公告日期：2024-04-18

证券代码：300729 证券简称：乐歌股份

乐歌人体工学科技股份有限公司

投资者调研接待记录表

编号：2024-002TZZ

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

新闻发布会 □路演活动

类别

现场参观

 其他（请文字说明） 电话会议

参与单位名称及

具体参与单位及人员见附件

人员姓名

时间 2024 年 4 月 18 日（周四） 10:00-11:30

地点 宁波市鄞州区首南街道学士路 536 号金东大厦 19 楼会议室

董事会秘书：茅剑辉

上市公司接待人 财务总监：朱伟

员姓名 跨境电商事业部负责人：陈旭莲

海外仓事业部高级总监：季晓峰

调研主要问题及回复：

1、请介绍公司 2023 年的经营情况。

公司全年营收 39.02 亿元，同比+21.6%，归母净利润 6.34 亿元，
同比+189.7%，扣非净利润 2.52 亿元，同比+142.4%。人体工学系列产
品仍是公司营业收入的主要来源，全年实现收入 26.12 亿元，占营业
投资者关系活动 收入比重 66.94%；公共海外仓业务快速发展，实现收入 9.51 亿元，占 主要内容介绍 营业收入比重提升至 24.38%。公共海外仓业务的盈利水平随着仓库利
用率的提升，以及规模扩大带来成本的降低，对公司整体利润增长的
贡献越来越大。

公司自主品牌产品销售收入占主营业务收入（不含海外仓收入）
比例为 70.66%。其中，跨境电商销售收入 177,272.01 万元，同比增长
12.59%。公司独立站销售收入 67,129.85 万元，同比增长 16.72%，增
速高于亚马逊平台，体现了多年来公司品牌积累的优势。

2、请介绍海外仓当前的市场需求情况

回复：目前海外市场整体需求比较旺盛，一季度我国跨境电商出
口额达到了 4480 亿元，进口额 1296 亿元，整体增长率达到了 9.6%，
充分体现我国跨境电商行业的强大生命力，更反映出我国在全球贸易格局中的重要地位。从乐歌海外仓服务的客户情况来看，客户今年一季度的销售情况不错，超出预期，总体感受美国的消费还是相对比较旺盛的，跨境电商发展形势好，带来更多的海外仓需求，有利于加快乐歌一季度新开仓的填仓速度。

3、请介绍 2024 年一季度新开仓的填仓情况和库容爬坡情况

回复：2024 年一季度新开的新泽西 66 万平方英尺仓库，地理位置
和物流资源都比较好，主要开放给体量大的客户，所以这个仓库的周转情况非常好，目前，仓库利用率已经达到 40%左右，预计该仓很快达到盈利状态。其余的新仓大概也在 30%多的仓库利用率，总体来说，新开仓爬坡进度符合公司预期。

4、请介绍 2023 年公司国内业务的情况

回复：2023 年公司国内业务营收同比持平，但是出现了一定幅度的亏损。今年公司将充分考虑投入与产出，对广告投放节奏进行控制，人员也进行了精简，争取 2024 年实现盈利。

5、请介绍公司跨境电商业务后续平台拓展的规划，后续业务发展计划

回复：在新平台的开拓上，公司已在 Temu 与 TikTok 平台开出店
铺，其中 Temu 平台大件半托管模式今年 3 月中下旬才开始起步，目前带来的销售不多，还需要更多时间培育。在新市场的开拓上，除传统欧美市场外，公司加大澳大利亚、中东和南美等市场开拓力度，目前情况还不错。

6、美国快递物流服务商的涨价，会对公司海外仓业务的成本和利润带来怎样的影响？
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