证券代码：300899 证券简称：上海凯鑫

上海凯鑫分离技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动 □ 特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 参与上海凯鑫 2021 年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名

时间 2022 年 5 月 23 日 (周一) 下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、上海凯鑫 董事长、总经理葛文越
员姓名

2、上海凯鑫 财务总监、董事会秘书袁莉

3、独立董事林宏

4、保荐代表人陆亚锋

公司于 2022 年 5 月 23 日（星期一）下午 15:00—17:00 以
网络互动方式召开了 2021 年年度业绩说明会，就投资者普遍关
注的问题进行沟通与交流，主要问答情况如下：

投资者关系活动 1、请问在环保垃圾处理方面跟上海本地企业有没有合作？
主要内容介绍 投资者您好，上海凯鑫主营业务是膜分离技术的研究与开
发，为工业客户优化生产工艺，提供减排降耗和废弃物资源化综
合利用的整体解决方案。公司目前暂未涉及固废处理领域，也未
与上海本地企业开展固废垃圾处理的相关合作。谢谢！

2、请问公司所研发的工业流体分离及相关技术能否运用于
疫情防控相关的污水治理？

投资者您好！上海凯鑫作为一家专注于工业流体特种分离业务的技术型环保公司，主营业务是膜分离技术的研究与开发，为工业客户优化生产工艺，提供减排降耗和废弃物资源化综合利用的整体解决方案。暂不涉及疫情防控相关污水治理设备的研发。感谢您的关注！

3、疫情对海外业务影响大吗？

投资者您好！受疫情影响，公司海外在执行项目因物流时效、人员出差安排、项目所在地疫情防控政策等原因，项目进度较原计划有所延迟，部分处于商务洽谈阶段的项目受到一定程度的影响。公司将密切关注疫情发展情况的同时，及时调整经营策略，提前部署应对措施，鼓励业务和技术人员通过线上方式与客户保持联系，尽可能降低公司因疫情产生的负面影响。谢谢关注！
4、公司是否有涉及新能源电池生产所需的技术？

投资者您好，我司主营业务是膜分离技术的研究与开发，为工业客户优化生产工艺，提供减排降耗和废弃物资源化综合利用的整体解决方案。因此，公司目前业务和技术未涉及新能源电池生产领域。感谢您的关注！

5、公司境外业务占比越来越高，请问人民币汇率的变化是否会影响公司利润？

投资者您好！公司出口业务收入的主要结算货币为美元，对外采购零部件也有部分是进口的，主要以美元、欧元等外汇进行结算，因此汇率的波动将对公司的收入、成本均有一定影响。公司将密切关注人民币对美元汇率、欧元汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，合理利用外汇工具降低汇率波动的风
险。感谢您的提问！

6、请问这么多股东清仓式减持，股票一路下跌，公司有没有什么实际行动稳定股价，给投资者信心

投资者您好，近两年公司股价波动主要受国内外经济形势、宏观政策及市场情绪等多重因素影响。公司机构股东因自身资金需求按照相关规定减持，公司尊重机构股东自主合规的股票减持行为。公司将继续聚焦公司主营业务，持续做好生产经营管理，提升公司整体价值，力争为股东带来更好的投资回报。感谢您的关提问！

7、上市快 2 年了，股价却一直下跌，从 100 跌到了 18，你
们是如何进行市值管理的？对得起中小投资者吗？我在贵司投资了 200 多万，现在所剩无几了。

尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司一直高度重视市值管理的工作，我们始终坚持以提高公司业绩、公司高质量发展为我们工作的重点，这也是我们回报投资者最好的方法。股市有风险，股价受国内外经济形势和政策影响有波动，也是股市固有的特征。未来，我们会提升业绩，做好分红，回报投资者。谢谢。

8、公司的工业流体分离技术解决方案，针对不同的客户有不同的方案？每家客户都采用不同的方案，这是否会影响公司的毛利率？是否可以采用统一的标准？

投资者您好！公司一般采取项目制的方式为客户提供工业流体分离解决方案。由于不同行业、不同用户对工业流体分离及废水处理的需求往往千差万别，故不同项目的方案设计、规模大小、
实施周期均会存在较大差异，产品定制化特点较为明显，这也是公司这几年始终能够维持较高毛率水平，且变化幅度不大的主要原因。但对于同一行业内的工业企业客户，生产工艺往往具有一定的相似性，公司的技术解决方案在同一行业内的客户之间具有一定的可复制性。

9、公司有披露相关 ESG 报告吗？在践行社会责任方面做了哪些贡献？

投资者您好！公司没有出具专门的社会责任报告，但公司是国内少数能够在工业流体领域提供膜分离技术应用整体解决方案的企业之一，自 2011 年有限公司成立以来，一直专注于膜分离技术的研究与开发，为工业客户优化生产工艺，提供减排降耗和废弃物资源化综合利用的整体解决方案。在经营过程中，公司积极履行企业应尽的义务、不断为股东创造价值的同时，积极保护债权人和职工的合法权益，诚信对待供应商、客户和消费者，投身从事公益事业等，积极承担社会责任。谢谢您的提问！

10、请问对未来的发展你们有何打算

投资者您好！公司一直致力于为工业客户提供节能减排和废弃物资源化综合利用的整体解决方案，让工业客户在投资环保项目的过程中，实现环保效益和经济效益的双赢。公司未来的发展目标是成为专业的工业流体过程处理与废水资源化处理整体解决方案提供商。公司未来的发展战略为“采取以市场为基础，以技术为支撑，以服务为核心的战略，通过加大研发力度、提升服务质量、拓宽技术服务网络等方式，为工业客户提供优质的产品和服务，努力将公司打造成为工业流体过程处理与废水资源化处理领域的领军企业之一，并进一步巩固和强化公司在技术、服务、
市场等方面的核心竞争优势。感谢您的关注！

11、公司的膜分离技术目前在应用中有哪些优势？和同行业公司相比能为客户带来哪些价值？

投资者您好！公司是国内少数能够在工业流体领域提供膜分离技术应用整体解决方案的企业之一，有别于其他从事工业生产末端废水处理的环保企业，公司主要以工业流体过程处理为主，根据客户对工业流体分离的具体要求，形成定制化的过程处理优化方案，通过点源控制和工艺优化处理帮助客户实现流体中有价物质回收利用，提高资源循环利用效率，降低生产成本，从源头减少污染物排放，达到“分清离浊、物尽其用”的目的。感谢您的关注。

12、公司有没回购公司股票的计划？

投资者您好！公司在综合考虑外部经营环境变化、企业自身经营资金需求等情况下，为了实现企业稳定、健康发展，暂无股份回购计划。如未来拟实施股份回购计划，公司将在履行必要决策程序的情况下，及时履行信息披露义务。谢谢您的提问！

13、本次上海疫情对公司生产经营有哪些影响？何时复工？公司是否做好复工复产的全面准备？

投资者您好，公司将严格按照上海市政府发布的复工复产规定有序推进复工，公司已为全面复工做好准备，感谢您的关注！
14、请问贵公司有没有布局海外业务？

尊敬的投资者您好！目前公司已经将海外业务拓展到马来西亚、埃塞俄比亚、越南、巴基斯坦，并与客户形成长期的合作伙伴关系。2021 年度报告期内，公司实现营业收入 2.28 亿元，较上年同期增长 20.42%，其中境外收入占比 34.45%，较上年同期增长 6482.72%。公司将继续拓展国内外市场，扩充项目资源。

15、你还在吗？怎么不回答问题？

您好。您提的问题已回复，谢谢您对公司的关注。

16、请问葛董事长，公司股价一直下跌，是否考虑加强市值管理相关工作，有哪些计划？

尊敬的投资者，您好！稳定股价是靠做好公司业绩、公司高质量发展运营来实现。谢谢！

17、股价狂跌，为什么公司不回购，以稳定股价？

尊敬的投资者，您好！稳定股价是靠做好公司业绩、公司高质量发展运营来实现。感谢您对上海凯鑫的关注。

18、请问公司自我定位，在环保行业板块地位排名情况如何？

投资者您好！公司是一家专注于工业流体特种分离业务的技术型环保公司，处于产业链中游，与大多数从事工业生产末端废水处理、并以实现工业废水达标排放为目标的环保企业不同，公司业务主要以工业流体过程处理为主，同时也以过程处理的方法从事工业生产末端废水处理、中水回用等业务。这一方面可以帮助工业企业实现工业流体中有价物质的回收利用及废水达标排放，降低其生产成本；另一方面也可以帮助工业企业对部分传统工艺进行改进，从而提高其产品收率及质量，减少废弃物排放，实现真正意义上的清洁生产，感谢您的关注！

19、疫情对今年的业绩有什么影响？

投资者您好，公司受上海以及项目所在地疫情防控政策影响，部分项目有延期的情况，但正常运行的项目仍在有序的组织验收。公司将严格按照当地疫情防控的管理要求，努力统筹好疫情防控和企业经营的关系，最大限度减少疫情对公司生产经营的影响。谢谢您对公司的关注！

20、你好！产业链，公司处于上中下产业链哪环呢，竞争对
手和核心的优势几何？

您好！公司是一家专注于工业流体特种分离业务的技术型环保公司，处于产业链中游，与大多数从事工业生产末端废水处理、并以实现工业废水达标排放为目标的环保企业不同，公司业务主要以工业流体过程处理为主，同时也以过程处理的方法从事工业生产末端废水处理、中水回用等业务。这一方面可以帮助工业企业实现工业流体中有价物质的回收利用及废水达标排放，降低其生产成本；另一方面也可以帮助工业企业对部分传统工艺进行改进，从而提高其产品收率及质量，减少废弃物排放，实现真正意义上的清洁生产。

21、上市快 2 年了，股价却一直下跌，从 100 跌到了 18，
你们是如何进行市值管理的？对得起中小投资者吗？

尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司一直高度重视市值管理的工作，我们始终坚持以提高公司业绩、公司高质量发展为我们工作的重点，这也是我们回报投资者最好的方法。股市有风险，股价受国内外经济形势和政策影响有波动，也是股市固有的特征。未来，我们会提升业绩，做好分红，回报投资者。谢谢。

22、公司致力于研究水处理工艺，有没有用于疫情防控相关的污水治理设备研发？

投资者您好！公司一致致力于工业流体特种分离业务领域，客户主要集中在纺织印染、化纤、生物制药、石油化工、煤化工等行业，目前暂未涉入疫情防控相关污水处理设备的研发。感谢您的关注！

23、你好，这次上海疫情对公司影响大不大？


您好，受疫情影响，公司在执行项目因物流时效、客户复工
时间及人员出差安排等原因，项目进度较原计划有所延迟，部分
处于商务洽谈阶段的项目受到一定程度的影响。公司将密切关注
疫情发展情况的同时，及时调整经营策略，提前部署应对措施，
鼓励业务和技术人员通过线上方式与客户保持联系，同时积极开
展复工复产工作，尽可能降低公司因疫情产生的负面影响。

24、从 20 年 10 月上市，股价从 100 跌到了 18，你们是如
何做到市值管理的？对得起中小投资者吗？我是上市初就重仓
买了，现在亏损近 100 多万。你们忍心吗？

您好，公司始终高度重视市值管理工作，股价的波动受国内
外经济形势、宏观政策及市场情绪等多重因素影响；目前公司主
要是聚焦主营业务发展，提升盈利能力，确保公司经营工作稳步
进行，保持稳定分红预期，维护公司及全体股东利益。谢谢!
25、为什么上市前业绩年年增长，上市后就下降了？大股东
为什么都要减持？

您好，近两年公司股价下降主要受新冠疫情影响。公司机构
股东因自身资金需求按照相关规定减持，公司尊重股东自主合规
的股票交易行为。公司将持续做好生产经营管理，提升公司整体
价值，力争为股东带来更好的投资回报。感谢您的关注！

26、关于盐湖提锂这技术方面的应用，公司一直没找到相关
公司进行合作吗？

投资者您好，感谢您对上海凯鑫的关注。锂资源综合利用工
艺技术是公司持续研究方向之一，但目前尚未有正式落地的项
目，后续如有新的进展，公司将按照法律法规要求及时履行信息
披露义务，谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2022-05-23