证券代码：300590 证券简称：移为通信

上海移为通信技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-001
特定对象来访目的 特定对象调研 媒体采访
分析师会议 业绩说明会
新闻发布会 现场参观
其他（请文字说明）
来访者单位名称及人员姓名 天治基金 曾海
天风证券 王俊贤
光大证券 张曦光
浙商证券 徐岩
华夏久盈 袁作栋
顺沣资产 张潇
上海鸿璞 杜鲜
中投首善国际资产 王哲
上海承周资产 漆启焱
上海综艺控股 贺音卜、火炎
上海晟盟资产 张钧
华宝股权投资 钱寅浩
上海华汯资产 王瑞
上海理成资产 廖懿、徐杰超
合道资产 陈小平
上海慈阳投资 宋伟明
上海鸿逸投资 崔健铭
牧毅资产 钱科
复霈投资 刘诗远
时间 2019年5月28日 方式 现场调研
地点 公司会议室
公司接待人员姓名 董事会秘书 张杰
来
访
主
要
内
容
记
录 1、公司概括介绍：
公司成立于2009年6月，属于物联网产业链中信息采集领域，当前主营业务为嵌入式无线M2M终端设备研发、销售业务。公司主要产品分为五大类：车载信息智能终端、资产管理信息智能终端、个人安全智能终端、动物溯源管理产品、共享经济领域类产品。公司目前主要的市场在北美洲、欧洲、南美洲等地区，在北美洲、欧洲、南美洲等物联网M2M行业主流市场，公司已经成为主流产品供应商之一，近两年公司顺应国内“一带一路”政策扩展相关市场区域。
公司的主要竞争优势包括:（1）公司具备成熟的研发团队，目前研发人员约占公司人员近七成，有三大研发中心，核心技术人员具有超过十年以上行业丰富经验；（2）公司具有较强的软硬件开发能力，同行业很多公司需要外购芯片和通信模块、定位模块，公司是直接基于芯片开发，既节省外购成本，又提高运行效率（3）产品性能良好，在稳定性、抗干扰能力、大数据分析能力方面表现突出（4）销售区域广泛，认证齐全，服务良好，具有品牌效应。
公司所属的M2M行业竞争格局特点主要包括：生产厂商多；中小型企业成为市场主要力量；竞争层次化（公司产品主要针对高端市场）；竞争全球性。

2、中美贸易摩擦对公司业务有没有什么影响？
答：中美贸易摩擦目前并未对公司业务有任何直接影响，公司业务发展良好，客户需求稳定，预计未来也没什么影响，与市场环境及客户需求等因素相关。同时，公司会积极加大研发创新力度、降本增效，开拓新市场、发展新业务等多项措施，提升公司应对各项风险的能力。

3、公司相对国际行业同行的优势有哪些？
答：与国际行业同行相比具有不少优势，1）、全球化销售能力，销售地区超过140个国家；2）深厚行业技术积累，同时受益于公司基于芯片开发产品的能力，产品具备很好的成本优势，使得整体毛利率高于同行业公司；3）良好的运营能力，包括具备产品大规模快速交付的能力、充足的现金流、及时的技术和售后支持服务。4）、协助客户成长的能力，公司可以在产品、技术、客户渠道等方面协助潜力客户持续成长，形成良好的长期合作伙伴关系。

4、2019年一季度业务收入和盈利情况？
答：2019年一季度公司实现营业收入13,404.76万元，同比增加79.74%；归属于上市公司股东的净利润2,697.92万元，同比增加371.28%。营收增长的主要原因为：一方面，公司积极拓展产品市场，开拓新的市场区域，另一方面，公司募投项目研发费用持续加大，新业务的投入、国内市场的拓展导致销售和研发费用增加较快；同时，非经常性损益对净利润的影响金额近435.92万元，主要为闲置资金理财收益和政府补贴。
5、公司目前主要的产品有哪些？
答：公司主要产品分为五大类：车载信息智能终端、资产管理信息智能终端、个人安全智能终端、动物溯源管理产品、共享经济领域类产品。
车载信息智能终端：该等产品通过安装嵌入到汽车内部，全程实时工作，通过传感器系统采集数据信息（驾驶员驾驶速度、刹车习惯等数据），并且通过卫星定位系统处理器判断、采集位置信息，然后将上述信息通过内部集成的通信系统与后台服务器进行数据通信，将采集数据传送至服务商后台，并执行后台相关操作（如关闭发动机启动装置等）。无线M2M服务商通过车载定位通讯产品采集信息进行存储、归类、统计、分析，向M2M终端客户提供数据，M2M终端客户可以实现车队（物流车队、租车公司、工程车队等）的精细化管理（油耗、费用监控等）、优化路线，提升效率。
资产管理信息智能终端：该等产品嵌入移动类或远程资产设备，通过传感器系统采集数据信息（温度、湿度等数据），并且通过卫星定位系统处理器判断、采集位置信息，然后将上述信息通过产品内部集成的通信系统，与后台服务器进行数据通信，实施定位、追踪，保证移动类或远程资产的安全。
个人安全智能终端：该等产品置于特殊人士（老人、妇女、儿童、野外工作者等）身上实时工作，将特殊人士的相关信息（位置、行走速度、跌落摔倒等紧急事件）传送至后台，后台可以追踪、定位特殊人士的位置，保证安全。某些产品具备通话功能，直接与特殊人士通话。产品在阿根廷、澳大利亚、智利等国家和地区用于政府防家暴项目，在法国、匈牙利等国家和地区用于邮递员管理项目。
动物追溯管理类产品：该产品通过对动物个体或群体进行标识，对有关饲养、屠宰加工等场所进行登记，对动物的饲养、运输、屠宰等环节相关信息进行记录，从而实现在发生疫情等情况下，对动物饲养、运输、屠宰等不同环节可能存在的问题进行有效追踪和溯源，及时加以解决。
共享经济领域类产品：主要指共享单车等共享出行类的一些产品。

6、公司未来的发展战略是如何规划的？
答：未来，公司将继续采用内生和外延并举的经营策略，在技术升级、拓展新兴市场及新兴应用等方面发力。在技术升级层面，计划将现有基于2G技术的产品全面升级至3G、4G技术产品，同时面对5G浪潮做好技术储备和产品研发；在拓展新兴市场层面，将持续加大包括中国在内市场的开拓力度，并在持续扩大海外销售额的同时，提升国内销售占比；在拓展新兴应用层面，重点开拓车辆保险应用、汽车金融；基于射频的车辆、物品防盗应用；动物识别溯源的应用市场及共享经济领域等。

7、汇率波动对公司的影响，公司会做哪些管理措施？
答：汇率波动会影响公司的汇兑损益。为规避外汇市场风险，防范汇率大幅波动对公司生产经营、成本控制造成的不良影响，公司及其全资子公司与银行等金融机构开展外汇套期保值业务，加强对外汇资产的风险管控，以减少汇率波动对公司业绩的影响。

附件清单
（如有） 无
日期 2019年5月28日