证券代码： 300598 证券简称：诚迈科技

诚 迈科 技(南京) 股份有 限公 司投资 者关 系活 动记录 表

编号：2022-026

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2022 年 5 月 10 日 (周二) 下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长王继平

员姓名 2、财务总监黄海燕

3、董事会秘书王锟

4、独立董事胡昊

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、统信什么时候能赶上微软

您好，感谢您的祝福！

2、请介绍下苏州君联相道股权投资合伙企业（有限合伙）
投资者关系活动 的背景。诚迈和统信与其是否有更多的业务或知识产权或发
主要内容介绍 展前景方面的合作？

您好，公司已在 2021 年 12 月底的相关公告中详细披露了苏
州君联的情况，您可以参考相关公告。

3、2021 年公司应收帐款高达5.27亿，占总资产比的36.06%，
这些帐款主要分布在哪些业务所产生，是否有坏帐的风险？
您好，公司按信用风险特征组合计提坏账准备的应收账款账
面余额中账龄在一年之内的应收账款比例为 84.81%。公司应收
账款账龄结构良好，所有应收账款已按坏账准备计提政策提取了坏账准备。应收账款绝对金额及占总资产的比重相对较高，不能排除未来出现应收账款无法收回而损害公司利益的情形。

4、公司为何没有基金公司调研以及目前都没有基金公司愿
意持仓买入，公司是不是遇到了不为人知的风险？

您好，公司理解各类投资者根据其自身阶段性判断进行投资行为。公司按规定进行信息披露，管理层努力发展业务经营，相信长期股价会反应业务发展状况。

5、公司第一大股东一年之内还有减持计划吗

您好，公司第一大股东为控股股东，在努力促进公司业务发展的同时，目前其总体减持数量相对较少。

6、统信软件今年可以盈利吗？

您好，公司会在半年报和年报等定期报告中披露统信软件经营情况。

7、公司核心竞争力是什么？董事会认为公司应该发展成什
么样公司？如果甪市值衡量的话，应该是多少

您好！公司核心竞争力主要表现在如下六个方面：1.高效互信的合作模式；2.客户资源和品牌优势；3.技术优势；4.团队和研发人才优势 ; 5.行业经验优势；6 项目管理优势。详情请查看公司 2021 年年度报告第三节管理层讨论与分析第三点核心竞争力分析。

8、关于定增公司是否与华为投资公司沟通过，考虑引入华
为作为战略投资者

您好，目前公司是由股东大会通过了对董事会进行小额快速再融资事项的授权，公司暂未实质启动再融资事项。

9、您好，最新的股东人数是多少？

您好，截至 2022 年 4 月 29 日，公司股东户数为 38828 户。
10、公司和最新的哪些汽车厂商达成了合作呢？

您好，公司在半年报和年报管理层讨论与分析内容部分，披
露了部分汽车业务客户，您可以跟踪关注。

11、公司现在全球一共有多少家子公司？

您好！诚迈在北京、上海、深圳、广州、武汉、成都、西安、太原、台北、日本东京、印度班加罗尔、香港等地都有子公司。
12、统信的研发队伍你觉得水平如何

您好！统信软件打造了一支国内领先的操作系统研发团队。
13、公司的愿景是什么？

您好！公司的愿景是成为全球领先的 ICT 企业！

14、听说统信软件管理混乱，是否有这个问题?

您好，没听说过统信软件管理混乱。统信软件 2019 年 11 月
成立，各股东方及统信软件管理层团结一致，两年多来积极吸纳行业优秀人才，在产品研发、生态适配、市场推广等方面大力投入，为自主操作系统产品及生态的发展作出了自身的积极贡献。
15、华为操作系统对统信市场有没有影响？贵公司与华为合
作，算不算同业竞争？

您好，据了解目前统信与华为主要是合作关系，公司认为与华为合作，不算同业竞争。

16、公司此次募集资金用途是什么？

您好，公司目前是由股东大会通过了对董事会进行小额快速再融资事项的授权，暂未进行融资行为。

17、您好，统信现在有多少员工了？今年打算招到多少人？
您好，统信软件目前约有 2500 名员工，具体招聘情况由统
信软件根据其自身业务发展需要决定。

18、河南投资集团和紫金科技是否对统信进行相应投资？具
体投资多少钱？

您好，统信软件 A 轮融资情况，请见公司于 2020 年 12 月
22 日披露于巨潮资讯网的《关于放弃参股公司优先认购权的公告》，里面披露了各家参与统信融资的机构及其股东情况。

19、董秘您好，提个建议，希望往后可以隔三差五及时到深
交所互动易回复股东的提问，能更好的宣传公司。


您好，感谢您的建议！

20、目前和宝马合作的宝马诚迈处于什么发展阶段，核心定
位是？

您好，目前宝马诚迈信息技术有限公司运行良好，正助力宝马为客户提供无缝顺畅的车内数字体验。公司在与宝马诚迈股东方协力共同促进宝马诚迈发展的同时，也努力做好自身智能网联汽车领域的业务发展。

21、今天的业绩发布会就是文字互动吗

您好，今天的业绩说明会是文字互动的形式。

22、请介绍一下宝马诚迈科技的现状以及未来对于公司的影
响，谢谢！

您好，公司与宝马集团合资成立的宝马诚迈信息技术有限公司运行良好，助力宝马为客户提供无缝顺畅的车内数字体验。宝马诚迈 2021 年实现利润 272 万元。

23、王总您好，今后统信的融资中，公司会继续追加从而保
持现有的持股比例吗？

您好！公司会根据统信上市的需要决定是否追加投资。

24、能说明下和英伟达开始合作，有最新进展吗？目标是希
望能否达到什么突破呢？

公司和英伟达合作进展良好，目标是希望在 ADAS 和自动驾
驶方面提供领先的软件。

25、在统信不能盈利的情况下，同意前面王家顺股东的提议，
不要把摊子铺的太大。做好这两件事，就已然不容易。如果
精力过度分散，会影响主业发展。从长远看，做好作精一样
主业后，会为后续再拓展的业务提供口碑和助力。同时，公
司内部骨干队伍的锻造也需要一个长期过程，而你目前状况
来看，人才队伍想支持庞大业务的发展也是力有不逮吧

谢谢您的建议！

26、公司的员工留失率(去职率）多少？和同行相对如何？
多谢


您好，公司2019年股票期权激励计划实施后，2020年及2021年，公司核心技术与管理人员流失率很低。公司努力采取多种措施，吸引和留住人才。

27、已经结束了？

您好，业绩说明会正在进行中，时间是 15：00--17：00，
欢迎您的参与！

28、新进的十大股东之一王志荣是什么身份？与公司有何关
系？

您好，公司未发现其与公司存在其他关系。

29、请贵公司介绍一下目前在智能驾驶的研发投入，以及和
宝马合资的子公司的业务进展。

您好，公司在智能驾驶舱系统领域，汇集公司在移动操作系统和芯片平台技术的综合能力，提供包括智能驾驶舱、智能车载信息娱乐系统、智能仪表盘、TBOX 等智能驾驶舱整体解决方案，通过与主力汽车电子芯片厂商的深度合作，结合黑莓 QNX、Android、Linux、鸿蒙等操作系统的开发能力，打造硬件虚拟化、快速启动、3D 人机界面、自然语言交互界面、系统多窗口等核心技术，构建行业领先的技术优势，获得众多汽车厂商及车机厂商的认可和项目合作。同时，公司紧跟汽车新四化的趋势，布局域控制器及 SOA 软件、智能驾驶视觉软件平台，汽车基础软件工具链平台，提升为主机厂商和一级供应商提供综合解决方案的能力。公司与宝马集团合资成立的宝马诚迈信息技术有限公司运行良好，助力宝马为客户提供无缝顺畅的车内数字体验。

30、王总您好！是否聚焦国产操作系统及汽车软件定义这两
大板块就可以了，不要摊得太大了

谢谢您的建议。公司希望在可控的投入下不断探索新的业务增长点，为股东带来更好的回报。

31、董事长你好，请问一下有考虑发欧拉商业板吗 ？或者
公司内部对欧拉发展的规划是什么？

您好！统信有欧拉商业版，在国内已经被很多客户采用了。

32、既然董事长认可统信的未来，为什么之前不行驶优先认
购权，从而导致被动稀释了诚迈科技对统信软件的控股权？
您好！统信软件目标是希望独立上市，诚迈如果控股对上市会带来影响。

33、统信什么时候上市

您好！统信预计近几年内申报国内股票市场上市。

34、公司 2021 年年底出售了部分统信股权，避免了亏损，
目前统信公司亏损严重，为避免通信侵蚀上市公司净利润，
建议乘着国产替代这个风口继续扩大出售统信股权，一次性
获得足够的资金，用于投入之前增发未成功的项目。

您好，感谢您的建议，公司会从股东利益出发，综合考虑业务发展需要。

35、请问公司在智能汽车业务方面有哪些核心竞争力。与同
行比的优势有哪些？

您好！公司在智能汽车方面有以下优势：一是和主要的芯片厂家达成了合作，例如高通、英伟达、瑞萨、ARM 等。二是在智能驾驶舱领域技术领先，客户众多。三是在下一代汽车软件例如域控制器等研发领先。

36、请问现在贵公司技术员工人数较上次董秘提供人数是否
有变化？具体人数是多少？

您好，公司今年技术员工人数有增长，具体员工数量会按照交易所的要求进行披露，谢谢！

37、公司有增持股份的打算吗

您好，公司努力做好业务经营，若有相关需要披露事项，公司将及时公告。

38、统信今年会筹备上科创板嘛？

您好，请见前述相关回答。

39、公司的股价一路下滑，股东频频减持，是否是对公司的
未来缺乏信心？相信很多投资者都对此表示疑惑。能否请公
司详细说明一下公司未来的计划，针对公司利润如何扭亏的

具体措施。

您好，公司上市前为业务发展，引入的财务投资者较多，目前减持后还剩下两家财务投资者，持股比例降至 5%以下。控股股东和员工持股平台减持相对较少。公司一直提请各股东减持时严格遵守相关法律法规。公司一直在努力做好自身主营业务领域，包括移动智能终端、智能网联汽车、移动互联网等方面的业务发展，自身业务部分收入和盈利在 2021 年表现良好，亏损主要是受统信软件目前利润亏损影响，导致公司投资收益亏损。统信软件在其所处自主操作系统领域发展良好，若其价值提升，将会给公司带来较好的投资增值。

40、请问今年公司是否安排定增计划，参股公司统信软件是
否有下一轮融资计划

您好！请留意公司及统信的相关公告。

41、请问公司汽车软件业务目前的行业竞争格局如何，及公
司所处行业位置。公司移动智能终端系统领域市场格局如
何，谢谢

您好！公司在汽车软件领域居于国内领先地位，和大部分国产汽车厂家有合作关系，同时是主要汽车芯片厂家的合作伙伴，和宝马汽车成立了合资公司，在技术研发方面有未来的布局。
42、王总您好，您说统信市占率超过 50%，为何营收没有麒
麟软件高？

您好！统信作为一家新公司，在某些领域尚未取得进入许可，因此整体营收受到影响。统信正在积极争取进入国产替代的所有领域。

43、公司面对60余家主机厂商，是“先干活，后确认收入”？
还是其他方式。能否介绍下与 60 余家主机厂商的收入确认
方式？

您好，本公司在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务控制权时，按照分摊至该项履约义务的交易价格确认收入。


44、董事长您好，预计统信软件哪年能开始盈利正常

您好！统信软件近一两年内以加强研发、扩大市占率为主要目标。盈利不是当前主要目标。结合公司上市计划会在适当时候将盈利作为目标之一。

45、公司业绩营收较好，但利润一直不尽如人意，按公告看
是被统信软件拖累，抱着对股东利益负责任的态度，是否能
请公司详细说明投资统信软件的合理性？

您好！统信软件作为国产两大操作系统之一，在当前国产替代的浪潮中会发挥有益的作用。虽然当前统信由于高速扩展产生了一定的亏损，公司相信从长期来看前景是很好的。

46、你是怎么做到一季度亏损的

您好，公司一季度亏损主要系联营企业统信软件亏损，公司按权益法计提的投资收益导致。

47、请问统信为什么会亏损

您好！统信为了加强研发能力，扩大市场占有率并做好客户服务，过去两年来人员规模扩展较快，带来的成本较高，因此造
成了亏损。统信 2021 年已完成 A 轮融资 11 亿元人民币，因此盈
利不是当前主要目标。

48、还会对参股公司统信软件后期还会加大资本投入吗？
您好！公司会用各种方式支持统信的发展。

49、王总您好，今年的疫情对公司在智能汽车软件这块有多
大的影响？

您好！今年疫情对公司业务略有影响。

50、一季度亏损的主要原因是人员工资增加，那增加的人员
主要是哪些岗位的呢？

您好，一季度亏损的主要原因系联营企业统信软件亏损，公司按权益法计提的投资收益引起。一季度人员工资增加，主要系公司规模扩大员工人数增长，成本随之增长，同时收入也增长。
51、参股公司统信软件的营收情况增速如何呢？是否考虑上
市科创板？


您好！统信软件成立两年多来，营收保持高速增长，公司目标是今后几年内登陆资本市场。

52、投票通过的简易定增程序，目前定增对象是否有？是产
业链合作方还是财务投资人？预计什么时候实施？

您好，公司股东大会通过的简易定增程序授权，为按规定对董事会就相关事项的授权，至 2022 年年度股东大会召开时失效。公司将根据资本市场情况及业务发展需要，在授权范围内决定是否实施及如何实施。

53、请问王董事长：统信软件今年的营收计划是多少，可以
实现年内盈利吗？

您好！统信软件当前的主要目标是加强研发，保持国产操作系统的领先性，同时保持并扩大市占率，盈利不是当前主要的目标。

54、统信软件现在员工有多少人

您好！统信软件现有员工数约 2500 人。

55、统信软件何时上市？目前估值多少？

您好，统信软件为公司参股公司，其相关事项如果达到公司披露标准，公司将及时披露。统信软件成立于 2019 年 11 月，按目前规定，理论上成立满三个会计年度后方可申请上市。2021年 12 月底，公司转让统信软件 0.23%的老股时，转让价格对应的其整体估值为人民币 150 亿元，该次转让金额较小，具体请参考公司已披露的相关公告。

56、公司的主要客户有哪些

您好，公司业务涵盖了移动智能终端及智能网联汽车软件的整个产业链，在全球范围内提供软件开发和技术服务在移动智能终端领域。移动智能终端领域客户包括华为、vivo、荣耀、OPPO、小米等头部智能终端客户；智能网联汽车软件业务领域客户包括吉利、福特、宝马、比亚迪、长城、威马、上汽、均胜电子、延锋伟世通、德赛西威、华为、博世等 60 余家主机厂及一级供应商等。


57、请问王总，近几年的研发重点和方向是什么？是如何考
虑的？为什么？多谢

您好！公司近几年研发重点领域包括：汽车软件、国产化软件等。同时公司也投资或控股了元宇宙、教育信息化等领域的公司。汽车软件和国产化软件经过前几年的发展，已经为公司的业绩增长做出了贡献。元宇宙和教育信息化等领域是公司尝试的新方向，希望通过投资培育起来。

58、王秘书您好，统信投入较大，近期有没有再次融资的计
划？

您好，统信软件为公司参股公司，其相关事项如有达到需要公司披露标准的，公司将及时披露。

59、王总您好，统信 21 年的装机量是多少台，22 年有个预
估吗？

您好！统信 21 年桌面操作系统市占率领先。

60、国产化替代，对统信系统有多大影响。

您好！统信 UOS 操作系统作为国产两大操作系统之一，希望
为国产化替代继续做出应有的贡献。

61、请问今天的路演准时开始了吗？

为什么我这边没有图像画面，而其他上市公司路演画面都可
以接收到

您好，路演已经开始，您可以进行文字提问和查看文字回复。
62、大股东减持，要个说法

您好，公司上市前为业务发展，引入的财务投资者较多，目前减持后还剩下两家财务投资者，持股比例降至 5%以下。控股股东和员工持股平台减持相对较少。公司一直提请各股东减持时严格遵守相关法律法规。

63、原始股东在 50 多元的价格，在二级市场上进行清仓式
的减持，请问，是公司内部出现问题了吗？至少，应该是股
东对公司估值的一个评判吧，不会是乱操作的行为吧？公司
怎么看待清仓式减持问题？你们觉得公司的估值应该是多

少才较为合理？

您好！减持的股东是风险投资公司，在公司早期投资公司的，
由于投资时间较长，其基金已经过了存续期，因此该股东一直在
减持，和公司股价关系不大。

64、王总您好，统信软件去年底的市占率是多少？提高了还
是降低了?谢谢

您好！根据统信软件内部统计，统信软件桌面操作系统去年
底在党政市场市占率约为 65%，在行业市场约为 80%。和 2020 年
差不多。

65、请问董秘投资软件园有什么进展？

您好，该事项仍处于前期筹划阶段，如达到审议披露标准，
公司将按规定及时披露。

附件清单（如有）

日期 2022-05-11