证券代码：300590 证券简称：移为通信
上海移为通信技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 媒体采访

特定对象来 分析师会议 业绩说明会

访目的 新闻发布会 现场参观

其他（请文字说明）

来访者单位名称 网上投资者

及人员姓名

时 间 2021 年 5 月 7 日 15：00---17：00

方 式 移为通信 2020 年度业绩网上说明会

地 点 “全景 投资者关系互动平台”(http://ir.p5w.net)

公司接待人 公司董事长兼总经理廖荣华先生、副总经理彭嵬先生、副

员姓名 总经理兼董事会秘书张杰先生、财务总监贺亮女士、独立

董事雷良海先生、公司保荐代表人张存涛先生。

1、公司董事会的各位领导您好。20 年因新冠的影响，公
司业绩出现至上市以来的明显下滑，今年随着国外特别是美
国的疫情有所控制，经济逐渐恢复，业绩有所回升。在今年
的下半年，公司能否介绍下在国内市场的拓展思路，如何提
投 高国内市场在公司营收中的占比。

资 答：您好！2020 年公司国内事业部结合车联网市场发展
者 情况，在国内汽车金融风控领域继续积极开拓，与风控领域
关 的主要运营服务商保持了稳定合作关系，在这一市场领域建
立了很好的市场信誉。同时，积极开拓物联网应用市场及共
系 享短出行领域，不断完善产品，保持稳定持续的供货合作关
活 系。2020 年国内实现营业收入 5,644.45 万元，较上年同期增
动 长 13.36%，进一步获得了国内市场和客户的认可。2021 年 3
主 月，公司在中国建设银行股份有限公司（即建行总行，以下
要 简称“招标人”）物联网标签读写器(固定式、手持式）采购
内 项目（项目编号：ZH200359/05、招标编号：0733-20163352/1）
容 招标中，成功中标，也标志着公司在国内市场上逐步建立了
自己的品牌知名度。公司已加大国内市场的拓展，不断提升
介 国内市场额度。谢谢！

绍

2、公司董事会的各位领导您好。公司 4 月公告的外汇套
期保值业务额度由原来的 3 亿元提高至 6.5 亿元，是否反应
出公司管理层对公司国外业务业绩大幅提升的信心。

答：您好！公司 4 月公告的外汇套期保值业务额度由原
来的 3 亿元提高至 6.5 亿元，是基于公司未来两年的国际贸易业务的发展需求，且为了规避外汇市场风险，防范汇率大幅波动对公司生产经营、成本控制造成的不良影响，特申请提高开展外汇套期保值业务的额度，以减少汇率波动对公司业绩的影响。谢谢！

3、请问 21 年公司对提升业绩做哪些规划。

答：公司将从以下几个方面来提升业绩

（1） 抓住海外市场恢复的契机，加大供应链管理力度，
提升供应数量，保障出货及时；

（2） 加大海外市场客户拓展力度，获取新客户，提升
市场份额；

（3） 继续加大国内市场拓展，持续发展国内市场；

4、请问如何看待公司现在的股价。

答：随着公司业务受 2020 海外疫情冲击影响减弱，公司
业务恢复，公司管理层对公司股价变化抱有信心。

5、请问对于股价连连创出新低！管理层为什么不呼吁增持？记得2020 年几乎所有的管理层都减持自己公司的股票？
答：您好！二级市场股价受整体市场、货币政策、行业等等多重客观因素影响，公司不便评论。公司股东、管理层坚定看好公司未来发展，将会继续努力发展业务，以良好的业绩回报投资者。公司业务持续回升，今年一季度收入创历史新高，谢谢！

6、1.请问公司上游原材料的供应情况是否有所恢复，会影响下半年的供货吗？2.海外尤其是欧美部分国家把中国的部分通信产品排斥在外，公司的产品在海外推广时是否受到影响？3.请公司把海外不同区域的营收做一下拆分，主要区域就好，比如美国，澳洲，意大利等，在这些区域主要销售的是那类产品？

答：您好！1、从目前行业情况看，原材料的供应仍然比较紧张。但公司会根据生产计划及需求量预测情况进行备货，并采用自己的库存管理办法进行管理，同时也时刻关注上游原材料供应情况。2、从目前情况看，公司产品在海外推广未受影响。3、公司近 90%的收入来自于海外，2020 年北美洲、南美洲受到疫情冲击较大，销售收入同比分别下滑超过32.67%、43.55%。主要销售的是车载信息智能终端、资产管理信息智能终端，具体情况，您可以参考已经披露的定期报告。谢谢关注！

7、是公司经营出问题了？

答：您好！公司一切经营正常，公司股东、管理层坚定
看好公司未来发展，将会继续努力发展业务，以良好的业绩回报投资者。公司业务快速回升，今年一季度收入创历史新高，谢谢！

8、请问公司股价连连创出新低！作为公司管理层是否有必要对于股价给予关注！反观 A 股市场，很多公司看到股价新低都会增持或者想尽办法要股民们知道管理层是在乎公司股价的！请问这样下去是否有什么应对的方法？

答：您好！股价受多方面因素影响，公司不便评论。公司将专注经营，发挥既有优势，持续深耕主营业务，大力拓展新业务、新市场，不断提升自身经营业绩，相信公司的价值自然会体现并获得投资人认可。谢谢！

9、希望尽快出半年业绩预告。

答：您好！公司业务持续回升，今年一季度营业收入创历史新高，关于业绩预告的披露事宜，公司将严格按照相关业务规则进行操作，敬请关注公司后续的信息披露公告，谢谢！

10、投资贵公司股票已亏损百分之五十，虽短期不能代表什么，但作为长线投资请董事长说下未来公司发展前景和方向吧，公司对投资者的回报有没有信心？

答：公司经营稳健，公司管理层努力为投资者带来长期回报。

11、去年以来上游半导体芯片不同程度涨价，公司预估对毛利率影响如何？

答：您好。自 2019 年底公司开始对主要产品使用的主要
芯片进行了备货，2020 年至今也随行就市进行了部分备货。但总体芯片对成本影响可控。谢谢。

12、请问 21 年有没有什么计划在国内市场总营业额占比
会去到多少？

答：公司持续大力拓展国内市场， 国内业务营业额和占
比将逐步提高。

13、定增计划什么时候完成？

答：您好！公司的定增正常推进中，公司会根据相关的规则及时披露进展情况，您可以关注后续公告。谢谢！

14、关于公司定增最后结束时间期限是多少？

答：您好！公司的定增正常推进中，公司会根据相关的规则及时披露进展情况，定增批文的有效期为一年，您可以关注后续公告。谢谢！


15、自定增公告发出到现在快一年了，二月份也已经得到了证监会注册批复，股价也创出了近一年半新低，条件差不多成熟了，请问定增大概何时落地？

答：您好！公司的定增正常推进中，公司会根据相关的规则及时披露进展情况，您可以关注后续公告。谢谢！

16、你好 公司近期股票跌的一塌煳涂，有消息说和公司
定增相关，可否说明一下定增相关事宜。

答：您好！公司的定增正常推进中，公司会根据相关的规则及时披露进展情况，您可以关注后续公告。二级市场股价受整体资本市场、货币政策、行业等等多重客观因素影响，公司不便评论。公司股东、管理层坚定看好公司未来发展，将会继续努力发展业务，以良好的业绩回报投资者。公司业务持续回升，今年一季度收入创历史新高，谢谢！

17、公司自上市以来几乎没有多少投资并购，每年都有大量现金理财，有考虑过收购相关优质公司扩展国内市场吗？

答：公司采取内生增长和外延式增长相结合的发展思路，视机会考虑通过收购相关优质公司拓展国、内外市场。

18、公司有新的股权激励计划吗？

答：您好！公司一贯重视对员工的激励，后续会结合公司运营、战略发展阶段等，在合适的时机使用合适的工具，对员工进行激励。若有相关事宜，公司也会积极履行信息披露义务。谢谢关注！

19、今年以来海外客户订单需求有增长吗？

答：今年以来海外市场需求明显恢复，订单快速增长，从公司第一季度报表销售额增长中已经开始体现。

20、可否考虑加强跟移远通信的合作，本来就是上下游产业链，且移远也是从移为走出去发展起来的，廖总也给予了大力支持，于情于理都该战略合作啊！

答：公司与移远通信已有合作。

21、请问关于定增一年到期的标准！贵公司的定增最后期限是什么时候？

答：您好！公司于 2021 年 2 月 19 日收到中国证监会出
具的《关于同意上海移为通信技术股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》，本批复自同意注册之日起 12 个月内有效。请查看公司相关公告内容，谢谢！


22、公司在无人驾驶方面有哪些合作伙伴？

答：您好！公司生产的无线通信终端，可以应用于辅助驾驶或无人驾驶。目前暂无具体的合作伙伴，谢谢关注！

23、请问公司几个问题：第一个：在发展国内市场同增加品牌影响力方面!是否有考虑同一些国内有影响力的公司合作？第二个：请问公司未来一年是否有收购计划？第三个：未来是否有计划增持公司股票的计划？

答：您好！公司不排除对于业务或者技术上，能对公司产生效益的企业，包括业务上下游及行业应用领域的企业，进行任何可行的合作方案。但需要结合公司发展战略、具体情况决策、落实。 截止本日，公司暂无收购和增持股票的计划。如有收购和增持股票的计划，公司将及时公告，请您以公司在巨潮资讯网上的公告为准。谢谢！

24、国外疫情以及 M 国和欧洲的贸易对冲是否影响公司
销售项目。

答：您好！目前国外疫情以及国际贸易摩擦不影响公司的业务和销售，谢谢！

25、建行物联网读写器合同具体中标金额多少？毛利率多少？会记入公司第二季度业绩吗？同比去年第二季度业绩增厚多少？

答：您好！建行总行物联网读写器项目采购预算约 1 亿
元人民币（含税），公司是本项目两个中标单位之一，具体中标金额以后续签订的合同和订单为准。合同执行期限最长不超过 2 年，具体情况请查看和关注公司后续的信息披露相关内容，谢谢！

26、贵公司市场会回归国内么？

答：您好！公司会努力拓展海内外新兴市场，将持续加大包括中国在内市场的开拓力度，并在持续扩大海外销售额的同时，未来不断提升国内销售占比和销售额，谢谢！

27、你好请问贵公司，市场战略会回归国内么？

答：您好！公司会努力拓展海内外新兴市场及拓展业务外延。在拓展新兴市场层面，将持续加大包括中国在内市场的开拓力度，并在持续扩大海外销售额的同时，大幅提升国内销售占比；在拓展新兴应用层面，持续拓展包括车辆保险应用、汽车金融；基于射频的车辆、物品防盗应用；动物识别溯源的应用市场；共享经济领域和工业物联网及 5G 技术的相关应用领域。谢谢！

28、近期与澳关系紧张，是否会对公司在澳的有关动物

管理业务有影响。

答：您好！目前未对公司在澳的有关动物溯源管理业务
有任何影响，谢谢！

29、公司可以多从双一流大学和世界知名大学招聘人才
吗？看了公司的校招好像都是一些普通大学，对学历要求也
不高，研究生比较少，在现在这个学历贬值的年代，希望公
司能尽可能地在全球招揽优秀人才。

答：公司采取社会招聘、校园招聘、猎头定向寻找等多
种方式招募人才，公司会结合公司人才需求计划采用合适渠
道招揽匹配公司需求的人才。

30、贵司的产品有没有考虑用到国内的共享单车和共享
汽车上面，还是说已经有布局了？建议这方面拓展一下跟哈
罗、滴滴等公司的合作。

答：公司产品在共享出行领域的应用主要是在共享电动
滑板车、电动自行车方面，公司车载智能终端可以应用于滴
滴、优步等平台车辆。

31、公司在无人驾驶方面有哪些技术和产品积累？有相
关的合作伙伴吗？

答：您好！公司生产的无线通信终端，可以应用于辅助
驾驶或无人驾驶。目前暂无具体的合作伙伴，谢谢关注！
32、请问公司在无人驾驶上有没有布局，和哪些公司有
合作。

答：您好！公司生产的无线通信终端，可以应用于辅助
驾驶或无人驾驶。目前暂无具体的合作公司，谢谢关注！
33、公司的资产管理信息终端除了银行外还能用于其他
诸如基金、信托证券等金融公司吗？对于这块业务公司有无
其他延伸市场计划？

答：您好！公司的资产管理信息智能终端除了银行外还
能用于其他金融机构，这块业务可以延伸到其他市场，公司
在寻找合适的机会，谢谢关注！

34、公司是否有终端设备能用于数字货币的应用？

答：您好！公司的智能终端设备暂时没有用于数字货币
的应用，谢谢！

附件清单 无

（如有）

日期 2021 年 5 月 7 日