证券代码：300590 证券简称：移为通信

上海移为通信技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-004
特定对象来访目的 特定对象调研 媒体采访
分析师会议 业绩说明会
新闻发布会 现场参观
其他（请文字说明）
来访者单位名称及人员姓名 平安证券汪敏、张峥青
平安资管贝永飞、祝利荣
中银国际易景明、吴彤、张国锋
方正证券侯宾、付然
东北证券熊军
中泰证券樊生龙、陈宁玉
东吴证券孙云翔
华商基金王浩冰
鹏华基金杨鸿达
吉渊投资王富强
中国人寿资产管理鲍亮
阜盈投资张俭
浦东科投陈明玮
综艺控股火炎
金鼎投资杨自平
科地资本王科技
长城国瑞周博
时间 2017年3月16日 方式 现场调研
地点 公司会议室
公司接待人员姓名 副总经理彭嵬、董事会秘书张杰
来
访
主
要
内
容
记
录 1、公司概括介绍：
公司成立于2009年6月，属于物联网产业链中信息采集领域，当前主营业务为嵌入式无线M2M终端设备研发、销售业务。公司主要产品分为三大类：车载追踪通讯产品、物品追踪通讯产品及个人追踪通讯产品。公司目前主要的市场在北美洲、欧洲、南美洲等地区，在北美洲、欧洲、南美洲等物联网M2M行业主流市场，公司已经成为主流产品供应商之一。
公司的主要竞争优势包括:（1）公司具备成熟的研发团队，截至2016年上半年研发人员129人，约占公司人员七成，有三大研发中心，核心技术人员具有超过十年以上行业丰富经验；（2）公司具有较强的软硬件开发能力，同行业很多公司需要外购通信模块、定位模块，公司是直接基于芯片开发，既节省外购成本，又提高运行效率；（3）产品性能良好，在稳定性、抗干扰能力、大数据分析能力方面表现突出（4）销售区域广泛，认证齐全，服务良好。
公司所属的M2M行业竞争格局特点主要包括（1）生产厂商多，（2）中小型企业成为市场主要力量，（3）竞争层次化（公司产品主要针对高端市场），（4）竞争全球性。

2、中小型客户多的原因？
答：客户大部分是无线M2M的服务运营商，是区域性的，运营商比较分散，所以客户比较分散。

3、公司2016年业绩有所下滑？大客户定制的问题后续怎么解决？
答：大客户的定制需求每年都会有。2015年度公司对第一大客户的销售额占比接近三分之一，是个特例。一般都不会有这么高。如果平滑这个客户带来的业绩贡献，每年都保持有所增长。另外，前面一段时间涉及到通信制式、北美通信制式转换等问题，3G产品之后的发展会快一点。

4、产品的终端是和OBD还是CAN总线连接？
答：二者都有的，大部分是独立运行的。

5、产品开发到认证到交付的周期是多久？
答：看产品，如果是全新的芯片平台的话是6-8个月的周期，如果是基于平台的衍生的项目的话，开发周期是3-4个月的周期。

6、国内外销售占比情况？国内的市场情况如何？未来增长点是在国外还是国内？
答：目前国外是主流，同时国内也增加投入；未来国内外市场都会增长，未来国内增长会更强劲。在国内销售，产品的毛利率会下降，但是数量会弥补毛利率下降的损失。目前相对国内来说，国外市场只要产品做好，是比较容易销售起量的，他们对价格忍耐度较高。

7、公司是如何拓展客户的？
答：一直对行业、市场和区域很了解，最初是通过展会来拓展客户，形成品牌效应之后，在当地聘用销售人员。

8、UBI的市场情况，UBI业务的下游客户主要是哪类？
答：UBI的核心竞争力是驾驶习惯检测、碰撞事故检测和相应的数据的还原。这方面的技术我们在国外已经积累了多年，在国内技术是领先的。另外，中国终端用户的驱动力不足，国外是靠终端用户使用的需求起来的。UBI业务的下游客户主要是数据服务商。

9、4G产品进行升级的话会有什么变化？公司对NB-IoT和eMTC技术的理解如何？
答：4G产品进行升级的话，芯片成本会提高，产品价格也会有所提高，目前4G产品的市场主要分为2个方向：NB-lot和eMTC，我们公司会更适合eMTC，在移动状态下通讯效率更高。

10、公司未来发展的计划？
答：M2M的特点就是比较分散，我们在行业比较靠前，但是市场占有率其实很低。基于对无线通信技术的了解，我们也会拓展一些其他的方向或领域。

附件清单
（如有） 无
日期 2017年3月16日