英飞特电子（杭州）股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-005

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ■其他 投资者交流会

参与单位名称 光大证券、天弘基金、人寿资产、华夏基金、浙商证券、兴及人员姓名 银基金、拾贝基金、复胜投资、青马投资。

时间 2021 年 7 月 9 日 地点 公司会议厅

上市公司接待 副总经理、董事会秘书：贾佩贤

人员姓名 副总经理、财务负责人（CFO）：姚永华

主要问题及回答：

Q1、相较竞争对手，公司在植物照明领域有哪些优势，植物照明市场的主要壁垒在哪里？

Q1：公司在植物照明领域的优势主要体现在先发优势上，提前进行技术、专利以及智能接口方面的布局。在植物照明应用领域，大部分都是中大功率产品。英飞特在中大功率产品的研发、品质、可靠性、性价比方面一直具备较大竞争优势。并且，英飞特在植物照明方面布局较早，包括一些系统性的专利、产品研发都是走在全球的前列，2013 年就已经有客户采购公司产品应用于植物照明。公司 2020 年度植物照明相关电源营收约 1.3 亿元，较往年有大幅增长。

同时，与国内同行业竞争对手相比，英飞特成立之初就非常重视海外市场的布局，建立了全球化的营销与服务网络，并先后设立了销售子公司、海外工厂。当前植物照明需求终端很大一部分来自海外，所以英飞特相比国内竞争对手在海外布局上也有较大的先发优势。

Q2、公司销售策略的变化主要体现在哪些方面？主要基于什么方面的考虑？

Q2、在销售策略上，以往公司比较关注毛利较高的产品，进行选择性接单。公司现已调整销售策略，对毛利相对偏低但是需求大的订单也会予以关注，以提高销售规模。

公司成立初期，凭借研发技术优势为客户提供客制化产品，普遍毛利比较高，但是呈现小量多单的特点。随着公司产品平台的成熟和优化调整，公司凭借深耕 LED 照明驱动电源多年的技术积累和前瞻性的产品规划能力，推出了更加灵活的热销机型，安排备货生产，可以实现规模生产，也为公司承接毛利相对偏低但需求量大的订单提供了可能性。同时规模化生产也有助于实现营收
增长、降本增效的良性循环。

Q3、公司人数下降的原因是？

A3：公司已上线智能仓储系统、智能包装系统、自动灌胶系统等，每个工段的自动化程度在不断提高。生产线自动化水平提升，生产线人员配比逐年下降。另外，公司采用灵活的用工模式，根据接单和产能安排，能够及时快速补充生产操作人员。劳务外包工时数的增加也相应减少了公司劳动合同制生产人员的数量。

Q4、公司印度工厂受疫情影响的情况如何？

A4：公司印度工厂在孟买，疫情管控相对较好。根据当前工厂所在地政府管控政策，部分人员在家办公、部分人员现场办公。总体而言，公司印度工厂当前生产经营正常。

Q5、当前墨西哥工厂的产能是什么状态？墨西哥工厂是否仅负责驱动电源最后的组装？

Q5：墨西哥工厂已经具备量产条件，因全行业缺料的情况，产能尚未能充分利用。墨西哥工厂与公司国内生产基地一样，进行驱动电源全流程的生产。
Q6、公司当前产能情况如何，是否可以满足需求，不同功率 LED 驱动电
源产能可以切换吗？

Q6：公司产能弹性比较大。当前以长白班方式生产，公司桐庐生产基地产能可以超过 100 万台/月。不同类别驱动电源产品可以共用同一条生产线。在不增加生产设施设备的情况下，公司通过调整班次即可快速增加产能。同时，公司通过持续的产品结构调整和优化、产品生命周期管理、工厂信息化智能化水平提升等措施实现产能综合利用率的持续提升。

Q7、全行业芯片短缺对公司影响如何？

A7：公司一季度主要使用库存原材料，物料涨价对成本影响较小。二季度面临部分元器件（包括芯片）全行业缺料的情况，公司目前主要采用前期备货、进行物料替代、从现货市场调货等措施来应对。同时，公司也根据原材料库存情况进行选择性接单。

Q8、公司是否会向客户传导原材料成本价格？是否有涨价能力保护产品毛利？

A8：公司会综合考虑与客户的合作关系及原材料上涨持续周期，适时作出产品调价指导。


Q9、公司参与投资的产业基金“芯岚微”主要投向是？

A9：公司参与投资的产业基金“芯岚微”专注模拟/数模混合芯片、功率芯片、5G、传感器等泛模拟芯片领域，兼顾系统整机投资机会。具体详见公司披露的相关公告。

Q10、应用于植物照明相关领域的电源是小功率的吗？大中小功率如何定义？请介绍公司产品功率布局以及优势。

A10：按公司年报披露口径，小功率、中功率、大功率 LED 驱动电源产
品分别指功率小于 25W、功率在 25W 以上小于 100W 以及功率大于 100W 的
产品。植物照明相关驱动电源产品覆盖各个功率段，但以中大功率产品为主。
公司目前可以生产从 3W-1200W 的各类 LED 驱动电源，可应用于室外和
室内不同的环境，可以满足高低温、雷击、潮湿、腐蚀和电网电压波动等恶劣工作条件；可以实现智能调光、恒流明控制、寿命到期预警、功率计量、恒功率可调等智能化功能需求。

公司在中大功率产品方面具备较大优势。相较于小功率产品，中大功率技术难度更高，公司在研发技术方面的行业优势使公司在中大功率市场有较明显优势，不仅仅在植物照明领域，在道路照明、工业照明、景观照明等中大功率应用场景均具有较大优势。近年来，公司还推出了一系列超大功率（320W、480W、600W、680W、1200W 及以上）智能可编程的产品线，以更好地应对持续增长的植物照明、体育照明、安防监控等市场需求。

Q11、请问 LED 照明替代传统照明大概什么时候会达到瓶颈？

A11：虽然 LED 驱动电源市场已经较为成熟，但不断涌现的新应用领域需
求，给 LED 驱动电源市场带来了持续增长的可能。近年来，LED 驱动电源新兴应用领域如植物照明、景观照明等的应用需求为行业增长带来了新的机遇。尤其是近期兴起的植物照明，将成为未来几年快速成长的领域，市场体量巨大。另外，传统 LED 照明应用领域的更新换代和新兴国家的基础建设也为行业带来增量。

Q12、请介绍公司新能源业务。

A12：公司在新能源业务领域已经做了五六年的攻艰。公司从零开始，至2020 年实现年度营收 5000 多万，较上一年同期增长 46.17%，增长较快，但在公司 10.53 亿的总营收中的占比仍旧比较小。

公司深耕 LED 驱动电源业务多年。新能源业务与公司传统 LED 驱动电源
业务在技术上具有共通性，公司具有充分的技术储备和良好的人才储备。但在过去几年有关新能源领域的政策与市场标准等均不太成熟，新能源业务市场尚处在发展初期，机会较多，同时风险也比较大，并且新能源业务的商业模式也
与 LED 驱动电源业务存在较大差异。英飞特在有一定取舍的情况下谨慎布局，合理控制风险，稳健开拓市场。

公司新能源业务主要分为三块，一是车载充电机，客户主要是整车厂；二是换电站的充电机和均衡机；公司 2020 年新能源业务收入中，4000 多万来自车载充电机，剩余主要为换电站的充电机和均衡机。公司新能源业务第三块是新能源储能业务，目前尚在技术储备阶段。

附件清单 无 日期 2021 年 7 月 12 日