证券代码：300639 证券简称：凯普生物

广东凯普生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020002
投资者关系
活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名（排名不分先后）
招商局资本投资有限责任公司（张冬雪）、华菱津杉（天津）产业投资管理有限公司（张擎柱）、广证恒生证券研究所（唐爱金）、太平洋证券股份有限公司（谭紫媚）、国泰基金管理有限公司（刘杨阳）、浙商证券股份有限公司（高超）、华泰柏瑞基金管理有限公司（谢峰）、中泰证券股份有限公司（谢木青）、华夏基金管理有限公司（罗鸣）、国海富兰克林基金管理有限公司（刘牧）、中庚基金管理有限公司（余思慧）、广东惠正投资管理有限公司（孙守东）、北京城旸投资有限公司（黄娴）、上海盛宇股权投资中心（有限合伙）（朱鹤）、财通证券资产管理有限公司（王鑫园）、合煦智远基金管理有限公司（潘天奇）、朱雀基金管理有限公司（李杨）、华富基金管理有限公司（廖庆阳）、东方证券资产管理有限公司（刘中群）、广州市利衍投资管理有限公司（张利华）等机构和人员。
会议主题 投资者交流活动
时间 2020年12月7日14：00-16:30
地点 广州市黄埔区中新知识城凤凰三横路71号公司一楼会议室
上市公司接待
人员姓名 董事、副总经理：管秩生
董事、副总经理：谢龙旭
董事会秘书、副总经理：陈毅
投资者关系活动主要内容介绍 一、投资者参观公司展厅
二、交流问答环节主要交流问题及回复
1.公司产品是否被纳入国家医保或国家集采政策，如果被纳入，将对公司产生什么影响
答：公司的主要产品按行业分类属于医疗器械范畴的体外诊断试剂，具体细分属于体外诊断中的分子诊断范畴。主要产品为覆盖生殖感染、出生缺陷等感染性、遗传性疾病领域的核酸检测试剂及配套仪器，包括宫颈癌HPV检测系列产品、地贫基因检测系列产品、耳聋易感基因检测产品、生殖健康管理系列产品以及其他相关产品。两癌筛查等政府专项筛查项目及住院患者使用核酸检测试剂列入医保支付，门诊使用核酸核酸检测试剂则通常为患者自费。公司的核酸检测试剂销售收入90%以上来自医院临床端。目前国家推行的带量采购主要针对竞争较为充分的仿制药和高值医用耗材，核酸检测技术产品在新冠疫情得到国家认可并推广应用，被社会广泛认知，但核酸检测技术及应用产品在国内市场的渗透率其实还很低，凯普十多年来以直销队伍持续与医疗机构开展学术交流活动以推动临床医生认知核酸检测技术产品在传染性疾病、遗传性疾病、感染性疾病领域有独特的技术优势和巨大应用空间，公司是国内领先的分子诊断产品及服务提供商，拥有过千万人份的年产能和长期经验证的稳定品质，公司亦积极拥抱国家医疗产业政策，持续加大产品研发创新投入，以“核酸试剂+第三方医学检验服务+合作共建”作为公司的三个主要经营模式，围绕不同客户不同阶段的发展需求提供深度服务，推进社会医疗服务水平的提升。
2.公司的产品布局和战略规划
答：公司是国内领先的分子诊断产品及服务提供商，目前主要产品为覆盖生殖感染、出生缺陷等感染性、遗传性疾病领域的核酸检测试剂及配套仪器，涉及宫颈癌HPV检测、地贫基因检测、耳聋易感基因检测和常见性传播疾病核酸检测等，产品应用于数以亿计的广大妇女和一千多万的新生儿，有庞大而稳定的应用群体。公司已提出“核酸99”的战略规划并坚定落实，不断加大研发投入，从技术平台多样性、自动化程度方面持续强化升级现有产品巩固及提升当前市场份额，并计划在3-5年内完成核酸分子诊断产品系列的重大研发布局，实现国内市场已上市的核酸分子诊断产品重点覆盖，持续深耕广阔的妇幼健康领域。
第三方医学检验方面，公司已在全国设立了20多家医学检验实验室，其中18家已取得执业许可证，具备为医疗机构提供高端、精准、规范、前沿的医学检验服务的能力。公司充分利用核酸分子诊断领域的优势地位，以肿瘤基因检测、串联质谱、高密度基因芯片等高端特检为重点发展方向打造“凯普医学检验，分子诊断专家”的品牌。2020年爆发新冠疫情，凯普18家医学检验实验室均被政府指定为新冠第三方检测机构，至今新冠检测累计检测超过400万人次，截至第三季度，公司营业收入达到9.16亿元，比上年同期增长77.10%，医学检验业务收入达到3.92亿，比上年同期增长573.50%。凯普医学检验业务的实验室管控质量、市场响应速度和专业素养得到客户高度认可。今年8月份《国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制关于印发进一步推进新冠病毒核酸检测能力建设工作方案的通知》中提出“到2020年底前，所有二级综合医院具备核酸采样和检测能力，完成城市检测基地和公共检测实验室建设，充分发挥独立设置的医学检验实验室（以下称第三方实验室）作用。”、“按照下设实验室较多、分布较广、检测能力较强、资源调动效率较高等标准和自愿参加的原则，通过政府购买服务的方式组织第三方实验室参与核酸检测”，短中期看，国家认可专业第三方医检机构并携手打造强有力的公共卫生防控体系是后疫情时代国内共识；长期看，分级诊疗的推进将有助于打造强有力的全国医疗服务体系，令优质医疗服务更加公平可及，而第三方医学检验实验室及合作共建PCR实验室均有助于推动基层医疗机构的医疗服务能力提升。基于此，公司计划在重点二线城市增设部分医学检验实验室，打造“核心+卫星”的医检服务网络。
3.疫情爆发后，国家十分重视并要求各级医疗机构大力加强核酸检测实验室建设，在实验室建设和管理方面，公司有何优势?
答：凯普生物作为核酸分子诊断领域的龙头企业，自身在医学检验实验室的建设运营方面已积累了丰富的经验，已在全国设立20多家医学检验实验室（包括香港）并有18家已获得执业许可证，其中凯普香港分子病理检验中心（HK-MPDC）、北京凯普医学检验实验室、广州凯普医学检验所均获得ISO15189实验室认证。凭借自身在医学检验实验室的建设运营成熟经验并紧抓政策导向，凯普生物可为各级医疗机构提供PCR实验室整体解决方案，助力提升医疗机构疾病检测防控和医疗救治能力。通过PCR实验室建设提升、合作共建区域检验/病理中心等多种合作模式，提供实验室建设装修、设备采购配置、试剂耗材供应、检测项目建议、学术学科建设、人才培训导入等综合解决方案，并协助申报切合医疗机构发展规划的相关项目，开展以临床应用为导向的精准医学研究，打造集“产－学－研－服”四维一体的科研体系。公司注重实验仪器设备的研发创新，在自动化程度的升级方面持续加大研发投入并自主研发了全自动核酸提取仪及配套的自动提取试剂。公司自主研发的全自动核酸提取仪及配套的自动提取试剂操作简单灵活，可同时进行多种样本的提纯，智能化的操作系统为医疗机构节省了人力支出，同时避免人工操作引起的差异及错误，保证了实验结果的稳定性，并且可根据每次提取人份数，调整通量，节约了试剂的成本。通过“产品”+“服务”的双输出模式为各级医疗机构将检验科、病理科创建或提升成为高水平实验室，助力医疗机构的医疗服务能力提升，符合国家政策的发展。
4.后疫情时代，公司如何在市场竞争中保持市场占有率和提升竞争优势
答：新冠疫情以来，凯普与各地卫健委、疾控中心、医院勠力同心共同抗疫，18家医学检验实验室均被政府指定为新冠第三方检测机构，至今累计检测新冠超过400万人次。后疫情时代，公司将主要精力转移到常态化业务，在前期基础上加强与各地卫健委、疾控、医院的沟通互动，积极推进两癌筛查、出生缺陷防控、性病检测等常态化业务。
随着国家对核酸检测能力补短板的政策推行，未来几年将会有大量的具备PCR实验室的医院出现，核酸检测行业市场空间将大幅提升。公司是国内领先的分子诊断产品及服务提供商，专注核酸检测17年，于2018年便提出“核酸99”的发展战略并在2020年9月完成了10.5亿元的再融资，持续坚定加大分子诊断领域的研发投入、提升产能、升级医学检验实验室。同时，公司凭借自身在医学检验实验室的建设运营成熟经验紧抓政策导向，为各级医疗机构提供PCR实验室整体解决方案，通过单体PCR实验室建设、区域检验/病理中心等多种模式，提供实验室建设装修、设备采购配置、试剂耗材供应、检测项目建议、学术学科建设、人才培训导入等综合解决方案，为各级医疗机构将检验科、病理科创建或提升成为高水平实验室。
5.公司新产品STD十联检的推广情况
答：公司自主研发的产品STD十联检可一次检测6种病原体10种亚型，对解脲支原体分型检测，检测准确率高，能有效避免漏检，精准检测实现高效用药，解决性传播疾病临床难治愈、易复发的问题。受新冠疫情影响，上半年STD十联检的推广受到影响。年中开始举办线上推广招商，后陆续举办线上+线下学术推广活动，如CSCCP在线直播课程、妇产科在线在线直播课程、京北地区妇产科线上继续教育，邀请专家分享研讨生殖道感染相关研究和检测意义。目前并已召开了多场招商会，从学术、市场推广、销售等各个层面进行讲解，已有部分产品进院销售，合作经销商持续拓展中。同时，公司已与南方医科大学珠江医院、中华预防医学会妇女保健分会等数十所知名医院开展STD十联检与HPV多中心课题研究，通过与医疗机构和临床医生的深入研讨，认知STD十联检产品的技术优点和临床应用意义。
(注：公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按照深交所要求签署《调研承诺书》。)
附件清单（如有） 无
日期 2020年12月7日