证券代码：300536 证券简称：农尚环境
武汉农尚环境股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-002
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他（）
参与单位名称及人员姓名 上海证券报：陈捷、覃秘
长江证券：陈隽、石寅、易筱凡、罗聪、刘开忠、尹章程、罗方文、芦彦岭
时间 2017年9月14日
地点 武汉市汉阳区滨江大道190号武汉世茂希尔顿酒店二楼 董事会会议室
上市公司接待人员姓名 吴亮、郑菁华
投资者关系活动主要内容介绍
主要问题与回复：
1、 公司目前在市政园林方面的拓展情况是怎样的。公司在全国业务布局方面，未来的规
划方向是什么？
公司自成立以来，主营业务方向是园林工程的设计、施工、养护以及苗木培育，园林工程施工业务是公司营业收入的主要来源。其中，市政园林业务占比，近几年皆在半数比例上下浮动。
市政公共园林业务能够为公司贡献较好的业务盈利空间和较高的品牌美誉度，同时能够有效分散房地产行业面临宏观调控政策变化对公司的不利影响。
这种并行均衡发展的经营战略使公司不必完全依赖于单一市场领域，从而有效地降低了公司面临的市场和财务风险，为公司持续而健康的经营发展提供了有力支撑。
近两年，公司在市政园林业务方面，保持积极开拓、认真实施的经营状态，2015-2016两年间，公司市政园林业务营业收入基本在2亿元以内，占公司营业收入总额的比例，一般控制在50%上下，比较好地实现了市政园林工程和地产景观工程两类业务的并行均衡发展。
公司在竞争布局上，一直逐步推进跨区域化的经营策略，始终坚持以华中为基础，积极向华东、西北、京津等地区深化拓展，并将发展目标指向中国西南、北方区域。公司在以上区域，设立了多个业务大区，按片区管理区内的分公司、事业部，专门对接业务开拓和工程实施工作。未来，公司还将根据业务空白区域的开拓情况，持续增设业务大区，并根据每个已设立大区的业务触角纵深情况，将大区管辖区域拆分细化，分立设立大区。
在业务类型上，公司还将继续紧抓传统园林，将其视为技能与管理提升的根本、营业收入来源的保底基础，同时，不遗余力、积极开拓园林行业以及外延相关行业的优质PPP业务和EPC业务。

2、在地产园林业务方面，公司以前的模式是和房地产大公司合作，以后会否改变合作模式？
公司自取得园林绿化一级资质以来，对地产园林业务的客户群选择方面，基本上仅锁定商誉较高的优秀房地产开发企业。
房地产园林业务能为公司带来较及时的工程回款，促进了公司成本管控水平、服务响应度和协作意识的提升，为公司跨区域发展提供了契机。并且，优秀房地产开发企业，对园林工程品质要求，对施工企业的配合服务水平要求，历来高于一般性地方房地产企业。
公司通过与优秀房地产开发企业开展长期业务合作，不断提升自身工程管理水平和协作意识，坚持以良好的工程品质和出色的服务意识，形成优秀的园林绿化工程资源整合能力，为公司发展积累了充足的技术和经验。
未来，公司还将持续保有房地产园林业务，同时，也将继续保持仅承接优秀房地产商提供业务的合作模式，使公司始终在工期、质量、安全、成本控制四大关键管理要素上，因房地产园林业务的高标准而得以持续的磨砺，为公司经营管理锻炼人才、积累经验，同时也能平衡市政园林业务的经营风险。

3、 房地产政策调整对公司业务的影响。从半年报来看，地产园林的收入略有下降，请问是短期因素影响，还是会成为趋势？
长期以来，市政公共园林和地产景观园林均衡发展是公司经营发展战略，使公司有效增强了应对市场变化风险的能力。
为了促进房地产市场平稳健康发展，政府“因城施策”，颁布了房地产降库存等一系列利好政策。并且，房地产园林景观是地产项目竞争力的重要因素，房地产企业也将持续注重在园林景观方面的投入。因此，公司在房地产园林业务开拓与实施上，仍将坚持原有的发展战略不变。至于地产园林业务带来的业务收入小幅浮动，仅因短期内部分客户释放业务份额的节奏有局部微调，不会因此影响公司的发展战略，也不会影响公司未来承接地产园林份额的大小。

4、 公司在PPP业务方面的开展情况，和同类公司相比，农尚的PPP项目明显要少，公司未来倾向于承接什么类型的PPP业务。
在国家政策引导下，政府将持续主导市政园林绿化投资，加力推动更多的大型城市基础设施采用PPP模式进行施工建设；公司的发展战略之一为：充分利用上市企业融资能力，紧抓PPP项目发展为上市建筑类企业带来新的历史机遇，大力发展市政类PPP业务，与传统园林开拓两手同步提升公司业绩。
在管理风格上，公司对经营风险的把控历来较为严谨，对于PPP业务也作相同要求。由于PPP业务尚处于政策探索的上升期，为了保证公司的经营性现金流的正常额度，公司更加倾向于具有良好的地方政府还款能力，政府财政收入与还款周期与额度相匹配的PPP项目，如该项目能纳入省级财政PPP项目库或省级发改委PPP项目库，公司视其为优质PPP项目，将重点推进，以求确保公司的投入产出回报得以通过现金回款来真正实现，从根本上降低公司运作大型项目的经营风险。为此，公司一直在不断接洽跟进，力争在未来获取此类PPP项目。

5、 半年报提到，公司将谋求通过并购手段，向园林行业相邻或相近领域，特别是生态修复、水环境治理等大环保、大生态领域进行延伸。请问公司三五年的战略规划将是怎样的？
生态修复、水环境治理等园林外延行业，是近年园林业务的新增爆发点。国家在修复治理等方面的重视和投入，都达到了历史新高度。公司将之视为业务突破的另一个新出口，拟通过并购手段，快速获取业务渠道、管理团队与管理经验，扩大业务覆盖领域，并将原有的园林技术与管理经验，植入到修复治理行业，互融互通。
由于修复治理是国家需要长期延续实施的利民之策，所涉及的工程量大小和业务延续性，能得到政府的有力支持，因此，公司也将其视为未来业务的增长点之一，并将其纳入公司五年规划之一。自公司上市以来，一直在积极接洽相关行业企业，希望能从中择出对价合适、管理人员素质良好、技术能力优良的高性价比企业，实现并购带来业绩提升的目标。
附件清单
（如有） 无
日期











日期：2017年9月14日