证券代码：300767 证券简称：震安科技
震安科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ■业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 通过“全景·路演天下”（https://rs.p5w.net/html/126036.shtml）
人员姓名 参与本次震安科技 2021 年度业绩网上说明会的投资者

时间 2022 年 3 月 21 日 下午 15：00—17：00

地点 网络远程

董事长、总经理：李涛

董事、副总经理、财务总监：龙云刚

接待人员姓名 董事会秘书、副总经理：白云飞

独立董事：方自维

保荐代表人：朱炳辉

1. 请问龙总，2021 年财务报表中已发货未回款的合同，销售
金额计入 2021 年度，利润是否也计入了 2021 年度？

答： 2021 年已发货未回款的合同，营业收入计入了 2021 年
度、相应毛利也计入了 2021 年度。谢谢！

投资者关系活动 2. 2021 年取得了哪些主要荣誉？

主要内容介绍 答：公司获云南省昆明空港经济区 2021 年度安全生产工作先
进单位称号。谢谢！

3. 目前贵公司和其他同类公司比较，优势是啥？是不是有明
显优势？

答：投资者您好，公司和其它同类公司具有显著的研发、技术、性能优势，同时公司在产能布局、生产工艺、销售网络、设计配合、售后维护等方面已经形成了综合竞争优势。谢谢您！
4. 请问公司产品有用到城市高架桥的减震隔震吗？
答：投资者您好，公司技术能力能够覆盖城市高架的减隔震产品，并已有少量项目应用，但该领域目前并非公司的重点开发领域，谢谢您！
5. 请问李涛总，有没有打算在华南地区推广商业住宅减隔震
技术服务推广业务？貌似华南地区不在公司重点布局范
围内？像深圳赛格大厦晃动的问题，也应该引起重视。答：投资者您好，公司致力于在包括华南地区之内的全国范围内推广减隔震技术在住宅范围内的应用，并且在佛山等地已有项目落地，公司相信随着社会经济进一步发展，人民群众对住宅安全的需求也将进一步提升，住宅领域具有广阔的市场空间，以广州、深圳为代表的的华南地区是公司的重点布局范围。谢谢您！
6. 利润率下滑明显，预计行业相对规范后毛利率和净利率
能恢复到什么水平？
答：如果行业相关技术标准能够严格执行、监管部门监管到位、原材料价格不发生大的波动，预计毛利率和净利润会有所恢复，但具体水平要看市场情况及公司的努力。谢谢！
7. 李总您好，去年公司面临竞争加剧、成本上升的困难，相
信您跟同事早有预测，也充分做好了准备，毕竟企业经营
不总是一帆风顺。另外，现在最重要的是尽力扩大份额，


希望先期投入早见成效。谢谢！
答：投资者您好，感谢您的建议，公司有信心在快速增长的市场中保持、扩大公司市场份额，谢谢！
8. 公司面对现在劣质产品、低价产品的冲击，有什么好的应
对办法？是否会发生劣币驱逐良币的情况？
答：投资者您好，公司欢迎公平公正的市场竞争，对于劣质低价产品的冲击，公司将和行业主管部门、行业参与各方一道共同通过市场宣传、标准制定、严格检测等手段共同应对，今年以来，主管部门也对行业监管和检测方面有针对性的发布了系列规范指引，公司相信建筑减隔震产品行业将会随着市场的扩大逐步规范。谢谢您！
9. 龙总您好，现在看来非标产品的盈利能力反而较低，是
吗？
答：2021 年非标产品有些是首次生产，在备料、模具准备方面经验不够，后期公司这方面有准备后，生产成本会有所下降，相应盈利水平会有所提高。谢谢！
10. 目前有什么措施改善省外尚未盈利公司的业绩？
答：投资者您好，目前亏损的主要子公司是常州格林和唐山子公司，唐山子公司后续转为正常生产后预计会正常盈利，常州格林亏损的核心原因是因为常州格林在收购之前由于流动资金缺乏等原因生产陷入停滞，在营业收入较低的情形下为了维持核质保体系以及相关资质费用支出较大，公司目前已经基本完成了对常州格林的整合，并投入了资金、人力等资源支持，目前核电建设领域景气度较高，预计常州格林的生产经营将很快好转并为公司贡献正向收益，谢谢您！

11. 芯片与大数据与公司产品的结合会否有利于抬升毛利率，
有无落地项目？
答：投资者您好，支座检测芯片项目已有部分项目予以应用，目前还未大规模铺开，谢谢您！
12. 全国市场的爆发是否会像云南省内一样，持续性不强？答：投资者您好，《建设工程抗震管理条例》颁布以后，立法内市场由云南逐渐扩展至全国范围内的高烈度设防区和地震重点监视防御区的学校、医院等公共建筑，相较云南一省而言全国性市场具有更强的可持续性，谢谢！
13. 市场扩容后，公司相较于其他同行的规模优势，能否转化
为盈利优势？公司需要从哪些方面着手？
答：市场扩容后，如果公司产能充分达产，公司规模效应会使单位产品固定成本下降，应该可以转化为盈利优势。公司确保盈利优势的措施如下：1、继续加大研发，研究出更好的、建筑上更好用的产品性能，提高技术标准；2、保持公司一体化服务优势，解决客户的减隔震全程需求；3、加大工艺改进，降低产品成本。谢谢！
14. 2021 年研发取得了哪些重点成果？
答：尊敬的投资者您好！截止目前，公司在弯折型&薄板网格软钢阻尼器研发、调谐质量阻尼器、摩擦摆隔震支座等十余个课题上加大研发投入，上述课题大部分已经验收结题，为公司提供一款性能优越的有竞争力的产品，实现产品多元化。具有较好的市场应用前景。您也可以关注公司年报中”四、主营业务分析——4、研发投入“部分相关内容。感谢您的关注。

15. 公司目前在手订单情况怎么样，同比增长多少？
答：尊敬的投资者您好。政策落地后公司跟踪的项目信息、配合设计的项目等均有显著增长，同时提请投资者注意政策实施后有一定的实施期，执行标准及相关配套文件均有可能对市场造成影响，请您持续关注。
16. 根据年报，2021 年度的股权激励考核是否达成？
答：公司 2020 年股权激励考核年度为 2021-2023 年三年会计年度，根据年报，2021 年度的考核指标未达成。谢谢!
17. 尊敬的李涛总，公司的应收账款和坏账提计都在不断升
高，随着经济周期的下行，收款问题可能会更不利，请问
在后面如何避免或者减轻这个问题？
答：公司应收账款大部分为国有企业（中央企业、地方国企业），客户的信用水平较高，出现坏账的损失风险较小。但公司已意识到应收账款金额较大的问题，正在制定和实施更严格的应收账款催收政策。谢谢！
18. 现阶段老旧小区改造、公租房等领域需求迅猛，请问公司
在老旧小区改造、公租房建设方面有没有成功案例？
答：投资者您好，公司在旧改以及抗震加固等领域具有明显的技术和成本优势，并且在云南、重庆、上海等地都已有成功案例。谢谢您！
19. 李总您好，年报中解释业绩下降原因提到了行业竞争激
烈，并导致产品价格下滑。能谈谈现在减隔震的行业格局
吗？行业壁垒到底有多高？其他竞争者有没有迅速崛起
威胁公司行业老大地位的可能？谢谢！
答：投资者您好，公司基于自身的综合优势欢迎行业在公正

公平前提下的任何竞争，建筑减隔震领域形成符合质量、性能标准要求的综合竞争能力依然具有较高的门槛，谢谢您！20. 减隔震主流使用哪种设计软件，与公司是否有合作？
答：减隔震主流使用的设计软件主要是结构分析软件和力学分析软件。谢谢！
21. 市场扩容的市况下，公司的市占率预计是多少？
答：公司市占率与减隔震行业技术标准、进入门槛、监管措施等都有关，具体还要看上述因素的变化情况。谢谢！
22. 目前公司已经参与设计工作的在跟踪订单规模有多少？
是否已经开始体现条例实施后的订单大幅增长？
答：尊敬的投资者您好。2022 年是《建设工程抗震管理条例》落地颁布的第一个完整年度，政策落地后公司跟踪的项目信息、配合设计的项目等均有显著增长，同时提请投资者注意政策实施后有一定的实施期，执行标准及相关配套文件均有可能对市场造成影响，请您持续关注。
23. 公司股价大跌，众多机构纷纷离场，公司发展的逻辑是改
变？
答：从公司管理层来看，公司发展的逻辑没有改变。谢谢！24. 李涛总：请问抗震法执行严格与否？强制性怎样？
答：投资者您好，《建设工程抗震管理条例》在法律效力上属于法律法规层次，违反条例的行为属于违法行为，具有很高的强制效力。谢谢您！
25. 公司第四季度营收放大的主要原因是什么，是否具备持续


性？
答：公司 2021 年四季度营收放大的主要原因是有大型项目供货较多、产能逐步释放，如果市场需求能够按期达到，营收具有持续性。谢谢！
26. 请问条例颁布以后，减隔震市场是否出现了明显的变化，
是否可以通过其他方案替代达到减隔震的效果，预计什么
时候市场会有明显的改善？
答：尊敬的投资者您好。政策落地后公司跟踪的项目信息、配合设计的项目等均有显著增长。目前来讲，隔震减震技术依然是预防地震灾害的最有效手段，同时提请投资者注意政策实施后有一定的实施期，执行标准及相关配套文件均有可能对市场造成影响，请您持续关注。
27. 请教李总，法规适用的“两区”重的“重点监视防御区”
现在包括哪些？另外，高烈度地区在法规执行过程中具体
指设防烈度 7 还是 8 以上地区？谢谢。

答：投资者您好，条例附则规定，地震重点监视防御区是指未来 5 至 10 年内存在发生破坏性地震危险或者受破坏性地震影响，可能造成严重的地震灾害损失的地区和城市。这条规定基本能覆盖国内主要大中城市和经济发达地区。高烈度区是指设防烈度 8 以上的地区，谢谢您！
28. 公司在市场招标过程中，面临的激烈竞争的产品，主要是
单价低的产品，还是单价高的产品？
答：公司在市场招标过程中，面临的激烈竞争的产品，主要是性能参数要求较低，生产难度较低的产品。谢谢！
29. 震安设计去年取得哪些成绩，接下来将在哪个方向发力？

答：震安设计目前尚未取得设计资质，尚未开展业务。未来争取向减隔震专项设计方向发力，但要看减隔震专项设计能否单独设立一个资质来定。谢谢！
30. 研发方面，公司将隔震支座内植入芯片可以达到怎么的功
能，市场接受度如何？
答：公司隔震支座内植入芯片后可以观测房屋的水平向和竖向位移，从而监测房屋的安全。目前尚未投入市场。谢谢！31. 2022 年以来，公司能否通过在手订单或跟踪订单，感受到
市场的扩容？
答：尊敬的投资者您好。政策落地后公司跟踪的项目信息、配合设计的项目等均有显著增长，同时提请投资者注意政策实施后有一定的实施期，执行标准及相关配套文件均有可能对市场造成影响，请您持续关注。
32. 公司是如何对常州、唐山、新疆等分公司进行管理的，项
目分配上有何差异？
答：公司对子公司有专门的子公司管理相关制度。销售及生产计划上公司实行统一管理，根据产能情况、项目地点合理安排在哪个子公司生产。谢谢！
33. 请问如何看待减隔震行业日趋严峻的竞争形势以及行业
相对较低的入门门槛？
答：投资者您好，公司基于自身的综合优势欢迎行业在公正公平前提下的任何竞争，建筑减隔震领域形成符合质量、性能标准要求的综合竞争能力依然具有较高的门槛，谢谢您！34. 李总，您好，天津地区较云南省内低的毛利率主要原因是


什么？谢谢！
答：2021 年天津地区销售主要是中石化 LNG 项目，该项目由于是非标准规格产品，公司生产该项目产品新增模具等投资、材料损耗也较高，因此毛利率相应较低，从而低于云南省内毛利率。谢谢！
35. 请问大股东三月二十九号的限售股解禁后有减持的打算
吗？请详细说明一下。谢谢
答：投资者您好，公司控股股东及实际控制人的减持将严格按照监管规则合规进行，是否减持以及具体事项以公告为准，谢谢您！
36. 你好，请问公司收购（常州格林）以及子公司，目前亏损，
是否有相对应措施扭亏为盈？ 是否有时间计划以及母公
司的业绩贡献计划说明？
答：投资者您好，格林亏损的核心原因是因为常州格林在收购之前由于流动资金缺乏等原因生产陷入停滞，在营业收入较低的情形下为了维持核质保体系以及相关资质费用支出较大，公司目前已经基本完成了对常州格林的整合，并为常州格林提供了资金、人员等各方面的支持，目前核电建设领域景气度较高，预计常州格林的生产经营将很快好转并为公司贡献正向收益，谢谢您！
37. 对常州格林还在分担亏损原因何在，整合目前处于什么情
况、预期什么时候好转？
答：投资者您好，格林亏损的核心原因是因为常州格林在收购之前由于流动资金缺乏等原因生产陷入停滞，在营业收入较低的情形下为了维持核质保体系以及相关资质费用支出较大，公司目前已经基本完成了对常州格林的整合，且目前核

电建设领域景气度较高，预计常州格林的生产经营将很快好转并为公司贡献正向收益，谢谢您！
38. 目前市场上减隔震招标，一般价格分占比多少，技术分占
比多少？
答：目前市场上减隔震招标，价格与技术分占比要看具体的项目、招标方的要求而定，总体而言作为影响结构安全的建筑材料，技术分占有相应的权重。谢谢！
39. 李总，你好，公司新基地不是在试生产就是在前期工作，
目前在手订单能否顺利按期交付？
答：根据公司目前库存商品及生产计划，公司目前在手订单能够按期交付。谢谢！
40. 解禁股有减持计划吗？
答：投资者您好，公司控股股东及实际控制人的减持将严格按照监管规则合规进行，是否减持以及具体事项以公告为准，谢谢您！
41. 海油三年的单子每年均分还是某年一次？
答：海油三年战略采购合同具体每年多少金额视海油 LNG 储罐建设计划而定。谢谢！
42. 请问公司在商品房领域有没有业务拓展，目前进展如何？答：公司在商品房领域一直以来都有业务拓展并实现业务收入。谢谢！
43. 咸阳机场改扩建项目跟踪的怎么样了？
答：咸阳机场改扩建项目减隔震产品销售合同已合订，目前处于生产供货状态。谢谢！

44. 请问李涛总今年是否有减持计划？
答：投资者您好，公司控股股东及实际控制人的减持将严格按照监管规则合规进行，是否减持以及具体事项以公告为准，谢谢您！
45. 公司对原材料涨价现在采取了何种措施，未来有无做套期
保值的规划，如何确保毛利稳定？
答：尊敬的投资者您好！公司对原材料涨价采取的措施有：1、建立与原材料生产企业的直供渠道，获取真供优惠价格；2、根据原材料市场价格调整采购节骤；3、生产工艺改进，减少材料损耗。未来公司有原材料套期保值规划，通过套期保值减少原材料价格波动对毛利率的影响，增强毛利率的稳定。谢谢！
46. 减隔震行业应该属于绿色建筑行业吧，是不是国家政策重
点支持的领域？
答：公司主要产品获得了绿色产品认证，近几年，随着国家对抗震防灾工作的重视和减隔震技术宣传普及度的提高，国家加大了对减隔震行业的法规规范修订力度和政策扶持力度，减隔震技术推广和应用总体呈上升趋势，整个行业处于成长期，未来市场前景广阔，属于典型的朝阳产业。谢谢您！47. 年报上看减震产品的出货量比隔震产品出货量大一倍，有
没有可能以后市场上以减震方案为主流而不是隔震方
案？
答：投资者您好，减震产品的规格、型号以及单价差异较大，与隔震产品出货量不具有可比性，公司认为两区的主要公共建筑采用隔震方案将能更大程度的实现建筑、人员和设施的

保护。谢谢您。
48. 公司产品的质保政策是怎样的，是否有项目质保金？
答：尊敬的投资者您好。公司产品属于建筑材料，质保政策一般按照产品质量保障的要求来确定，一般会在产品供货后的 1-2 年内，销售合同中一般会有 3-5%的产品质保金。谢谢！49. 尊敬的李涛总，公司目前就进行大量的人员扩招，是基于
何种考虑？但是目前市场需求貌似还没有爆发出来,这样
提前招聘人才会不会为时过早？
答：投资者您好。公司 2021 年人员增加主要有两大因素，一是因为子公司收购（常州格林）以及子公司（唐山工厂）试生产开展新设增加了相关人员，另外一方面随着《建设工程抗震管理条例》的颁布实施，公司扩大了销售队伍，在全国高烈度地区和重点监视防御区中的主要城市设置了销售网络，新招聘了较多的销售以及销售支持人员，公司认为这些人员的扩招有利于公司为市场的爆发做好相应准备，并能帮助公司在后续市场爆发时获取相应业绩。谢谢您！
50. 公司 2021 年毛利率下滑明显的主要原因是什么，下一步
打算如何改善？
答：投资者您好，公司 2021 年归母净利润下滑主要有如下原因，一是为拓展市场导致销售费用、管理费用和研发费用增
加约 4000 万元，二是 2021 年政府补助减少 1600 余万元，三
是信用减值增加1000余万元，四是子公司亏损纳入合并导致，五是原材料上涨导致毛利下滑，上述原因是公司在快速发展中遇到的问题，公司已经采取了针对性的措施，重点还是保证质量的前提下降本增效以及尽力争取更好的价格，希望能在后续发展中给予投资者更好的回报，谢谢！

51. 按照云南省内经验，条例出台后，公司预计业绩大概会在
什么时候爆发？
答：尊敬的投资者您好！根据云南省内 2012 年、2016 年相关政策出台后市场增长的经验，预计《条例》出台后 12-18 个月市场会有明显增长。谢谢！
52. 请问，为何减震产品生产销售量增长 347.42%，而减震产
品的营收只增长了 35%左右？
答：投资者您好，减震产品销售量增加主要是因为除了传统的建筑阻尼器以及 BRB 产品外，公司小规格减震产品销售增加所致。谢谢您！
53. 乌鲁木齐机场改扩建的项目进展情况如何？
答：尊敬的投资者您好。乌鲁木齐机场改扩建项目减隔震产品供货已于 2020 年完成。谢谢！
54. 公司去年毛利率下滑怎么这么严重，主要是因为什么呢？答：投资者您好，公司 2021 年归母净利润下滑主要有如下原因，一是为拓展市场导致销售费用、管理费用和研发费用增
加约 4000 万元，二是 2021 年政府补助减少 1600 余万元，三
是信用减值增加1000余万元，四是子公司亏损纳入合并导致，五是原材料上涨导致毛利下滑，上述原因是公司在快速发展中遇到的问题，公司已经采取了针对性的措施，希望能在后续发展中给予投资者更好的回报，谢谢！
55. 您好，请问目前公司产品，主要用于哪些行业？
答：投资者您好，公司产品主要应用于以下场景：一是立法（《建设工程抗震管理条例》）内高烈度区和地震重点监视防

御区内的学校、医院等公共建筑的减隔震产品；二是出于功能性需求的减隔震产品，具体包括核电领域的设备阻尼器、LNG 储罐等能源行业的减隔震产品、地铁上盖物业减隔震产品、电力化工设施的减隔震产品、高精度要求的工厂需求等等。谢谢您的关注！
56. 下一步省外扩张的规划有哪些？
答：尊敬的投资者您好！公司下一步省外扩张的规划主要是看市场情况，主要考虑在市场需求较大的地区进行扩张规划。谢谢！
57. 公司业绩大概在政策落地后多久能有明显改善？
答：尊敬的投资者您好。政策落地后公司跟踪的项目信息、配合设计的项目等均有显著增长，同时提请投资者注意政策实施后有一定的实施期，执行标准及相关配套文件均有可能对市场造成影响，请您持续关注。
58. 机电设备减隔震产品目前市场拓展情况如何？
答：尊敬的投资者您好。公司机电设备减隔震产品目前正在进行市场需求与技术方案对接阶段。谢谢！

59. 关注到 2021 年 Q4 实现收入 2.1 亿，单季同比增 60%，具
体原因能否提供更详细的说明？ 谢谢。
答：投资者您好，公司 2021 年四季度收入同比环比增速较高主要由于当季客户催货较多，订单交付增加。谢谢您！
60. 一季报大约什么时候发布？谢谢
答：尊敬的投资者您好。公司会严格按照相关法律法规的要
求于 2022 年 4 月 30 日前披露。感谢您的关注。

61. 公司年报的营业收入包括尚未回款的合同数额吗？疫情
对生产和交付造成的影响大吗？
答：尊敬的投资者您好！公司年报营业收入按照权责发生制以销售发货并经客户签收作为收入确认条件，故营业收入包括已发货已回款、已发货未回款的不含税销售收入。目前疫情况对公司生产和交付未造成重大影响。谢谢！
62. 净利润大幅度下滑的主要原因是什么？
答：投资者您好，公司 2021 年归母净利润下滑主要有如下原因，一是为拓展市场导致销售费用、管理费用和研发费用增
加约 4000 万元，二是 2021 年政府补助减少 1600 余万元，三
是信用减值增加1000余万元，四是子公司亏损纳入合并导致，五是原材料上涨导致毛利下滑，上述原因是公司在快速发展中遇到的问题，公司已经采取了针对性的措施，希望能在后续发展中给予投资者更好的回报，谢谢！
63. 最新的股权激励大概什么时候落地啊，之前的股权激励是
否未达业绩要求？
答：尊敬的投资者您好！公司 2020 年股权激励计划涉及 2021年－2023 年三个年度，目前 2021 年度业绩未达到考核指标。最新的股权激励计划请关注公司后面的相关公告。谢谢！
64. 尊敬的董秘，您好，请问公司最新的股东数是多少？谢谢！
答：截至 2021 年 12 月 31 日的数据是 10,305 户。

65. 尊敬的李涛总，公司目前就进行大量的人员扩招，是基于
何种考虑？但是目前市场需求貌似还没有爆发出来,这样
的提前招聘人才会不会为时过早？损害了公司的每股收


益。
答：投资者您好。公司 2021 年人员增加主要有两大因素，一是因为子公司收购（常州格林）以及子公司（唐山工厂）试生产开展新设增加了相关人员，另外一方面随着《建设工程抗震管理条例》的颁布实施，公司扩大了销售队伍，在全国高烈度地区和重点监视防御区中的主要城市设置了销售网络，公司认为这些人员的扩招有利于公司为市场的爆发做好相应准备，并能帮助公司在后续市场爆发时获取相应业绩。谢谢您！
66. 我们和同行业竞争怎么样？优势有哪些？
答：尊敬的投资者您好。公司是建筑减隔震领域的龙头企业，被国家工信部认定为该行业“单项冠军”，有显著的市场竞争力，同时您也可以关注公司年报中”核心竞争力分析“部分相关内容。感谢您的关注。
67. 震安的产能布局能不能跟上市场的增长？
答：随着募投项目建设的推进，2021 年度公司产能得到一定提高。扩大生产规模、保证及时供货是确保公司经营业绩快速增长的重要保障。公司将继续推进募投项目“新建智能化减隔震制品装备制造基地项目”的建设进度，推进子公司河北震安“新建智能化减震及隔震制品装备制造基地项目”进程，提高公司产能，满足未来的市场需要，从而进一步巩固公司的市场地位、提高公司的市场知名度，为赢得更多的订单奠定基础。
68. 一季度的生产情况怎么样？业绩怎么样？
答：尊敬的投资者您好！一季度生产经营情况和业绩请关注公司后期的一季报。谢谢！

69. 你好，咱们这个说明会是文字股东，有视频吗？谢谢
答：您好，说明会为网络文字直播，谢谢！
70. 减隔震行业应该属于绿色建筑行业吧，是不是国家政策重
点支持的领域？
答：公司主要产品获得了绿色产品认证，近几年，随着国家对抗震防灾工作的重视和减隔震技术宣传普及度的提高，国家加大了对减隔震行业的法规规范修订力度和政策扶持力度，减隔震技术推广和应用总体呈上升趋势，整个行业处于成长期，未来市场前景广阔，属于典型的朝阳产业。谢谢您！71. 价格的传导路径是怎样的，产品涨价是否可行？
答：尊敬的投资者您好！公司产品市指导价格按照“产品成本+毛利”的方式确定。作为建筑减隔震材料，一般各地区建筑材料价格信息中会按期刊登减隔震产品价格，然后建设项目在编制预算阶段业主方会参考建筑材料价格信息编制预算价，总承包方投标过程中也会参考建筑材料价格信息进行投标，然后总承包方中标后会向减隔震产品制造企业采购产品、价格确定也会采用招投标等方式确定。当减隔震产品成本发生较大上涨时，各地区建筑材料价格信息可以根据实际情况上调相应的价格，产品价格有涨价的可能，但具体还受总包方采购时的市场影响。谢谢！
72. 公司产品原材料上涨，拉低毛利率，请问是否可以聘请专
业期货机构，通过期货套保的手段，摊平这个影响？
答：套保对于原材料单边上涨的情形下能有效降低原材料上涨的成本，公司在开展套期保值业务时以审慎合规为第一要务，目前整体规模较小，审核程序较为严格，暂无聘请专业

机构的打算。
73. 《条例》落地后如何看待未来行业前景？

答：自 2021 年 9 月 1 日起实施。该条例要求全国位于高烈度
设防地区、地震重点监视防御区的特定项目应当采用隔震减震技术。上述政策落地后，按照云南省经验，公司判断未来减隔震行业市场空间有望大幅提升。
74. 请问公司毛利率如何提升
答：公司毛利率的提升主要有两方面的工作，一方面公司将在确保产品性能稳定前提下开展降本增效工作，降低生产成本，另外将努力争取更好的成交价格。谢谢。
75. 接下来在产业链延伸层面还有怎样的规划？
答：公司将围绕“震振双控”的经营理念，充分发挥公司在建筑减隔震领域的优势和经验，在防震减灾和减振降噪方面持续拓展产业链。
76. 年报称云南省内市场需求总量较 2020 年有所减少，这是
暂时性还是长期趋势？
答：2021 年云南省固定资产投资增速低于全国平均，昆明市固投增速出现下滑，公司在云南区域的部分项目出现暂时停工的状况，这些因素正在逐渐改善过程中，预计公司在云南省内收入将伴随云南省整体经济发展出现回升。
77. 省外布局的产能规划是怎样的，唐山、常州、新疆、上海
和北京各自产能多少，省外哪些分部尚未达到盈亏平衡？答：尊敬的投资者您好。公司云南省外目前在建的产能为唐山（一期）年产 3 万套隔震产品、3 万套减震产品项目，目前


该项目处于试生产阶段，尚未正式投产。谢谢！

78. 目前在手订单资金是多少？唐山、昆明两个扩产的基地现
阶段实际产能释放了多少？与之前说的双百目标还有多
大的差距？

答：公司在手订单比上年同期有较大幅度的增长，符合披露
要求的订单将严格按照监管规定披露。目前公司唐山工厂试
生产进程顺利，预计很快转入正常生产，昆明工厂预计将在
2022 年 4 月 30 日之前完成设备进场，后续将进行设备调试和
试生产工作。《建设工程抗震管理条例》颁布实施后，整个市
场预计会有大幅增长，公司已经为此做好了产能准备和相应
的其他准备。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 3 月 21 日