证券代码：300535 证券简称：达威股份
四川达威科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2016-001

投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 西南证券 张汪强
泰信基金 徐慕浩
广发基金 初博洋
时间 2016年11月4日上午9:30
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书李红；证券事务代表任金凤
投资者关系活动主要内容介绍
1、 公司本次募投项目结束后，“涂饰材料产能由原来的3300
吨增长至26250吨，皮革功能助剂产能由原来的7100吨增
长至25800吨，请问产能消化手段和市场情况？
答：消化手段：1、走技术营销和品牌营销之路 2、设立
大客户部，提升服务质量 3、提高营销队伍素质，加强营销网络建设 4、加强对海外市场的拓展 5.、扩展公司产品应用范围 6、大力实施品牌战略
涂饰材料和皮革功能助剂两大类产品的市场空间巨大，在专用皮革化学品领域占70%以上的市场份额。
2、环保政策趋紧，对行业的影响？
答：将促进皮革化工行业的产品结构调整和技术升级，对清
洁化制革工艺及材料的需求规模不断提高。
3、公司的应收账款高达1.31亿，占公司主营业务收入的
比例62%。公司如何应对？
答：公司应收账款高其主要原因系：目前针对或涉及制革和毛皮环保方面的标准密集出台和实施，国家的环境保护措施日渐严格、完善，对企业节能减排、清洁生产的要求不断提高。下游皮革和毛皮企业节能环保投入大幅增加，加之公司客户以中小民营企业为主，在目前的宏观经济环境和货币信贷政策下取得银行贷款较为困难，造成流动资金较为紧张。
公司通过制定合理的信用政策、加强应收账款内部控制、建立和完善应收账款工作责任制度，以回款率和坏账率作为销售部门的主要考核指标，每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责，以推动各销售人员积极地加大应收账款的回收力度。
4、公司存货比例较高，具体情况如何？
答：2013-2015年存货账面价值分别为5,905.24万元、6,105.00万元和4,715.62万元，占总资产的比例分别为16.81%、15.52%和11.98%。由此可见，公司的存货比例在下降，主要原因系公司进一步加强存货管理，减少期末备货。
5、原材料成本占到公司主营业务成本的85%左右，近段时
间以来，国际油价上涨、钛白粉价格上涨，对于公司的原材
料成本的影响有多大？
答：原材料价格变动会相应引起主营业务成本变化，公司通过提前备货、向下游转嫁成本等方式减少原材料供应的影响或成本上升对利润的侵蚀，且若上游企业产品更新和技术进步亦将有利于提高公司的产品品质，降低生产成本，促进发展。
附件清单（如有） 无
日期 2016年11月4日