证券代码：300667 证券简称：必创科技
北京必创科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-5-002
投资者关
系活动类
别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
□其他： （请文字说明其他活动内容）
参与单位
名称及人
员姓名
必创科技2021年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体
投资者
时间
2022 年 5 月 10 日 15:00-17:00
地点
深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云
访谈”栏目
公司接待
人员姓名
主持人：必创科技
董事长、总经理：代啸宁
董事、财务总监：鞠盈然
独立董事：王鑫
董事会秘书、副总经理：胡丹
投资者关
系活动主
要内容介
绍
1.请问管理层今年的经营目标和指引？
答：您好，在智能传感及科学仪器行业受到国家重点支持、整体
发展向好的趋势和背景下，公司将充分运用“内生+外延”的发展
模式，积极完善业务和市场布局，进一步把握核心客户需求，巩
固行业市场占有率；加速科学管理体系建设，加大研发投入和技
术创新融合，优化产品结构，加快研发成果产业化进程；积极推
进与上下游产业的合作，培育健康的产业生态。不断提升公司核
心竞争力及持续盈利能力，从而实现整体战略规划和发展目标。
感谢您的关注！
2.请问管理层，是否有什么举措能够改善传感器业务的业绩情
况？
答：您好，在智能传感器方面，公司将以深耕细分下游行业、提
供高性价比的系列产品和应用为纵向发展目标，以丰富现有力敏
和光敏的感知手段、融合“感知+连接+智能”的综合性技术为横
向发展目标，充分利用感知技术的先发优势、行业应用的成熟经
验和优质的客户资源，以深刻理解行业需求、快速响应市场为导
向，持续进行技术创新拓展、迭代升级产品应用并提升运营效率，
不断提升竞争力和盈利能力。谢谢！
3.公司有何举措提升传感器的营收和利润
答：您好，在智能传感器方面，公司将以深耕细分下游行业、提
供高性价比的系列产品和应用为纵向发展目标，以丰富现有力敏
和光敏的感知手段、融合“感知+连接+智能”的综合性技术为横
向发展目标，充分利用感知技术的先发优势、行业应用的成熟经
验和优质的客户资源，以深刻理解行业需求、快速响应市场为导
向，持续进行技术创新拓展、迭代升级产品应用并提升运营效率，
不断提升竞争力和盈利能力。谢谢！
4.公司目前在行业中处于什么地位？
答：您好！公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产
和销售的企业之一，也是国产光电分析仪器设计制造领域率先进
行自主研发的企业之一，在相关领域积累丰富的基础技术和应用
技术，并以监测、检测设备或应用解决方案的形式在工业、科研
场景获得了成熟的产业化应用，实现了规模销售。从竞争和发展
态势来看，目前公司在细分领域具备较强的综合竞争实力。谢谢！
5.请问公司的销售模式是怎么样的？
答：您好！公司的销售市场主要为国内市场，由于公司产品技术
专业性较强且大部分产品需要根据客户具体需求进行研发、生产、
设计，故主要采取直销的销售方式。对于不同行业、不同规模的
用户，需要销售人员与客户技术人员详细沟通，综合考虑客户的
需求匹配解决方案，合理引导客户的需求，分方案咨询阶段、方
案实施阶段和长期使用阶段三个阶段。同时通过参加相关学术交
流会议、产品展会及使用多种媒体平台等方式向客户展示产品并
获得市场信息。在各事业中心的销售团队内，除直接销售人员外，
还包括负责技术服务的应用工程师和负责产品管理和测试应用方
案设计的销售支持人员，销售人员负责客户拓展、合同签订、交
货验收等环节，销售支持人员负责产品技术推广、方案设计、产
品选型、样品测试、环境搭建及使用培训等技术服务支持，以确
保满足客户的需求。感谢您的关注！
6.请问管理层，卓立汉光所处行业的国产化率是多少?卓立汉光产
品目前主要应用在哪几个行业，市占率大概是多少？
答：您好，高端光电仪器、传感器及精密部件的国产化率约为 10%
左右。公司光电板块的大部分产品，是针对高端科研和行业头部
企业研发和生产部门的通用型光电分析测试仪器，主要应用场景
包括：环境保护、光电材料基础科研、复杂化学反应过程监控、
精准农业、食品安全、危险品管控、高端显示器件测试、新型能
源材料与器件研发等。以上产品的市场占有率，针对不同细分产
品门类，该比率在国内市场，分布在 5%-45%之间。谢谢！
7.公司去年推出了新一代全自动化的高端国产激光共聚焦拉曼光
谱仪，能否介绍一下该产品？
答：您好！该型仪器汲取了前几代产品的成功经验，对该产品的
硬件和软件上进行了全方位升级，成像质量更佳、波长重复性和
准确性更高，数据采集速度更快，使用户的实验数据更加可靠。
同时，光路自动校正不仅使设备更加智能，操作更加简单，也让
设备稳定性大幅提升，开机即用，无需专人维护，与我司前代产
品相比，是一台具有高性能，高可靠性，高智能化的通用型分析
仪器，为用户的研究保驾护航。感谢您的关注！
8.请问公司有何新冠相关的业务？冷链和检测有实际的市场应用
吗？
答：您好！公司物联网温控类产品主要服务于食品药品及疫苗冷
链监测领域，产品涵盖从食品药品库房、冷藏车辆 、保温箱配送
及药品存储柜等全环节的温湿度监测、报警、追溯及数据交付。
符合国家药品 GSP 法规和疫苗流通和预防接种管理中关于温度监
测与记录要求，已广泛应用在医药生产及批发企业、药品上下游
供应链企业、疾控中心、医院、生物样本检测实验室等。谢谢！
9.请问 20 和 21 年公司利润基本来自于收购的卓立汉光，请问为
何公司原有业务下滑如此严重？
答：您好！2021 年公司持续进行业务结构优化和团队融合，以应
对国产替代、“数字化”的机遇，并克服疫情及其它外部环境造成
的影响。光电板块稳中有升，而智能传感板块收入规模与 2020 年
持平，但其主要下游市场（油田、电力、船舶以及部分环保项目）
固定资产投资放缓、项目进度受疫情影响有一定延迟，同时研发、
人员和设备的投入增加，影响了部分利润实现，感谢您的关注！
10.请问公司在业务发展方面有什么自身的优势？
答：您好！公司业务发展优势主要体现在两个方面：一是公司具
备多感知技术融合的产品矩阵及应用方案，具备较强的持续创新
和优化升级的能力。二是公司丰富的行业应用经验、优质的客户
资源及专业的技术支持体系有助于公司深度挖掘客户需求，为客
户提供高性价比的标准产品、配套产品及解决方案，保持客户的
高度黏性，形成较强的品牌竞争优势。谢谢！
11.请问公司去年业绩如何？
答：您好！公司 2021 年实现营业收入 84,546.57 万元，同比增加
9.72%；归属于上市公司股东的净利润 7,560.97 万元，同比增加 4
9.41%；经营活动产生的现金流量净额 9,991.79 万元，同比增加 3
6.70%。感谢您的关注！
12.请问公司所处行业的发展情况怎么样？
答：您好！从行业发展趋势上看，在智能传感器以及光电分析仪
器市场，欧美日等发达国家在工业领域相较于中国具备先发优势，
国际巨头凭借核心技术数量及品牌优势，长期在国内市场占据主
导地位。近年来，在国家政策大力支持下，国内企业持续技术积
累及应用迭代，国内外的技术差距不断缩小，部分国产产品已达
国际先进水平，具备性价比高、本土化、个性化等优势，逐渐向
高端领域渗透。谢谢！
附件清单
无
日期
2022 年 5 月 10 日