证券代码：300594 证券简称：朗进科技
山东朗进科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 □媒体采访  业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称

及人员姓名 参与公司 2021 年度业绩网上说明会的投资者

时间 2022 年 4 月 28 日 下午 15:00-16:30

地点 全景网“全景 路演天下” http://rs.p5w.net/

总经理李敬恩先生；

上市公司接待 董事会秘书王涛先生；

人员姓名 财务负责人卢洪卫先生；

独立董事高科先生。

为便于广大投资者能够更加深入、全面了解公司 2021 年年度报告
投资者关系活 和公司生产经营情况，朗进科技于 2022 年 4 月 28 日（星期四）下午
动主要内容介 15:00-16:30 在全景网举行 2021 年度业绩网上说明会。本次业绩说明
绍 会采用网络远程方式举行，投资者登录“全景·路演天下”
（http://rs.p5w.net）参与本次说明会。

附件清单 附件《投资者提问及公司回复》

日期 2022 年 4 月 29 日

附件：投资者提问及公司回复：
1、请问 IGBT 这块技术到什么程度？
公司回复：
尊敬的投资者你好！为应对全球供应链的紧张和实现核心零部件自主可控的 目标，公司在变频节能空调的核心部件 IGBT 模块方面有所布局，针对公司自用和市场应用比较广泛的的几款 IGBT 模块，已经设计完成，并且小批量测试中。
2、为什么前十大股东（中车、宁波）减持退出？
公司回复：
您好！作为财务投资者在公司上市后减持股份是出于自身发展情况原因，谢谢您的关注！
3、公司去年推出及实施股权激励之后 ，业绩一路下滑，股价跌破员工持股价，一 路向下，严重打击员工的积极性，请问公司 对此有何感触及改善措施？
公司回复：
尊敬的投资者你好！公司股票受多种因素影响。公司股权激励后，股价受多 种因素影响持续下跌，公司管理层深表遗憾。公司管理层正努力加强技术创新和新市场开拓，努力提高公 司 业绩，以实际业绩提振市场信心。
4、请总经理转达投资者要求公司增持 股票的意愿，山东大汉应体现自己应有职责 ，不要给投资者画饼，要有实际行动。
公司回复：
尊敬的投资者你好！感谢你的关注和建议！关于要求公司增持股票的建议， 公司会适当适时进行考虑，合法合规安排。
5、拿出 3000 万增持公司股票，还有我们的高管拿出少许余钱增持点股票，以给投资者信心，待公司业绩爆发，到时给年轻员 工以股权激励。
公司回复：
尊敬的投资者你好！感谢您的建议！你的建议很好，我们会适时适当考虑。
6、您好！公司股价一路下跌，公司有没有打算回购或者增持的意向。谢谢。
公司回复：
您好！谢谢您的建议！公司如有回购或者增持的重大信息，公司会在法定媒 体上信息披露，请持续关注公司公告！

7、希望公司增持自家股票。
公司回复：
您好！谢谢您对公司的关注和建议！
8、您好！业绩净利润下滑，股价一路下滑你们有没有采取哪些措施，请正面回答一下，谢谢.
公司回复：
您好！公司组织管理层对影响公司近期业绩的因素进行了认真研究分析，制 定了开拓市场策略、与主要供应商战略合作、开源节流举措等措施，努力扩大销售收入、提升公司业绩，保障公司持续稳定发展。谢谢！9、请董事们以实际行动，把股价搞 上去。
公司回复：
您好！谢谢你的支持和建议！
10、请问一季度营收分为几大块，轨道交通、新能源及智能热管理、数字能源智能环控产品分别占比多少？公司回复：
您好！公司一季度营业收入还是以轨道交通空调产品及服务为主。
11、不懂市场经济规律的懂事必须辞 退，有能力的会上。
公司回复：
您好！谢谢您的关注和建议！
12、请 问数据中心这块客户有哪些公司？
公司回复：
尊敬的投资者你好！数据中心业务属于公司新开拓领域，公司正积极布局通 信运营商、互联网数据中心、政务网络及企业网络中心等细分应用领域，并取得实质性项目进展。
13、公司募投项目投产了没有？能否按计划完成？另外销售网络建立好了吗？假如新业务开展不理想，轨交业务能否保持？否 则整体业绩是否有大幅下滑和亏损的危险。
公司回复：
您好！公司轨道交通车辆空调扩产建设项目和研发中心建设项目计划今年 6 月份建设完成。售后服务网络建设项目随着公司轨道交通项目落地运营城市进行建设，做好产品服务的同 时，努力获取车辆空调后市场维保服务订单。连年来公司在轨道交通领域持续从研发创新，注重 600 公里磁悬浮、二氧化碳新冷媒等前沿储备技术和产品的研发，保持轨道交通业务领域技术领先和市场占有率的竞争优势，促进公司轨道业务稳定增长。

14、李敬恩副董事长、总经理好：公司股票创历史新低，远低于发行价，建议朗进科技向别家上市公司大股东学习，实控人和董事长倡 议全体员工增持公司股票期间若亏损全额补偿，以提振股价增强公司股票流动性。
公司回复：
尊敬的投资者你好！感谢你的关注和好建议！作为公司大股东和实控人，除 努力加强公司精益管理，提升公司业绩外，我们会积极考虑资本市场的其他合法有效手段，提振广大股民的信心。
15、请 问公司各项业务在市场占有率分别是百分之多少？有没有哪项业务处于市场龙头地位？
公司回复：
尊敬的投资者你好！公司轨道交通车辆空调处于行业领先地位，尤其是变频 节能车辆空调领域，公司拥有完全自主核心控制技术，公司将继续加大在轨道交通领域的技术创新引领， 加强行业的领先地位。其他新业务板块，如新能源汽车空调、数字能源、储能等领域，公司以变频节能技 术为引导，加大行业投入，市场占有率会逐步得到体现。
16、公司股票创历史新低，远低于发行价，建议朗进科技向别家上市公司大股东学习：实控人和董事长倡议全体员工增持公司 股票期间若亏损全额补偿。
公司回复：
您好！谢谢您的建议！
17、股 价已跌去发行价的 30%，我们管理层口口声声看好公司未来发展，建议公 司拿出 2000-5000 万进行增持用于以后的员 工激励。
公司回复：
您好！谢谢您对公司的支持和建议！
18、公 司管理层老是说对公司有信心！为什么不拿点实际行动来证明？光口头上说有用吗？
公司回复：
尊敬的投资者你好！感谢你的关注！公司管理层和全体员工一直在持续努力 。一是继续做大做强轨道车辆节能空调，二是依托公司在变频控制、节能低碳和智能控制等方面的核心技术优势，积极开拓新能源汽车、数据中心与储能系统、热泵烘干领域的温控产品研发和市场拓展工作。相应的市场效果会逐步得到显现。19、请 回答今年业绩目标具体多少？
公司回复：
尊敬的投资者你好！感谢你的关注！公司管理层根据行业发展的特点和公司 发展的实际情况，预期今年业
绩与往年相比会持续增长。
20、国家即将开始新老基建加快 加大投入，请问公司是否有能力和实力参与新老基建，并且是否已经有订单参与新老基建，能 否举例说明？
公司回复：
您好，公司主营业务是轨道交通车辆空调及服务、数据中心及储能系统温控 产品、新能源汽车空调及换电站温控产品，属于国家倡导和鼓励发展老、新基建范围。公司把握国家加快 新型基础设施建设契机，依托公司多年智能变频控制、空调系统节能核心技术和经验积淀，在能源领域数 字化的基础设施方面进行了全面布局，开发储备了数据中心模块化机房、边缘计算微站点解决方案及与之 配套的精密空调、电源设备等新产品；公司开发的城际市域车辆空调已经应用于都市圈城际铁路，如浙江省杭海城际铁路。
21、请问公司新能源和数据中心的毛利率为什么这么低？
公司回复：
您好！新能源和数据中心是公司刚开发的新业务，处于市场拓展阶段，还没形成规模效应。
22、你好，请问公司应收 7个亿，今年预计能降低多少？
公司回复：
您好！公司销售部门将针对具体客户情况，制定相关政策，加速资金回笼，改善应收账款状况。
23、公司在资本市场上市以来，净利润一直下跌，请问有没有信心能够再把利润做上去，会采用什么途径？公司回复：
尊敬的投资者你好！公司自上市以来，业绩收入持续增长。净利润有所下降 ，主要原因是股权激励支付和新业务板块技术研发和市场开拓费用所造成。随着股权支付的结束和新业务 板块的收入增长，预期利润率会得到释放。
24、请回答我的问题，如果我是总经理，业绩这么差，我都觉得丢人。丢你们山东人的脸，前几年利润 8000万，前几年一季报快 有 2000万，公司都是往前发展了，我们确倒退。
公司回复：
尊敬的投资者你好！作为公司总经理，公司业绩增长慢，未达到广大股民的 期待，本人无借口、不推脱，唯有团结全体员工更加努力工作，尽早尽快实现公司规模增长，以感谢广大股民的厚爱！
25、董事会述职报告提 到了努力实现今年的目标，请问今年具体目标是什么，销售额多少，利润多少。投资者需要的具体数值 ，往下还是往上。不要打马虎。
公司回复：尊敬的投资者你好！感谢你的关注！朗进公司所从事的是节能减排的事业，完全符合国家双碳
发展战略目标，市场前景广阔。预期今年目标会持续增长。
26、公司营业额一直增长，毛利率也比较平稳，为什么净利润一直搞成一点点，公司的业绩和利润是否会随着每个季度有所改 变，年底会更多的体现利润？
公司回复：
您好！公司利润受公司产品销售收入水平及费用情况影响。
27、请 问贵公司对股价低迷有何举措？
公司回复：
您好！公司关注到近期资本市场和公司股价的非理性波动，公司组织管理层 对影响公司近期业绩的因素进行了认真研究分析，制定了开拓市场策略、与主要供应商战略合作、开源节 流举措等措施，努力扩大销售收入、提升公司业绩，保障公司持续稳定发展。同时，加强投资者沟通交流 ，传递公司实 际价值，增强投资者信心。谢谢！
28、请 问公司质押的股票有无爆仓的风险？
公司回复：
尊敬的投资者你好！公司大股东对其股权作了部分质押，经与大股东沟通了 解，对公司股票价格波动持续关注，不存在爆仓的风险。
29、董秘你好 ，公司募集资金新建的两条生产线何时能全部安装完成并进行生产，全部投产后对业绩增长和成本降低的数值预 估是多少？同时，公司应收账款逐年升高，请问这种情况何时能改善，是否有应收账款无法收回的风险存 在？
公司回复：
您好！公司募集资金新建的两条生产线己经在安装调试，全部投产后将促进 公司进一步业绩增长，提供公司规模效应。随着公司业务增长，应收账款也有所增加，公司将加大催收力 度，公司中国中车等客户信誉较好，坏账风险较小。
30、上 市媒体报道你们是带病上市请解释下。
公司回复：
您好！公司上市前及上市 3 年来一直坚持规范运作，从未受到监管部门处罚。敬请持续关注公司的发展。31、公司股票跌 成这样有没有考虑回购公 司股份增加中小股东的 信心？大股东有没有增 持公司股份的计划？
公司回复：

您好！公司关注到近期资本市场和公司股价的非理性波动，公司组织管理层 对影响公司近期业绩的因素进行了认真研究分析，制定了开拓市场策略、与主要供应商战略合作、开源节流举措等措施，努力扩大销售收入、提升公司业绩，保障公司持续稳定发展。同时，加强投资者沟通交流 ，传递公司实际价值，增强投资者信心。如有包括回购等需要披露的重大信息，公司会在法定媒体进行信息披露，谢谢您的建议！
32、请 问说明公司一季度扣非净利润为负的原因。
公司回复：
您好！公司一季度净利润为 122.98 万元，扣除政府补贴等非经常性损益后为-96.69 万元.
33、公 司储能方面的在手订单有没有增加？
公司回复：
尊敬的投资者你好！国内储能领域业务持续增长，公司对应的储能领域综合 热管理业 务亦有所增长。公司负责此板块业务技术和市场的同事，正积极努力，力争业绩持续增长。
34、作为一名持有一年半以上十八万股 的股东股价下跌我想也不利于质押的股份公司是否能拿出对应股价历史新低的对策？
公司回复：
您好！公司关注到近期资本市场和公司股价的非理性波动，公司组织管理层 对影响公司近期业绩的因素进行了认真研究分析，制定了开拓市场策略、与主要供应商战略合作、开源节 流举措等措施，努力扩大销售收入、提升公司业绩，保障公司持续稳定发展。同时，加强投资者沟通交流 ，传递公司实际价值，增强投资者信心。谢谢您对公司的支持！
35、上市三年业 绩下滑股价屡创新低董事 长对于有何看法对策对 于董秘回答经营正常让 投资者难免有猜测。
公司回复：
尊敬的投资者你好！公司上市三年来业绩收入持续增长，股价波动受市场多种因素影响。公司上市以来，除了在轨道交流领域持续创新引领外，正依托公司在变频控制、节能低碳和 智能等方面的核心技术优势，积极开拓新能源汽车、数据中心与储能系统、热泵烘干领域的温控产品研发 和市场拓展工作。随着各新业务板块销售收入的增长，将成为公司新的利润增长点。公司未来发展前景可期。
36、公司最近股价连续创 历史新低，虽然有外部环境影响，但公司自身原因不可否认。请问公司是否有相应的措施提振股价，解决流动 性枯竭的办法？公司发展的新业务从上年四季度已颇具成效，但还未贡献利润，请问新业务何时 能成为公司利润增长点，公司今年在手订单是否充足，新签订单是否同比增加？

公司回复：
您好！2021 年公司积极开发新业务实现突破，新能源及智能热管业务实现销售收入 7393 万元，同比增长167%；数字能源业务实现销售收入 4430 万元，未来公司会不断实现新的经营目标，新业务将会成为公司新的利润增长点。
37、王总好，公司规模较小，品牌效应一般，招投标中竞争能力也较弱，公司管理层有没有更好的营销策略？目前中车股东一 路减持，是否意味着产品也一直在走下坡路？
公司回复：
您好！公司是轨道交通空调领域的技术引领者，参与了轨道交通车辆空调系 统的标准制定，市场份额名列前茅，公司轨道交通中标项目和在手订单保持同比增长。财务投资者在公司上市后减持退出是出自身原因。38、请 问公司有无对机构调研发出邀请。
公司回复：
您好！随着公司年报和一季度报告陆续披露完成，公司将积极与机构投资者 沟通，邀请机构投资者和个人投资者来公司调研。
39、你好咱公司生产经营正常可是在业绩下滑上市四个年头股价却一次次历史新低流通性 很低！公司对于市值管理有无对策！ 是否可以用公告形式出一些订单合同利好。
公司回复：
您好！非常感谢您的关注和建议！公司组织管理层对影响公司近期业绩的因 素进行了认真研究分析，制定了开拓市场策略、与主要供应商战略合作、开源节流举措等措施，努力扩大 销售收入、提升公司业绩，保障公司持续稳定发展。同时，加强投资者沟通交流，传递公司实际价值，增强投资者信心。谢谢！
40、请 问董秘今天的股东人数可否告知。
公司回复：

您好！截止到 2022 年4 月 20 日公司股东人数是 11543 人。

41、董 事会述职报告提到了努力实现今年的目标，请问今年具体目标是什么，销售额多少，利润多少。公司回复：
尊敬的投资者，您好，公司对 2021 年的经营情况和影响经营的因素进行了分析，并制定 2022 年经营计划（详见《2021 年年度报告》）。本人会与公司管理层进行积极交流，了解公司运营和发展情况，恪尽职守地履行独立董事职责，在公司重大事项上根据自己的专业知识和经验发表意见，助力公司健康稳定发展。
42、请 问公司的账期这么长，会不会计提坏账准备。

公司回复：
您好！公司所有的应收款项，都按照会计准则要求计提了坏账准备
43、您 好董秘，请问贵公司有无布局参与囯家“东数西算”工程？
公司回复：
您好！为了更好的研发和布局数据中心、储能系统等领域精密空调、机柜温 控和储能温控产品，公司内部专门设立了数子能源事业部和数字能源子公司，目前已完成了数据中心温控 整体技术方案设计和系列化产品的研发，投入批量生产、市场拓展和销售，公司会加大资源投入，抓住国 家“东数西算”发展机遇，更好很快的发展数字能源新业务。
44、总经理好，朗进科技上市以 来，营业收入逐年增长，但利润缺濒临亏损，股价也创历史新低，这不仅影 响到公司以后的发展， 更伤了公司支持者投 资者的心。请问照成这种增收不增利 情况的主要原因是什么？利润何时会有改 善？另外注意到今年一季报计提减值增加了很多，接下来几个季度是否还需要计提？公司回复：
您好！公司 2019 年上市以来，公司坚持持续创新，规范运作，主营业务营业收入逐年增长。2020 年公司实施核心员工限制性股权激励计划，2021 年公司加大力度拓展新新能源、数据中心、储能系统、热泵烘干等领域新业务，在新产品系列化开发和市场销售方面取了突破。受到股权激 励股份支付费用计提、研发市场费用支出增加、大宗材料涨价等因素影响，2021 年业绩受到较大影响。公司按照会计准则要求对应收账款进行计提减值，公司管理层对未来经营发展充满信心，请持续关注和支持！
45、请 问为什么把 95%三 千多万的利润计提给股权激励的几个人，不觉得公司这样做很缺德吗？
公司回复：
您好！公司 2020 年实施员工限制性股票激励计划，为了更好的留住和激励核心员工与公司一起发展共赢，促进公司未来持续健康发展，公司按照会计准则关于股份支付费用计提要求进行会计处理。谢谢您的理解！46、请问公司对目前的股 价满意吗？对公司的前途，有信心没有？如果不满意，对公司有信心，为什么不用银行里的 2亿理财，来买公司的股 票，哪怕是买 1亿，等股价适合的时候，卖掉，为什么？
公司回复：
尊敬的投资者你好！公司所处行业前景广阔，公司管理层对公司前途充满信 心，正和全体员工持续进行技术创新升级，持续引领行业技术发展；闲置募集资金根据相应的政策规定进行现金管理。感谢关注！
47、公 司目前在职员工总共有多少？薪资水平较去年同比增加还是减少？
公司回复：

截止 2021 年底公司在职员900 人，薪资水平与以前相比有所增加.
48、公 司未来几年净利率和净资产收益率还有提升的空间吗？谢谢！
公司回复：尊敬的投资者你好！公司所处行业前景广阔，公司董事会和管理层持续技术创新，在做强做大轨道空调产品的同时，正加大力度，积极布局相关节能空调领域的技术和市 场，如数据中心、储能系统等领域精密空调、机柜温控和储能温控产品，公司未来发展前景可期。