证券代码：300624 证券简称：万兴科技
万兴科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他 （万兴科技机构投资者线上交流会）

1、博时基金张晔、周心鹏

2、东方阿尔法陈渭文

3、信达澳银徐聪

参与单位名 4、华商基金戴福宏、金曦
称及人员姓 5、嘉实基金谢泽林
名

6、工银瑞信基金李昱

7、汇添富基金夏正安、杨瑨

8、农银汇理基金梁国柱

9、天风证券缪欣君、陈矣骄

时间 2021 年 8 月 27 日

地点 公司会议室（电话会议）

万兴科技董事长：吴太兵

上市公司接 万兴科技董事会秘书：孙淳

待人员 万兴科技证券事务代表：彭海霞

万兴科技投资者关系经理：吴琪

投资者关系 一、公司向参会人员简要介绍公司情况
活动主要内 上半年经营总结：

容介绍 1、 2021 年上半年公司营业收入同比增长 5.94%。影响营业收入增长的主要

因素为：1）2021 年上半年进入后疾情时期，与去年同期疾情在全球暴
发时的情况相比，全球市场行业流量普遍下降 ；2)人民币兑美元汇率大
幅升值超过 8%；3）公司从 2021 年开始大力推行向订阅升级转型造成客
单价同比下降。为促进营业收入增长，公司加快产品新版本发布、通过
积极开展精细运营、加强新市场的开拓，实现营业收入逆势增长。若排
除人民币升值影响，2021 年上半年公司营业收入同比增长为 14.01%；
2、 公司大力推行从传统的 Lisence 模式向 SaaS 化转型升级，报告期内订阅
用户数同比提升 36%，订阅收入占比达 59.63%，订阅收入已成为公司主
要收入来源。在扩大新订阅用户的同时，公司加强老用户的运营，通过
产品快速迭代升级增加产品功能、改善用户体验、提供增值服务等提升
用户活跃度，持续提升订阅用户续费率；
3、 为增加公司产品竞争力，构建公司产品护城河，支撑向 SaaS 转型升级。
公司在 2021 年上半年大力引进高职级研发人员，加强以视频创意为主赛
道的 AI 等前沿技术和新产品研发，搭建 SaaS 云服务平台和资源商城平
台，报告期内公司研发投入达 1.4 亿，同比增长 96.54%，为公司后续增
长提供源源不断的动力。
下半年经营计划：
1、 持续聚焦视频创意软件，兼顾文档创意、绘图创意和实用工具的产品技
术创新和质量提升，赋能新品孵化和爆品打造；
2、 深入推进 SaaS，加快中台系统建设，快速提升素材资源方面实力。随着
下半年行业流量回归、公司产品研发成果逐步转化，公司将积极运营、
内外协同尽快渡过 SaaS 转型阵痛期，迎来收入与利润的稳定提升；
3、 未来一段时间内保持现有人员规模的基础上，继续加强团队精英化建设，
优化人才结构，盘活存量，提高管理效率和人均效能。
二、互动交流环节：
1、 请介绍一下公司在 SaaS 化转型方面的进度？研发投入增长主要用于哪
些方面？

回复：公司 SaaS 化转型升级是一个逐步实施推进的过程。自 2018 年开
始尝试在个别产品实施 SaaS 化转型升级，去年下半年开始进入快速推进阶
段，今年上半年成果显著，订阅用户数已超过 Lisence 用户数，订阅收入占比已达近 60%。在做好新用户订阅推广的同时，通过产品竞争力持续提升、订阅用户的运营维护，实现订阅续费率持续快速提升，截止 2021 年 6 月，公司订阅用户续费率已超过 43%。

研发投入主要用在以下 3 个方面：1）新产品的研发和现有产品新版本
发布。上半年公司在视频创意领域发布多款新产品，进一步丰富了视频创意产品线，覆盖更多的用户使用场景。公司坚持快速响应用户需求，产品快速迭代更新，各产品线主要产品都发布了新的版本，报告期迭代版本超过 500个，部分产品进行了大版本升级。2）加强视频创意领域 AI 技术、算法等的研究与技术实现。公司技术中心新增研发人员近 70 名，高职级研发人员占比超过 60%，其中博士、博士后有 6 人。3）组建了云服务中心，完成订阅付费支撑体系 1.0 版本的建设和大数据上云迁移，搭建全链路数据指标体系，全面夯实大数据底座，升级用户增长支撑平台，为后期订阅用户扩量增速打下基础。
2、 上半年境内收入增长主要原因是什么？

回复：公司在注重全球化发展的同时，持续加大境内市场的布局。报告期内继续深化产品的本土化，在发挥公司线上营销优势的同时，大力加强政企营销力度和线下品牌活动露出，提升公司产品在境内的品牌知名度与影响力，通过线下直销与线下代理商渠道相结合的方式积极开拓境内 B 端市场，更多的触达境内用户，实现报告期境内销售收入同比增长超过 30%。目前来自于境内的营销收入从四年前的微乎其微增长至超 6000 万元。境内已成为公司全球排名第三的主要市场之一。

未来公司将持续投入和深耕国内市场，B 端加大政企合作力度，C 端关
注并响应新生代用户需求，进一步加大国内市场收入占比。
3、 请问公司视频软件定位及后续发展计划？

回复：公司围绕视频创意目标群体，准备推出“WondershareCC”视频创意系列软件，以视频剪辑软件为主体，辅以资源、云存储、音频编辑等多
款相关产品，增强用户服务粘性，延伸业务链条，满足用户在特定场景下的不同创作需求。

未来公司将基于用户属性，围绕爆品将公司产品逐步纳入全家桶，把更多产品聚合到自有平台，打通不同终端用户，覆盖更多工作与生活场景。
目前，公司在全家桶方面的定价策略是产品基本免费，资源与功能付费，提升用户使用频率，覆盖更多用户使用场景，为用户提供持续的增值服务和云服务提升用户复购，促进营收增长。
4、 公司上半年在营销方面的主要工作和成效有哪些？

回复：公司从独立站起步，积极打造私域流量。2021 年 6 月，公司主
要产品月度活跃用户数已接近 8 千万，较上年同期大幅增长。报告期内，公司已构建 WondershareID 体系，聚拢一批忠实用户打造私域流量池，有效降低广告宣传等营销费用。未来公司也将进一步加强现有产品用户和WondershareID 体系的运营维护，通过产品和服务种类的丰富、叠加，吸引更多注册甚至购买转化，促进用户的重复购买和多产品交叉购买行为，助力产品销量提升的同时降低销售费用。从近三年来公司运营情况来看，营销费用占收入的比重持续降低，2021 年上半年公司营销费用的同比增速低于营业收入增速，公司策略成效初显。
5、 格像并购后整合的进度和下一步计划是怎样的？

回复： 公司与格像的整合工作整体进展较好，双方在业务协同、文化
融合和人员整合方面进度较快。两家公司以前都是以海外 C 端用户为销售对象、且均以视频创意为主航道，但万兴以前聚焦于桌面端用户，格像聚焦于移动端用户，两家公司在用户上有很大的互补、共享基础，同时两家公司技术、资源素材方面互通、共享，万兴在用户运营和中后台管理方面经验丰富。整合后预计将给上市公司带来较好的经济效益。目前并购整合更按计划顺利推进，两家公司之间的互动交流非常频繁，技术与资源的整合与协同正在开展，万兴的中后台已在为格像赋能。目前万兴和格像都对格像完成今年的业绩承诺充满信心。


6、 上半年人员快速增长后，后续公司在员工引入和管理方面如何计划？
回复：万兴是一家软件与服务为主业的公司，人才是公司第一生产力。
近年来，公司始终将人才精英化作为公司基本人才发展战略。上半年公司持
续引进研发人员，改善人员结构，研发人员占比已超过 55%，职能人员占比
同比下降。公司特别注重高端人才引入，研究生及以上学历员工和高端人才
占比均接近 20%。目前公司总人数已近 1450 人，未来一段时间内公司人员
将在保持现有规模的基础上，继续进行高端人才和优秀应届毕业生的引进，
持续增加人才的竞争力和战斗力，通过优秀人才实现产品创新、技术突破、
营销升级和运营效率提升，支撑公司市场竞争力和营业收入、利润稳步增长。

附件清单
（如有） 无

日期 2021 年 8 月 27 日