证券代码：300639 证券简称：凯普生物

广东凯普生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020003

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系

新闻发布会 路演活动

活动类别

现场参观

其他

招商资本（王荣）、国寿安保基金（刘志军）、建银国际（林雷、
金石轩、罗丽、袁亮）、朱雀基金（李扬、周鸣杰）、中银基金（王
方舟）、贝莱德基金（秦瑶函）、前海人寿（王安艺）、景泰利丰
（邹军辉）、华宸未来基金（应晓立）、招银理财（熊超逸）、中
科招商（刘国辉）、大中投资（田丰）、广证恒生证券（唐爱金）、
主要参与单位名 太平洋证券（谭紫媚）、中泰证券（谢木青）、达晨创投（肖冰）、
称 及 人 员 姓 名 国信证券（朱寒青）、方正证券（陈家华）、安信证券（冯俊曦）、
（ 排 名 不 分 先 开源证券（李蕾）、国泰君安（赵竣峰）、国元证券（朱琪璋）、
后） 国海证券（王宗凯）、民生证券（蔡宏宇）、金信基金（周余）、
华融证券（吴瑜霈）、怀新投资（罗思诚）、中山证券（刘亚洲）、
高华证券（王尚智）、慧琛资管（周领）、慈阳投资（刘名超）、
华泰资管（李沙）、麦加投资（冯亮）、御厚投资（陈晓曲）、长
盛基金（孟京）、徐星投资（毛丽丽）等 100 余位券商团队分析师、
投资机构代表。

会议主题 凯普生物 2020 投资者交流会

时间 2020 年 12 月 17 日 14：00-17:00

地点 深圳市福田区深业上城 T2 栋全景网深圳路演厅

北京市西城区西什库大街31号九思文创园4-401全景网北京路演厅
上海市黄浦区北京东路 270 号一层全景网上海路演中心


董事、总经理：管乔中

董事、常务副总经理：王建瑜

上市公司接待

董事、副总经理：管秩生

人员姓名

董事、副总经理：谢龙旭

副总经理、董事会秘书：陈毅

一、本次交流的主要情况

2020 年 12 月 17 日下午，凯普生物 2020 投资者交流会于全景网
深圳主会场，北京、上海各分会场顺利举行。公司与线上线下参会
的 100 余位券商团队分析师、投资机构代表一同探讨了分子诊断行
业发展、公司经营情况与发展战略等话题。

主题演讲：

1、公司发展战略

主讲人：公司创始人、总裁管乔中先生

2、公司经营与近期发展

主讲人：公司副总经理、董事会秘书陈毅先生

投资者关系活动 3、研发管线及研发布局
主要内容介绍 主讲人：公司董事、副总经理、首席科学家谢龙旭先生

4、大健康战略投资分享

主讲人：招商资本执行董事王荣先生

5、从一级市场看凯普投资价值

主讲人：达晨创投总裁肖冰先生

二、交流问答环节主要交流问题及回复

1.公司目前耳聋、地贫相关检测产品在当前行业竞争格局中有什
么样的优势？

答：以往地贫及耳聋检测项目主要是地方公卫项目，非由医院主
导，随着妇幼健康三级防控力度的提升，国内 PCR 实验室的增加，
各 PCR 实验室之间的竞争加强，未来医院将主动牵头开展地贫和耳
聋检测项目，以提升科室的收入指标，而耳聋、地贫检测属于妇幼

健康领域，公司目前在妇幼健康领域覆盖的终端医院客户数量在行业内名列前茅，到时将有比较明显的优势。与此同时，公司已通过妇幼保健系统在全国的二三甲医院挂牌了近 300 个耳聋基因检测示范基地，受疫情影响目前正式运行了三分之一，预计明年剩下的三分之二可正式运行，将为耳聋产品的销售业绩提升起到比较大的作用。

2.公司新产品 STD 十联检的推广情况？

答：目前国内生殖道感染疾病是第二常见的感染性疾病，每年妇幼门诊约有 50%是与生殖道感染相关的，但是在检测方式上还是以传统的检测方法为主，核酸检测方式渗透率远远低于欧美国家。随着人们对生殖健康重要性的认识不断提高，从用药指导和治疗效率的临床意义来看，国内 STD 核酸检测试剂产品具有良好的市场潜力。
公司自主研发的 STD 十联检是国内首个可一次检测 6 种病原体
10 种亚型的产品，对解脲支原体分型检测，检测准确率高，能有效避免漏检，精准检测实现高效用药，解决性传播疾病临床难治愈、易复发的问题。

目前公司已与南方医科大学珠江医院以及各省级妇幼保健医院等数十所标杆医院开展 STD 十联检与 HPV 多中心课题研究，通过与医疗机构和临床医生的深入研讨，认知 STD 十联检产品的技术优点和临床应用意义。在课题研究过程中，也将带动其他相关仪器和试剂的推广和销售，并通过上述标杆医院，迅速渗透各省各级医院，提升公司的市场占有率。

未来公司将像推动核酸检测 HPV 的方法一样，做核酸检测 STD
的主推者，而非被动等待市场机会。
3.公司如何加强产品研发的组织管理工作？
答：公司近几年的研发管理工作一直进行多方面的持续改进。一方面，公司近几年研发投入金额一直保持高增长的态势，虽然研发费用金额占营业收入比例不大，但是若考虑公司对外合作开展的一些

项目研究合作等投入，公司实际在研发方面的投入的比例远大于目前财务账上的投入比例；另一方面，公司持续践行 IPD 的管理模式，更注重整体协同作战，让更多相关的部门和人员参与到产品的研究和开发工作，使得市场人员、质量控制人员以及研发人员等到前端进行充分的市场调查，从而更好地开发契合市场需求的产品。

在产品规划方面公司提出了几个方面的研发要求。首先是核酸诊断产品的性价比，没有好的性价比无法真正提升核酸诊断产品的普及率；其次是产品的精准度，公司重视产品的临床价值和临床需求，因此公司不但追求产品检测结果的准确性，对于产品的定位以及平台的选择上更要达到精准的要求；第三个是质量的可靠性，公司推行全流程的质量管理优化确保了产品的质量提升，在大规模生产过程中很好保障了公司产品的质量，在大规模筛查中公司核酸检测产品复查率在行业内相对较低；第四个是先进性，目前技术的更新迭代速度很快，技术或平台的创新的时效性比较短，在核酸分子检测领域已经有各种技术平台和产品，在当前能真正做到先进性的不是技术或平台的创新，而是精准地对这些技术要素和平台模块进行组合，进而打造独家的产品，这才是研发工作面临的考验。
4.公司股票已纳入了深港通，请问后续如何做好海外投资者关系的工作？
答：随着公司的国际影响力的提升，一些海外机构投资者对公司的关注度也随之提高。公司已受邀参加 2021 年 1 月份摩根大通举办的全球医药企业论坛及中国机遇投资论坛，将与来自海外的医药企业及投资机构进行交流。目前海外投资者对中国医药产业政策、产品逻辑等方面的了解程度不及国内投资者，但是他们看好的增长逻辑是中国核酸诊断试剂产品及服务的普及率提升、妇幼健康领域和出生缺陷防控的普及率提升以及凯普的行业地位和市场占有率，在投资过程中非常注重投资标的风险值指标。公司的负债率、现金流和ROE 等指标比较稳健，获得境外资本的青睐。未来与海外投资者开展交流活动时我们将会把凯普的投资价值更好的传达出去，提升公


司在海外资本市场的关注度。

(注：公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露
的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露
等情况，同时已按照深交所要求签署《调研承诺书》。)

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 12 月 17 日