证券代码：300832 证券简称：新产业 编号：2022-009
深圳市新产业生物医学工程股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关 □媒体采访 □业绩说明会

系活动类 □新闻发布会 □路演活动

别

现场参观

其他 线上交流

参与单位

名称及人 共计 266 家机构，428 名参会人员，详见附件《与会机构名单》

员姓名

时间 2022 年 10 月 21 日-10 月 31 日

地点 深圳市坪山区坑梓街道金沙社区锦绣东路 23 号新产业生物大厦

上市公司 董事长兼总经理 饶微
接待人员 副总经理兼董事会秘书 张蕾

姓名 副总经理兼财务总监 丁晨柳

投资者关系负责人 吕宇宁

公司于 10 月 21 日发布了 2022 年三季报，就前三季度业绩情
况同投资人进行了线上交流，本次交流涉及的经营要点及主要互
动提问如下：

1、经营要点

（1）2022 年前三季度经营业绩情况

投资者关

系活动主 2022 年前三季度，公司实现营业收入 22.97 亿元，同比上年
要内容介 同期增长 21%；实现归属于上市公司股东的净利润 9.25 亿元，同
绍

比上年同期增长 39%；实现归属与上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润 8.53 亿元，同比上年同期增长 42%。

其中，2022 年第三季度，公司实现营业收入 8.80 亿元，同比
上年同期增长 32%；实现归属于上市公司股东的净利润 3.55 亿元，
同比上年同期增长 50%；实现归属与上市公司股东的扣除非经常
性损益的净利润 3.30 亿元，同比上年同期增长 51%。


（2）收入结构拆分

2022 年前三季度，主营业务收入按照产品类别划分，试剂类
产品及仪器类产品的营收占比分别为 71%、29%；其中第三季度试
剂类产品及仪器类产品的营收占比分别为 72%、28%。

2022 年前三季度，主营业务收入按照销售地区划分，国内市
场及海外市场的营收占比分别为 68%、32%；其中第三季度国内市
场及海外市场的营收占比分别为 72%、28%。

（3）国内市场概况

2022 年前三季度，公司国内业务同比增长 23%；其中第三季
度实现同比增长 35%，试剂类与仪器类收入增幅基本一致。

2022 年前三季度，公司完成化学发光仪器装机 1,141 台，大
型机占比达到 64%；其中第三季度实现装机 402 台，大型机占比
达到 68%。

（4）海外市场概况

2022 年前三季度，海外业务收入同比增长 19%；第三季度海
外业务收入同比增长 23%，主要由仪器销售增长驱动。

2022 年前三季度，海外发光仪器销售 3,637 台，同比增长 52%，
中大型机装机占比达到 36%，提升 17 个百分点；机型结构持续优
化将带动测试量稳步提升。

截至报告期末，公司已进入海外 149 个国家和地区，免疫仪
器销售超过 100 台的国家达到 27 个。公司于 2018 年在印度设立
子公司，已成功建立海外子公司运营模式。借鉴印度子公司的成
功经验，公司加大对重点市场的投入，在报告期新设巴基斯坦、
墨西哥子公司，另有 7 个国家海外分支机构处于筹建中的不同阶
段。

（5）第三季度其他重要事项


 公司取得血栓四项化学发光试剂产品注册证；

 9 月上旬，公司收到免疫、生化、质控品、产筛软件等 IVDR CE
证书共计 160 项；

 9 月下旬，公司竞拍取得四期用地的使用权；

2、互动问答

（1）问：公司国内试剂产品销售的主要类别及占比情况？

答：公司在国内市场销售额较为靠前的试剂类别主要有肿瘤
标记物、甲状腺、传染病、心血管及心肌标志物、性腺等。其中，
公司肿瘤标志物及甲状腺试剂收入占国内试剂收入比重超过
50%，为公司主要试剂收入来源。传染病类别则为化学发光领域国
产化率较高的品类，也是终端开展普及率最高的品类之一。由于
梅毒及艾滋化学发光检测试剂获批上市时间相对靠后，公司传染
病类别试剂收入相对于国内业务规模比重偏低，但自术前八项注
册证补齐以来，国内传染病品类一直维持较高增速。

2022 年前三季度，在国内疫情反复的情形下，国内传染病品
类同比增速接近 50%，高增速主要得益于：（1）高速机 X8 的单
机测试速度快的优势；（2）2022 年，公司乙肝五项化学发光试剂
获得欧盟 CE List A 类认证，充分体现产品性能优势，并逐步在国
内外市场赢得口碑。截至目前，公司传染病项目乙型肝炎病毒
（HBV）、丙型肝炎病毒（HCV）、人类免疫缺陷病毒（HIV）
检测产品均通过 CE List A 类认证，系国内首家在传染病项目
HBV、 HCV、HIV 拿齐 CE List A 类认证的化学发光厂家。

（2）问：公司原料自供占比是多少？实现原料自供对于公司
而言存在什么意义？

答：自产品推向市场初期，公司就认为原料是影响试剂性能
的关键因素，并高度重视试剂原料的品质。为解决“卡脖子”的
问题，公司于 2013 年开始组建试剂关键原料研发及生产平台，先


后搭建分子表达、蛋白纯化、小分子修饰及有机合成、单克隆抗
体及多克隆抗体技术平台，专门针对采购困难、价格昂贵、品质
不稳定的原料品类组织开展技术攻关，为试剂研发、性能优化以
及批量生产提供品质稳定的抗原抗体。

经过近十年的耕耘，目前公司 70%以上的化学发光免疫项目
的抗原抗体、校准品已实现自研自产。上述关键原料的突破，缓
解了部分原料外购困难与价格昂贵的问题，降低试剂生产成本，
也有助于公司持续优化试剂产品性能。站在供应链安全的角度，
公司通过自产自供实现试剂关键原料的自主可控，有效降低企业
运营风险，充分保障公司向下游终端用户的持续供货能力。

（3）问：公司海外市场未来几年的增长预期是什么？将通过
什么具体措施来实现该目标？

答：公司全自动化学发光免疫分析仪器自 2010 年推向市场以
后，公司即确立了国内市场和海外市场同步推广的发展战略，截
至目前公司在海外市场已拓展和深耕了 12 年，公司产品已销售至
全球 149 个国家/地区，现已建成覆盖海外关键市场的营销网络。
随着 Snibe 品牌建设、销售渠道优化、学术推广以及产品注册等事
宜的有序推进，近几年海外业务呈现出良好的增长态势，2021 年
度和 2022 年 1-9 月，海外业务收入占公司主营业务收入的比重分
别达 30.10%和 32.08%，2021 年度印度成为了公司海外第一个收
入超过 1 亿的国家。

基于公司已建立的稳定的海外客户基础以及近几年公司海外
市场仪器销售数量的快速增长，预计将带动海外试剂收入稳步提
升，海外收入占公司主营业务收入的比重也将呈现逐步提升的态
势。为推动海外市场的发展，公司借鉴印度子公司的成功经验，
加大对重点市场的投入，在报告期已完成巴基斯坦、墨西哥子公
司设立，另有 7 个国家拟设分支机构处于筹建中的不同阶段，子
公司的设立将极大加速重点国家本地化员工队伍建设，有利于带


动海外市场快速增长。公司将继续坚持全球化战略，遵从“重点
突破、以点带面”的原则，继续对已取得良好销售的市场进行深
度开发，集中资源选择重点市场区域进行重点突破，积极进行产
品海外市场注册及认证，推动海外市场发展。

（4）问：公司应收账款增速高于收入增速的原因是什么？

答：随着公司仪器销售政策的调整，仪器销售数量快速增长，
公司应收账款主要来自于仪器销售收入；具体来看：（1）国内市
场：随着公司 MAGLUMI X 系列仪器 X8、X3 陆续推向市场，凭
借着优异的性能获得了各级终端的一致好评。为了更好地服务目
标终端临床检验应用，推动 X 系列仪器在终端的装机，公司采用
了更为积极的仪器销售政策；（2）海外市场：报告期内，海外仪
器销售加速，2022年前三季度仪器销量同比增长52%，已超过2021
年全年水平；与此同时，随着海外重点国家的突破，中大型机的
装机比例大幅提高，海外仪器类收入占比有所提升，应收账款随
之提升。但总体公司应收账款的风险可控，随着仪器装机带动试
剂收入提高，应收账款亦将逐步改善。

附件清单 详见附件《与会机构名单》

附件：

与会机构名单

AIHC Capital Management Limited 山高国际资产管理有限公司

DymonAsia Capital(HK)Limited 上海保银私募基金管理有限公司

Fountain Capital Co.,Limited 上海彬元资产管理有限公司

Grandeur Peak Global Advisors, LLC 上海泊通投资管理有限公司

HBM Partners Hong Kong Limited 上海博笃投资管理有限公司

Indus Capital Partners LLC 上海昶享资产管理有限公司

JANCHOR PARTNERS LIMITED 上海辰翔私募基金管理有限公司

Open Door Investment Management Group 上海诚熠私募基金管理中心（有限合伙）

Principal Asset Management Pte Ltd 上海崇山投资有限公司

Superstring Capital Management LP 上海纯达资产管理有限公司

UG INVESTMENTADVISERS LIMITED 上海丹羿投资管理合伙企业（普通合伙）

安信基金管理有限责任公司 上海鼎萨资产管理有限公司

安信证券股份有限公司 上海丰仓股权投资基金管理有限公司

奥博资本（亚洲） 上海沣杨资产管理有限公司

百年保险资产管理有限责任公司 上海高毅资产管理合伙企业（有限合伙）

保德信证券投资信托股份有限公司 上海歌斐资产管理有限公司

保银资产管理有限公司 上海歌汝私募基金管理有限公司

北京诚盛投资管理有限公司 上海光大证券资产管理有限公司

北京诚旸投资有限公司 上海和谐汇一资产管理有限公司

北京富国大通基金销售有限公司 上海鹤禧私募基金管理有限公司

北京汉和汉华资本管理有限公司 上海环懿私募基金管理有限公司

北京泓澄投资管理有限公司 上海健顺投资管理有限公司

北京华平投资咨询有限公司 上海金辇投资管理有限公司

北京康曼德资本管理有限公司 上海玖鹏资产管理中心（有限合伙）

北京乐正资本管理有限公司 上海聚鸣投资管理有限公司

北京润达盛安投资管理有限公司 上海君和立成投资管理中心（有限合伙）

博大集团有限公司 上海理成资产管理有限公司

博道基金管理有限公司 上海瓴仁私募基金管理合伙企业（有限合
伙）

博时基金管理有限公司 上海盘京投资管理中心（有限合伙）

博裕景泰(上海)企业管理有限公司, 上海朴信投资管理有限公司

财通基金管理有限公司 上海勤辰私募基金管理合伙企业（有限合
伙）

财通证券资产管理有限公司 上海趣时资产管理有限公司

大成基金管理有限公司 上海睿郡资产管理有限公司

大家资产管理有限责任公司 上海睿扬投资管理有限公司

淡水泉(北京)投资管理有限公司 上海森锦投资管理有限公司

帝源股权投资基金管理有限公司 上海沙钢股权投资基金管理有限公司

第一北京投资有限公司 上海尚雅投资管理有限公司


第一上海证券有限公司 上海申银万国证券研究所有限公司

鼎晖股权投资管理（天津）有限公司 上海深梧资产管理有限公司

东北证券股份有限公司 上海慎知资产管理合伙企业（有限合伙）

东方基金管理股份有限公司 上海世诚投资管理有限公司

东方证券股份有限公司 上海同犇投资管理中心（有限合伙）

东吴基金管理有限公司 上海彤源投资发展有限公司

东吴证券股份有限公司 上海汐泰投资管理有限公司

东兴基金管理有限公司 上海贤盛投资管理有限公司

方正证券股份有限公司 上海协囤投资管理有限公司

丰琰投资管理（上海）有限公司 上海星壤资产管理中心（有限合伙）

复华投信资产管理(香港)有限公司 上海易正朗投资管理有限公司

富国基金管理有限公司 上海于翼资产管理合伙企业（有限合伙）

富荣基金管理有限公司 上海云杉投资管理有限公司

工银安盛人寿保险有限公司 上海运舟私募基金管理有限公司

工银瑞信基金管理有限公司 上海瞻程投资管理有限公司

光大保德信基金管理有限公司 上海照友投资管理有限公司

光大证券股份有限公司 上海正享投资管理有限公司

广发基金管理有限公司 上海正心谷投资管理有限公司

广发证券股份有限公司 上海中域资产管理中心（有限合伙）

国海证券股份有限公司 上海紫阁投资管理有限公司

国华兴益保险资产管理有限公司 上投摩根基金管理有限公司

国金基金管理有限公司 深圳传奇投资管理有限公司

国金证券股份有限公司 深圳达昊控股有限公司

国联证券股份有限公司 深圳固禾私募证券基金管理有限公司

国盛证券有限责任公司 深圳宏鼎财富管理有限公司

国寿安保基金管理有限公司 深圳菁英时代基金管理股份有限公司

国泰君安证券股份有限公司 深圳前海百川基金管理有限公司

国泰人寿保险股份有限公司 深圳前海互兴资产管理有限公司

国泰证券投资信托股份有限公司 深圳瑞信致远私募证券基金管理有限公司

国信证券股份有限公司 深圳市凯丰投资管理有限公司

国元证券股份有限公司 深圳市明曜投资管理有限公司

海南果实私募基金管理有限公司 深圳市涌容资产管理有限公司

海南翎展私募基金管理合伙企业（有限合伙） 深圳市裕晋私募证券投资基金管理有限公
司

海南拾玉私募基金管理有限公司 深圳望正资产管理有限公司

海通证券股份有限公司 深圳展博投资管理有限公司

杭州丰熙投资管理有限公司 深圳昭图投资管理有限公司

杭州瀚伦投资管理有限公司 生命保险资产管理有限公司

杭州汇升投资管理有限公司 施罗德国际金融集团有限公司

杭州优益增投资管理有限公司 施罗德投资管理（上海）有限公司

颢升私募基金管理有限公司 时真资本


河南聚盛基金管理有限公司 苏州君榕资产管理有限公司

弘毅远方基金管理有限公司 太平洋证券股份有限公司

红杉资本投资管理有限公司 太平资产管理有限公司

湖南迪策鸿通私募基金管理有限公司 泰康资产管理有限责任公司

华安证券股份有限公司 泰仁资本有限公司

华宝基金管理有限公司 腾跃资本有限公司

华福证券有限责任公司 天虫资本管理有限公司

华泰保兴基金管理有限公司 天风证券股份有限公司

华泰联合证券有限责任公司 天弘基金管理有限公司

华泰证券股份有限公司 天治基金管理有限公司

华西基金管理有限公司 通用（北京）投资基金管理有限公司

华夏基金管理有限公司 万和证券股份有限公司

华夏久盈资产管理有限责任公司 万家基金管理有限公司

汇丰晋信基金管理有限公司 无锡汇蠡投资管理中心（有限合伙）

惠理海外投资基金管理（上海）有限公司 西藏源乘投资管理有限公司

惠理集团有限公司 西藏中睿合银投资管理有限公司

佳盛资产管理（香港）有限公司 西南证券股份有限公司

嘉合基金管理有限公司 相聚资本管理有限公司

嘉实基金管理有限公司 新华基金管理有限公司

建峖实业投资 信达澳亚基金管理有限公司

建信基金管理有限责任公司 信达证券股份有限公司

建信理财有限责任公司 兴业证券股份有限公司

建信养老金管理有限责任公司 玄卜投资（上海）有限公司

交银施罗德基金管理有限公司 易方达基金管理有限公司

交银施罗德资产管理有限公司 益民基金管理有限公司

金鹰基金管理有限公司 银华基金管理股份有限公司

金元顺安基金管理有限公司 煜时投资管理（上海）有限公司

景顺长城基金管理有限公司 远洋资本有限公司

九泰基金管理有限公司 云栖资本有限公司

巨杉(上海)资产管理有限公司 长安基金管理有限公司

蓝海资产管理有限公司 长江证券股份有限公司

瓴辉战略投资 招商证券股份有限公司

曼林（山东）私募（投资）基金管理有限公 浙江纳轩私募基金管理有限公司
司

美国富达投资集团 浙江义乌市檀真投资管理合伙企业（有限
合伙）

民生加银基金管理有限公司 中车金证（北京）基金管理有限公司

摩根大通证券（中国）有限公司 中国国际金融股份有限公司

摩根士丹利华鑫基金管理有限公司 中国人寿保险股份有限公司

摩根资产管理（亚太）有限公司 中国人寿资产管理有限公司

南方基金管理有限公司 中国银河证券股份有限公司


鹏华基金管理有限公司 中国银宏有限公司

平安证券股份有限公司 中加基金管理有限公司

平安资产管理有限责任公司 中欧基金管理有限公司

璞林资本（香港）有限公司 中泰证券(上海)资产管理有限公司

浦银安盛基金管理有限公司 中泰证券股份有限公司

浦银国际证券有限公司 中信保诚人寿保险有限公司

普信资产管理有限公司 中信建投基金管理有限公司

前海开源基金管理有限公司 中信建投证券股份有限公司

前海联合基金管理有限公司 中信里昂证券有限公司

前海人寿保险股份有限公司 中信证券股份有限公司

青岛熙德博远私募基金管理有限公司 中银国际证券股份有限公司

清池资本（香港）有限公司 中银基金管理有限公司

群益证券投资信托股份有限公司 中银理财有限责任公司

人保投资控股有限公司 中英人寿保险有限公司

瑞银期货有限责任公司 众怡嘉康（天津）投资合伙企业（有限合
伙）

瑞银资产管理（上海）有限公司 珠海横琴长乐汇资本管理有限公司

厦门坤易投资管理有限公司 卓岭基金管理（青岛）有限公司