证券代码： 300753 证券简称：爱朋医疗
江苏爱朋医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2019-004
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （ 请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
安信证券马帅；安信证券周新明；银河基金祝建辉；银河基金
方伟；融通基金容杰；浦银安盛基金刘诗瑶；太平资产袁银泉；
太平资产许希晨。
时间 2019 年 1 月 16 日
地点 江苏爱朋医疗科技股份有限公司上海分公司会议室
上市公司接待人
员姓名
董事长王凝宇；证券事务代表叶俞飞。
投资者关系活动
主要内容介绍
一、 公司宣传片播放
二、 公司简介（成立日期、主营业务及产品、股权架构）
三、 具体问题了解
Q: 疼痛管理医疗器械市场的前景？公司主要产品注药泵的市
场份额？主要竞争对手？公司产品的竞争优势及主要壁垒？
A:疼痛管理领域用医疗器械需求量主要由我国手术人次情况
决定。根据我国卫计委 2017 年鉴显示，近几年我国住院患者
年手术人次呈持续增长态势， 2007 年-2016 年复合增长率约
9.08%。随着人口快速增长，人口老龄化加速及医疗消费升级、
家属对疼痛管理认识的提高，疼痛领域用医疗器械市场将迎来
快速发展。同时，无痛分娩已逐步被广大医患所认识和接受，
市场容量将进一步打开。最近，国家卫建委发布开展分娩镇痛
试点工作的通知，对行业也是利好。应该说行业前景可期。
根据 2016 年已有的公开数据测算，公司注药泵产品的市场占
有率为 13.86%。
主要竞争对手：国内有驼人医疗、人先医疗，国外有奥美、史
密斯等。
主要优势：公司较早进入疼痛管理领域且长期深耕该领域产品
及市场。具有明显的先发优势，且产品技术水平、市场份额均
处于行业内领先地位。公司微电脑注药泵具有药液定量、时间
精确、特殊情况警报、携带方便等优势，主要用于术后镇痛、
无痛分娩以及癌症化疗等，应用领域广泛，市场需求较大，同
时对产品质量、性能的安全性、稳定性要求较高。而产品安全
性、稳定性需要长期的技术积淀与经验积累，并逐步得到医院、
医生、患者的认可，该等时间一般较长，新进入者面临较高的
技术壁垒。公司鼻腔护理喷雾器产品主要用于鼻腔干燥、鼻塞、
流涕、鼻出血等鼻腔不适症状，其核心在于通过溶液的制备从
浓度、 PH 值和缓冲溶液等方面调节鼻腔环境等。
Q: 公司产品微电脑注药泵未来发展的增量在哪里？
A：手术总量增加；术后镇痛比例提高；产品性能提升替代一
次性注药泵；产品应用领域扩大，如当前增长较快的分娩镇痛。
Q: 各个细分镇痛领域的销售占比，公司布局情况及未来产品
规划思路？
A：公司的微电脑注药泵目前使用的主要领域为：术后镇痛领
域；无痛分娩领域；化疗镇痛领域。公司业务中术后镇痛约占
80%；国家推广无痛分娩后 17-18 年该领域销售增加较快，约
占 10%；肿瘤化疗占比 5%左右；其他如骨科手术（术后镇痛）
和癌痛姑息治疗等方面也有一定比例。同时公司还布局了基于
互联网的无线镇痛管理系统，实现临床质量控制和患者超视距
管理，有效地减轻医护工作负荷、提高工作效率；同时，无线
镇痛管理系统可以高效的储存大样本疼痛数据，为学术科研提
供支持。未来公司将优先纵向发展思路，持续深耕疼痛管理领
域各环节，布局相应的医疗器械产品。
Q:鼻腔护理市场情况、竞争格局以及行业前景？
A：我国鼻腔护理理念引入时间较晚，相比于国外的生产企业，
我国鼻腔护理领域用医疗器械生产企业存在规模较小、研发投
入不足、技术服务能力不足等问题。随着国内部分领先企业的
技术水平和市场美誉度的不断提高，该类企业市场份额将逐步
扩大，成为该领域的有力竞争者。
鼻腔护理领域主要的竞争对手为：浙江朗柯生物工程有限公司
生产的“鼻朗”，北京宝恩科技有限公司生产的“宝恩”还有
一些国外的品牌。
随着环境因素影响、临床吸氧人次增加、国内居民鼻腔护理观
念的与时俱进这些因素的叠加，使得鼻腔护理领域用医疗器械
产品面临广阔的市场。
Q: 公司鼻腔护理喷雾器未来发展空间如何？
A：公司目前鼻腔护理类产品主要是通过医院和药房销售给用
户，随着用户对产品效用和品牌的认同，越来越多的用户通过
互联网购买公司鼻腔护理产品。未来几年网上销售将是鼻腔护
理类产品的增长所在。目前鼻腔护理类市场尚于成长期，销售
产品种类、性质各异。相信这片市场成熟后，鼻腔护理将会如
口腔护理清洁一样，成为民品、日用品，走进商超，走进千家
万户。
Q: 鼻腔护理领域公司线上平台以及线下药房销售情况？
A：公司逐步尝试通过天猫、京东等线上平台销售，并取得了
良好的效果，销售增长较快。
鼻腔护理产品在药房销售，是按照实际销售情况与药房结算。
Q: 公司业绩情况？
A：公司在上市招股书中已经对 2018 年业绩作了一定的预估，
预计较 2017 年增长 20%-30%,具体情况以公司业绩公告为准。
Q: 公司对经销商有无管理及考核机制？
A: 公司建立了切实有效的《经销商管理办法》加强对经销商
的管理，主要包括：经销售的开发和遴选管理；经销商授权和
市场管理；业绩及合规经营情况考核；经销商激励政策。
经销商考核涵盖的主要内容为销量指标、新客户开发进展、客
户满意度、费效比等。
Q: 注药泵驱动装置投放方式？使用寿命？投放策略？
A：目前驱动装置有收取押金方式免费投放和直接销售两种方
式。驱动装置的说明书标明使用寿命为 5 年。驱动装置投放主
要系获取市场份额，带动输液装置的销量增长，因各医院具体
情况不一样，暂无统一的投放策略。
Q: 江苏鱼跃进入公司的原因以及为公司管理及销售上带来了
哪些影响和改变？
A：公司根据经营发展需要，于 2015 年计划引入外部投资人，
特别是产业投资人，鱼跃发展是上市公司鱼跃医疗的控股公
司，是江苏省医疗器械行业内领军企业，是较为理想的产业投
资人。鱼跃发展看好公司发展前景，因此经过接洽，最终形成
投资合作。
鱼跃发展并未参与公司的实际经营和管理，目前未产生影响和
改变。
Q: 公司未来规划是什么？
A: 公司将根据战略发展规划建立符合公司未来发展目标和产
业要求的经营体系，进一步规范和完善组织机构，加大技术创
新力度，提高管理效能，科学合理地开展资本运作和规模扩张，
持续提升综合竞争力和创新水平。结合募集资金投资项目，公
司未来 3-5 年的发展规划如下：
1、技术与产品升级规划：以产能扩大、技术升级和质量提升
为重点，通过对生产基地的升级建设，优化生产布局；
2、市场开发与建设规划：将继续实施核心产品带动市场发展
的市场策略；
3、技术创新规划：将紧密结合国际前沿技术发展方向进行产
品和市场发展规划；
4、管理体系优化规划：进一步深化内部改革，完善现代企业
管理制度；
5、财务结构优化规划：在财务风险可控的条件下提高净资产
利用效率和收益水平，实现股东利益最大化。
附件清单（如有） 无
日期 2019 年 1 月 16 日星期三