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证券代码： 300767 证券简称： 震安科技
震安科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2021-002
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
通过“全景路演天下”（https://rs.p5w.net/html/126036.shtml）
参与本次震安科技 2020 年度业绩网上说明会的投资者
时间 2021 年 4 月 26 日 下午 3： 00-5： 00
地点 网络远程
接待人员姓名
董事长、总经理 李涛
董事、副总经理、财务总监、董事会秘书 龙云刚
独立董事 方自维
保荐代表人 朱炳辉
投资者关系活动
主要内容介绍
1. 请问对已经造好的房子,能采用隔震改造吗或者对老房
子改造,在老房子没任何安全因素的情况下,就是业主有钱想
加一个隔震改造,可以吗
答：尊敬的投资者，您好！对已经造好的房子，如果该老建
筑存在结构安全问题需要进行改造时，如果符合隔震设计要
求，是可以进行隔震加固改造的。 针对老房子不存在结构安
全因素的，符合隔震设计要求的也是可以进行隔震加固改造
的。 公司目前已承做了数十项隔震加固改造项目，取得了较
好的效果。谢谢！
2. 希望公司对芦县人民医院新门诊大楼在地震中的表现与其
它楼的表现对比情况作大量的报道宣传,利国利民。2
答：尊敬的投资者，感谢您对本公司的关注和支持！
3. 咱们震安较与同行业有哪些优势
答：尊敬的投资者您好！公司竞争优势详见《震安科技股份
有限公司向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书》中
“第四节 发行人基本情况“中“六、发行人所属行业基本情
况”。谢谢您的关注！
4. 公司的抗震产品经得起时间考验，但目前会不会有些替代
性的产品，如抗震水泥等公司有无做过相关的调研，在未
来 3 到 5 年内，公司产品还会是主流的抗震产品吗
答：尊敬的投资者，您好！减隔震技术是抗震领域的新兴技
术，目前国家及地方政府正在逐步扶持推广相关产品应用，
短时间内新材料的应用不会替代减隔震产品。同时，任何一
项与建筑结构相关的新技术、新材料的推广运用通常都要经
历研究、试验、示范再到推广运用的较长过程，建筑抗震新
技术尤其要经过实际地震的检验才能广泛推广运用，目前减
隔震产品具有不可替代性。公司的产品在市场认可度较高，
公司不断加强研发投入力度，不断提升公司产品的质量及性
能指标，持续保持公司产品的技术竞争优势及市场竞争能力。
谢谢！
5. 今年一季度,毛利率大幅下降,是因为原材料价格上涨的原
因.请问,新订立合同的销售价格下半年可以提高吗?一季度的
肯定是老合同的原因,销售价格是合同中规定的,是这样的原
因吗?
答：尊敬的投资者，您好！ 1、 2021 年一季度公司毛利率下降
较大，主要原因如下：（1）与上年同期相比云南省外销售收
入占比提高，由于云南省外市场产品标准低于云南省，销售3
价格相对较低，毛利率也较低；（ 2）原材料特别是钢材价格
上涨，而已签订的销售合同一般是定价合同无价格调节机制，
对应的主营业务成本增加。 2、对于后续将要签订的合同，公
司销售部门已安排根据原材料上涨带来的产品成本上升进行
相应的销售价格调整。 3、 2021 年一季度就是因为已签订的合
同（老合同）是固定单价合同，没有价格调整机制，原材料
上涨造成的产品成本上升对毛利率影响较大。谢谢！
6. 云南工厂开工率情况现在怎么样了
答：尊敬的投资者，您好！云南老工厂目前开工率基本饱和，
谢谢！
7. 公司产品议价能力如何目前是处于红海还是蓝海阶段
答：尊敬的投资者，您好！公司目前在行业内市场占有率较
高，产品质量好，为客户提供减隔震成套技术服务，并形成
了较好的品牌效应，总体来说具有一定的产品议价能力，历
史产品销售价格较为稳定。目前减隔震市场还处于成长阶段，
未来市场空间较大。谢谢！
8. 对 2021 年业绩的预期是多少
答：尊敬的投资者，您好！目前公司经营稳健，发展势头良
好，具体经营数据敬请关注后续披露的定期报告。谢谢！
9. 注意到部分本高管有减持所持股票。能否说明一下总体的
情况后面还有高管减持的计划吗
答：尊敬的投资者，您好！公司董监高减持已按照证监会、
交易所的相关规定进行了披露，具体情况请见公司相关公告。
10. 别的小公司产品价格低，按理说，只要可以卖的产品应该4
都符合一定规范的。普通民用建筑若要压低成本，可能会采
用这些小公司产品，请问我们震安对此有什么市场策略吗
目前策略对这部分市场效果如何
答：尊敬的投资者，您好！减隔震产品是涉及建筑结构安全
的特殊建筑材料，住建管理部门和质量监督管理部门有严格
的检测要求，根据相关的国标、行标及地标，减隔震产品用
到项目上需要有生产厂家的型式检测报告，具体用到项目上
的减隔震产品需有出厂检测报告，然后由建设方或施工方、
监理方进行见证抽样检测（其中包括大变形检测）出具合格
的检测报告，最后相关报告还要经过当地质监站审核，这些
程序都保证了产品质量。公司在销售过程中严格执行相关检
测规定，保证用到房屋建筑中的减隔震产品质量，已在市场
中树立了较好的品牌，获得了客户的认可，拓展市场过程中
具有较大的优势。谢谢！
11. 公司是否自产阻尼器是否采购阻尼器采购的阻尼器
是国产的吗
答：尊敬的投资者，您好！公司目前减震阻尼器中的粘滞阻
尼器、软钢阻尼器、 BRB 屈曲约束支撑、粘弹阻尼器等减震
产品均具有自主生产能力，只是对于减震产品一些通用的机
械加工工艺（主要是切割、焊接等）公司采取 OEM 的方式进
行代工，但相关的组装等工序由公司自行完成。目前公司减
震阻尼器产品基本均为自产或 OEM 生产方式。
12. 请问公司的主要竞争对手目前扩产能力怎样，有具体数据
吗公司未来两年扩产能力和他们相比有什么优劣势吗
答：尊敬的投资者您好！目前减隔震行业的公众公司较少，
且其产品种类和应用领域与公司存在较大差异。根据上市公
司天铁股份公告，其在 2019 年 12 月通过公开发行可转债募5
集资金用于“建筑减隔震产品生产线建设项目”，预计该募投
项建设周期为两年，目前该募投项目尚未完工。公司于今年 3
月向不特定对象发行可转换公司债券，募集资金将用于“新
建智能化减震及隔震制品装备制造基地项目”，完全达产后将
每年新增 3 万套减震产品及 3 万套隔震产品。
13. 为何一季度经营活动产生的现金流量净额为负数
答：尊敬的投资者，您好！主要是本期首都博物馆新馆、中
海油天津 LNG 二期储罐项目已发货尚未结算收款金额较大，
同时公司加大备货增加购货支出，导致经营性活动产生的现
金流量净额为负。感谢您的关注！
14.请问转债发行的费用计入一季度报表了吗另外，现在原
材料价格处于高位，对其进行套保，难度是不是很大谢谢
答：尊敬的投资者，您好！ 1、公司可转债发行费用按照《企
业会计准则》的相关规定，先作为债券发行费用挂账，然后
按照债券是否转股进行摊销或结转权益，不是一次计入损益。
2、公司董事会通过的是进行期货套期保值的决议，授权公司
可以进行期货套期保值， 具体操作时间公司会根据市场情况、
发行相关审批程序进行，并非现在就要操作。谢谢！
15. 请问我们河北唐山项目正式投产了吗
答：尊敬的投资者您好！公司河北唐山项目目前房屋建筑物
建设和设备安装已完成，正在进行试生产准备，若达到投产
条件公司将按规定进行公告，请关注公司后续信息披露，谢
谢！
16. 全国市场规模有多大未来几年前景如何公司能占多
少份额6
答：尊敬的投资者，您好！公司预计如果《中国建筑抗震管
理条例（征求意见稿）》能够正式颁布，全国减隔震市场将会
大幅增加，公司也将努力争取市场份额，以获得更快的发展。
谢谢！
17. 请问李总，抗震条例已经公布快 2 年了，请问近期会有些
眉目吗目前公司掌握其进展情况如何正式公布还需要做
哪些工作
答：尊敬的投资者，您好！ 1、《中国建筑抗震管理条例（征
求意见稿）》已由司法部于 2019 年 10 月对外征求意见。 2、
后续还需经国常会审议通过，如通过则由总理签署国务院令
的形式颁布。谢谢！
18. 公司 IPO 投的产能现在释放了多少了咱们行业的生
产，会不会受春节影响比如很多行业会在春节期间停工检
修，咱们的隔震产品有没有这种节日效应呢还有河北衡水
震泰这家公司，在咱们新建生产基地附近，衡水震泰年产值 3
亿元，在河北当地如何与公司展开竞争呢
答：尊敬的投资者，您好！ 1、公司 IPO 的建设项目中，技述
改造项目新增 1.2 万套隔震支座产能已具备投产条件，等验收
后即可达产；新建智能化减隔震制品装备制造基地项目尚在
加紧建设过程中。 2、行业的销售因建筑工地放假会受春节影
响，具体的生产根据生产任务情况可适当安排，任务紧的时
候公司均会安排生产人员春节期间加班，因此春节对生产影
响不大。即公司隔震产品节日效应不明显。 3、公司与同行业
公司竞争按照市场规则进行，项目的获得方式有投标、竞争
性谈判、协议等方式。
19. 雄安新区规划抗震级别较高，公司未来会在雄安的建设中7
发力吗公司规划会匀出多少产能在雄安新区建设中
答：尊敬的投资者，您好。 1、雄安新区规划抗震级别高于河
北其他地区，公司非常重视该目标市场，在唐山设立全资子
公司“河北震安减隔震技术有限公司”建设新的基地，未来
就是面对北方包括雄安的市场，目前公司已与在雄安进行建
筑设计的相关设计院进行了对接，预计短期内将有项目出来。
2、公司子公司河北震安目前新建产能为 6 万套，根据雄安市
场情况，将有部分产能用于雄安建设中。
20. 请问，公司减震产品，隔震产品的钢材用量的成本占比，
橡胶的成本占比大概是怎么样。公司通过大宗商品来平滑公
司的成本，收效怎么样在碳中和的大背景下，国家对钢铁
的产能是持限产的态度，未来对于公司的产能储备能够跟得
上公司的扩产吗
答：尊敬的投资者，您好！ 1、公司隔震产品的钢材占产品成
本比例约 40%、橡胶占产品成本比例约 11%；减震产品的钢
材占成本的比例各产品类型有较大差异，总体占成本比例在
50%以上。 2、公司根据自身资金优势和采购规模，与宝钢下
属的重庆钢铁、鞍钢下属的攀钢、河南汉冶特钢等大型钢铁
企业以及云南农垦集团建筑了长期合作关系，钢铁和橡胶一
般都有大宗采购的直供客户优惠，采购成本总体低于市场平
均价格，取得了较好的效果。 3、公司减隔震产品钢材消耗量
从绝对量来说不大，公司 2020 年 5.8 亿元左右的营业收入、
钢材采购量不到 3 万吨，即 1 亿元营业收入对应的钢材采购
量 5100 吨不到，我国钢铁总产能非常大，因此在国家碳中和
背景下对钢铁产能的限产对公司产能储备影响不大，钢铁供
给应该能满足公司产能。
21.请问 1.咱们合作的设计院家数有多少家 2.和河北设计院8
有接触和做了吗 3.广东、福建地区未来咱们公司如何规划
的有市场开拓计划了吗 4.看到咱们的竞争对手柳州东方
工程橡胶制品有限公司他们除了生产销售隔震产品外，还销
售橡胶，请问咱们公司为何没有像他们一样增加橡胶销售
呢
答：尊敬的投资者，您好！ 1、目前我们与国内规模较大的建
筑设计院有较深入的合作，例如：北京市建筑设计研究院、
中国建筑西南设计研究院、华东建筑设计总院、深圳建筑设
计总院、中国建筑西北设计研究院、同济大学建筑设计研究
院、云南省设计院集团、云南城乡规划建筑设计院、昆明市
建筑设计研究院、四川省建筑设计研究院、西昌市建筑设计
院、新疆自治区建筑设计研究院、乌鲁木齐市建筑设计研究
院、海南省设计研究院等，合作的设计院超过 100 家； 2、与
河北、唐山的设计院已有合作，目前已有项目落地； 3、广东、
福建地区有部分高烈度区域、同时地震重点监视防御区面积
也较大，公司目前已设有销售办事处并有一定的项目储备，
未来公司将视市场情况做进一步的市场开拓； 4、目前公司生
产过程中的混炼胶半成品无对外销售，从该产品的市场和利
润情况分析，公司暂无对外销售混炼胶的计划。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 4 月 26 日