢。39、请问杨董事长，作为忘记，为何 2020 年四季度业绩那么低
回复：尊敬的投资者，您好。主要是由于 20 年度第四季度产品价格因素所致。谢谢
40、请问董事长，原来的 CEO 余是否是全部退出公司了？请回答

回复：尊敬的投资者您好，公司原总经理余荣琳先生已离职，不再公司担任任何职务，谢谢。
41、去年一季度盈利基数怎么那么高呀？
回复：尊敬的投资者，您好。2020 年第一季度，受疫情影响，餐饮行业大面积停业、部分农贸市场关停及物流不畅等对传统销售渠道造成较大的影响，但公司借助品牌优势和全国布局优势，迅速调整销售策略，大力拓展商超、线上生鲜电商等渠道，实现了商超及线上生鲜电商平台销售规模大幅增长。谢谢
42、您好，公司已全国布局完成，发展生鲜供应链具备先天优势，公司对生鲜供应链有下一步规划吗？
回复：尊敬的投资者您好，公司已基本完成全国布局，在标准化、自动化生鲜农产品等方面具有优势，公司已于橙心优选合资设立了子公司，双方将致力于全面提升生鲜食材供应链体系和生鲜农产品标准化进程。谢谢。
43、1、2020 年金针菇业务收入增速下降的原因 2、2018 年金针菇毛利率下滑的原因 3、2015、2016 年毛利率为什么可以达到 30%以上?是否是售价波动的影响？为什么售价会逐渐降
低，如何控制成本
回复：尊敬的投资者，您好。2018 年第二季度受市场短期内供需失衡的影响，食用菌产品的销售价格同比下降幅度较大。谢谢
44、4、单位售价是怎么确定的？如何有效控制成本？、5、真姬菇为什么会出现增量不增利的情况？6、真姬菇业务，为什么毛利率这么低，万辰生物、华绿生物毛利率还可以 7、真姬菇业务为什么销售价格比同行业的其他公司低？
回复：尊敬的投资者，您好。近年来，公司真姬菇项目经营持续改善，2020 年公司子公司山东雪榕之花真姬菇项目盈利良
好，大方真姬菇项目有所好转，公司有信心进一步提升好真姬菇项目的盈利能力。谢谢。
45、8、杏鲍菇的毛利率为什么低于同行业的中延菌业和香如生物，是什么原因导致 19 年、20 年成本控制的好？9、目前传统零售方式和新零售方式的占比？新零售方式下的售价和传统零售下的区别？、10、公司的营收规模远大于同行业，但毛利率水平却不及同行业的华绿生物，原因是什么？11.公司未来的发展布局，业务结构上杏鲍菇的比重是否上升？
回复：尊敬的投资者，您好。公司将继续推进“全国布局战略”和“多品种布局战略”。 利用在人才储备、全国布局、品牌渠道以及对标准化、自动化生鲜农产品的运营优势，积极寻求投资布局与公司主业关联性高、协同性强、具有成长价值的产业延伸的机会，如下游产业、生鲜农产品、生鲜供应链等优质公司，通过布局生态链条，探索新的供应模式和新的渠道模式，打开新的成长空间；同时，公司将结合食用菌行业发展状况，借力资本市场，积极寻找食用菌行业优质公司，探索并购的可能性。谢谢
46、董秘你好，对公司有信心才会投资的公司，可这大年来亏损累累，养老钱都贴进去了，请董秘看在我们对公司的忠诚上，可以介绍下现在生产经营什么情况吗？
回复：尊敬投资者，您好。公司生产经营一切正常，感谢您对公司的关注。
47、董秘你好，目前二级市场的股价明显完不成募集 22.5 亿的计划，请问公司有什么新措施
回复：尊敬的投资者您好，公司非公开发行股票项目正常推进，谢谢。
48、董秘你好，二级市场上现在谣言很多，公司目前生产经营
情况如何？负责人的态度上要出来讲讲
回复：尊敬投资者您好，雪榕生物生产经营一切正常，谢谢。49、董秘你好，投资者们都很关心 20 年出售的上海老旧工厂的 7800 万账款已经结清了吗？
回复：尊敬的投资者您好，高榕生物建成投产时间长，设施检修成本高，且由于地处上海，能耗、人工等运营成本在集团内较高，已不再具备竞争优势，且近年来经营业绩不达预期，为了剥离低效资产，提升资产运营效率，公司决定将合计持有高榕生物的全部股权进行转让。根据协议，公司已收到部分款项，谢谢。
50、董秘你好，公司目前生产经营情况如何？
回复：尊敬投资者，您好。公司生产经营一切正常，谢谢。51、董秘你好，去年 Q4 各项费用大幅增加，今年 Q1 各项费用有所减少吗？请介绍下。
回复：尊敬的投资者，您好。公司 2021 年第一季度报告将于4 月 28 日披露，请您关注后续公告，感谢您对公司的关注。52、董秘你好，二级市场上现在谣言很多，公司目前生产经营情况如何？
回复：尊敬投资者，您好。公司生产经营一切正常，感谢您对公司的关注。
53、董秘你好，国外疫情现在依然严重，请问泰国工厂已经开始正式生产了吗？
回复：尊敬的投资者，您好。截至 20 年年末，泰国雪榕食用菌生产车间项目已建成，由于产能逐步释放、工艺逐步优化且受泰国疫情影响等原因，暂未实现盈利。谢谢

54、作为行业领军企业，市值目前只有 40 多亿，并没有体现出有别于其他三家同行业上市公司的能力。请问您怎么看？回复：尊敬的投资者您好，公司作为食用菌行业的龙头，在规模、技术、品牌、人才、资金等方面具有优势，公司将发挥行业龙头作用，积极引领工厂化食用菌行业健康有序的发展。并通过自身品牌建设、渠道深耕、严控产品质量，增强雪榕品牌力、产品力和渠道力。谢谢。
55、尊敬的董秘，市场传闻公司已经放弃这这次增发计划了，公司定增还在按计划进行吗？
回复：尊敬的投资者您好，我们作为保荐机构，将会同公司及其他中介机构积极推进雪榕生物定增项目，谢谢。
56、杨董您好，公司已全国布局完成，发展生鲜供应链具备先天优势，公司对生鲜供应链有下一步规划吗？
回复：尊敬的投资者您好，公司已基本完成全国布局，在标准化、自动化生鲜农产品等方面具有优势，公司已于橙心优选合资设立了子公司，双方将致力于全面提升生鲜食材供应链体系和生鲜农产品标准化进程。谢谢。
57、请问董事长，贵公司定增现在进行到什么程度了?
回复：尊敬的投资者，您好。公司定增项目正在有序推进。谢谢。
58、请问泰国工厂现在什么情况
回复：尊敬的投资者，您好。截至 20 年年末，泰国雪榕食用菌生产车间项目已建成，由于产能逐步释放、工艺逐步优化且受泰国疫情影响等原因，暂未实现盈利。谢谢
59、你好，近期股价下挫这么多，会影响增发计划的实施吗？回复：尊敬的投资者您好，雪榕生物定增项目有序推进，如有
进展将按照相关规则及时披露，谢谢。
60、请问贵公司管理层的减持要到什么时候结束，是不是这批结束然后又申请一批减持
回复：尊敬的投资者您好，公司现任管理层无减持计划，谢谢。61、什么时候公布一季度业绩
回复：尊敬的投资者，您好。公司 2021 年第一季度报告将于4 月 28 日披露，请您关注公司后续公告，谢谢！
62、请问董事长泰国工厂现在什么情况呢
回复：尊敬的投资者，您好。泰国雪榕食用菌生产车间项目已建成。谢谢
63、一季度利润会不会像众兴菌业那样暴跌
回复：尊敬的投资者，您好。公司 2021 年第一季度报告将于4 月 28 日披露，请您关注公司后续公告。谢谢
64、杨总，公司目前有小量的香菇产能，因为巨大的市场空间公司今后有什么扩展计划?
回复：尊敬的投资者您好，公司目前香菇产能约 20 吨，香菇作为食用菌第一大品种，市场空间大，公司将持续探索香菇工厂化的路径，谢谢。
65、请问贵公司湖北跟安徽工厂什么时候投产?
回复：尊敬的投资者，您好。湖北与安徽的项目为雪榕生物华中生产基地、新华东生产基地，我们将结合实际情况加快项目进度，争取早日投产。谢谢！
66、即食商品进度要快呀？还有哪些重大举措要抓紧啊！如果增发被人搅黄了，太可惜了吧！

回复：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注和建议。67、请问贵公司湖北跟安徽工厂什么时候动工
回复：尊敬的投资者，您好。湖北与安徽的项目为雪榕生物华中生产基地、新华东生产基地，我们将结合实际情况加快项目进度。谢谢！
68、定增什么时候落地？
回复：尊敬的投资者您好，雪榕生物定增项目有序推进，我们将督促雪榕生物及时履行公告，谢谢。
69、请问贵司定向增发可能按照计划完成吗？
回复：尊敬的投资者您好，雪榕生物定增项目正在有序推进，请您持续关注公司相关公告，谢谢。
70、请问业绩趋势良好的情况下，股票价格却跌了一半，怎么对得起广大小股东
回复：尊敬投资者您好，股票价格涨跌受多种因素影响。作为独立董事，我们将勤勉尽责，维护股东特别是中小股东的权益，谢谢。
71、公司在线上推广直播方面是否有请网红代言？
回复：尊敬的投资者，您好。公司直播一般一周一次，您可以持续关注。谢谢
72、股票为什么一直跌
回复：尊敬投资者您好，股票价格涨跌受多种因素影响，雪榕生物生产经营一切正常，谢谢。
73、研发仅 15 人，统计有误吧？
回复：尊敬的投资者，您好。主要是因为统计口径不同。截至
20 年年末，公司及子公司共拥有 400 余人的技术团队。谢谢74、多少好的增发机会，不能被人搅黄呀？
回复：尊敬的投资者，您好。公司定增项目正在有序推进，感谢您的关注。
75、请问：一季度盈利情况如何？同比上升吗？
回复：尊敬的投资者，您好。公司 2021 年第一季度报告将于4 月 28 日披露，请您关注公司后续公告，谢谢！
76、作为食用菌龙头，市值才 40 多亿，是不是严重低估了！回复：尊敬的投资者，您好。公司在坚持做好主营的同时，也会积极寻找与公司主业关联性强、契合公司文化、具有成长价值的产业延伸的机会，探索食用菌精深加工和科技食品领域多层次产业布局。谢谢
77、公司对网上说的蘑菇抗辐射如何看待。
回复：尊敬的投资者，您好。食用菌产品营养价值丰富，“一荤一素一菇”也是健康饮食理念，感谢您的关注。
78、能否谈谈公司在人才激励方面的具体措施？
回复：尊敬的投资者，您好。公司在 2019 年已实施的“合伙人计划”基础上，启动 “二级合伙人计划”，激发员工主人翁意识。并推出 2020 年限制性股票激励计划，覆盖中层以上员工。发挥优秀人才的创造力和创新力。谢谢您的关注。
79、公司在扶贫方面的具体工作有哪些？
回复：尊敬的投资者，您好。公司通过产业扶贫模式，积极参与扶贫工作。2020 年 11 月，公司因在精准扶贫行动中做出突出贡献，获得“万企帮万村”精准扶贫行动“先进民营企业”荣誉称号。谢谢


80、感谢杨董事长和各位高管的回答，祝我们雪榕像榕树一样
永远高大，稳重，成长！真心祝愿我们公司定增成功，也请杨
董事长多费心多辛劳了，请及时公布定增进展情况谢谢您们
了！

回复：尊敬的投资者您好，感谢您的支持！

81、公司产地布局全国，在国内的主要竞争对手有哪些？

回复：尊敬的投资者，您好。目前同行业上市公司有：雪榕生
物、众兴菌业、华绿生物以及万辰生物。谢谢您的关注。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 4 月 23 日