证券代码：300973 证券简称：立高食品

立高食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访  业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名 通过“全景 路演天下”平台参与公司 2021 年度暨 2022 年一季度网上业绩
称及人员 说明会的投资者

时间 2022 年 5 月 10 日 15:00-17:00

地点 “全景 路演天下”平台（https://rs.p5w.net）

董事长、董事会秘书（代）：彭裕辉先生

副董事长：赵松涛先生

接待人员姓 独立董事：黄伟成先生

名 独立董事：黄劲业先生

财务总监：刘宇先生

保荐代表人：翁嘉辉先生

投资者关系 公司于 2022 年 5 月 10 日下午 15:00-17:00 在“全景 路演天下”平台
活动主要内 采用网络远程的方式举行了 2021 年度暨 2022 年一季度网上业绩说明会，
容介绍 公司与投资者进行了互动交流和沟通，具体内容详见附件。
附件清单

（如有） 立高食品 2021 年度暨 2022 年一季度网上业绩说明会问答列表

日期 2022 年 5 月 11 日

附件：立高食品 2021 年度暨 2022 年一季度网上业绩说明会问答列表

序号 提问内容 回复内容

尊敬的投资者您好！在消费端受到疫情的
影响下，公司收入增量呈现压力。公司持
续坚持以客户需求为导向，实行渠道多元
1）疫情对公司经营的影响 化和产品多样化等方式开拓餐饮渠道。
2）如何做餐饮渠道的拓展 2022 年一季度公司受部分大宗原料价格上
3）原材料的压力有多大，毛利率如何 涨冲击，毛利率下降，也做了相关降本增
1 展望 效措施，公司将持续观察上游原料价格情
4）今年最有希望的新品类 况。公司以客户需求出发，产品品规众多。
5）是否感受到行业竞争的加大，公司 公司积极应对行业竞争，围绕产品力领先、
核心竞争力是什么 总成本领先、渠道领先、商业模式领先、
人才领先的五个领先之道为发展针，落实
产品、渠道、产能、团队等循环发展，打
造公司核心竞争力。谢谢！

1、请问一下贵公司，你们在广州的基 尊敬的投资者您好！公司广州基地的建设
地建设需要投资 20 亿，请问这笔资金 将以自筹资金、银行贷款等方式综合解决；
会考虑通过定增的方式来筹集吗？如 同时，公司可能将结合项目推进进度及资
果不是，通过哪种方式筹集？ 本市场情况，择机通过再融资方式募集资
2 2、请问一下贵公司，浙江长兴的新建 金用于项目建设或运营。公司浙江长兴新
工厂今年何时可以竣工？ 建工厂进行分期建设，首期部分建设将于
3、请问一下贵公司，今年 3 月份的疫 今年下半年完工。在消费端受到疫情的影
情的公司的影响有多大？未来是否会 响下，公司收入增量呈现压力，公司将努
减缓扩张的速度？ 力做好经营，积极应对，谢谢！

尊敬的投资者您好！随着公司业务量及仓
3 2021 年公司仓储费增长很多，是什么 位的增加，公司物流仓储费用增加。中转
原因？ 仓数量的增加，能帮助我们提升物流渗透，
更好地保证产品质量。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司重视研发，成立
各产品事业部的产品需求研发中心，从采
购、销售、生产、品控等抽调人员专门成
2021 年研发人员和费用大幅增加是怎 立产品研发组，深入对产品的多功能性态
4 样考虑的？ 开发、配方的改进、工艺的改善、产线产
能效率提升等方面进行研究，形成链条式
研发管理。公司加大研发投入，增强公司
产品研发全面性、效率性，是公司产品力
领先计划的重要措施之一。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司积极进入餐饮市
餐饮渠道这个万亿市场公司有啥具体 场并应对竞争，围绕产品力领先、总成本
5 措施抢占市场 领先、渠道领先、商业模式领先、人才领
先的五个领先之道为发展针，落实产品、
渠道、产能、团队等循环发展，打造公司

核心竞争力。谢谢！

尊敬的投资者您好！司主要从事冷冻烘焙
食品和烘焙食品原料的研发、生产和销售。
到底你们是不是预制菜概念，人家涨你 产品主要包括麻薯、挞皮、甜甜圈冷冻蛋
6 们都不涨？ 糕等冷冻烘焙半成品及成品，以及奶油、
水果制品、酱料等烘焙用原料，此外还生
产部分休闲食品。公司将继续聚焦现有主
营业务体系。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司全力实施募集资
金投资项目，包括华南的三水生产基地建
7 公司 2022 年产能计划是怎样的？ 设项目、华东生产基地建设及技改项目，
同时将使用自有资金对华南基地、华北基
地进行扩建完善。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司毛利率下降主要
公司 21 年毛利率同比下降的原因是什 是原材料价格上涨导致。公司持续观察上
8 么？今年还会下降吗？ 游原料价格变动情况；因上游原料的波动
具备不确定性，公司将积极采取相关降本
增效的措施进行应对。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司产品类别中麻薯
9 公司的哪类冷冻烘焙产品增长最快？ 类及冷冻蛋糕高速增长，麻薯类产品增长
额最大，谢谢！

尊敬的投资者您好！感谢对公司的关注，
公司管理层一直致力于做好公司生产经
10 公司股价都腰斩了，有没有一些刺激股 营，并积极加强与投资者的交流沟通，不
价的措施啊？ 断提升公司的价值及实现股东利益最大
化，努力做好公司长期发展目标与市值管
理的有机结合。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司目前海外业务在
起步阶段并不断增强提高，正在研发更为
11 公司海外业务怎样？ 适合不同地区的产品，同时积极定制出口
营销策略，培训海外地区的销售队伍，发
展地区的经销商以及代理商，相关经营工
作初见成果。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司将继续聚焦现有
12 公司接下来目标还是在冷冻食品上发 主营业务体系，制定冷冻烘焙食品及烘焙
展还是冷冻食品和原料业务均衡发展 原料产品业务的发展规划，确保符合工作
长期战略目标，谢谢！

尊敬的投资者您好！产品多样化是公司坚
定不移的方向，多样化的产品能够满足下
13 公司是不是要开始做 C 端了？我看有 游多元化客户多样化的购买需求以及不同
些 C 端产品出来 的应用场景，在立足于 B 端客户的销售渠
道下，发展 C 端产品是公司产品多样化的
方向之一。谢谢！


公司是否考虑通过回购的方式激励员 尊敬的投资者您好！公司将去采取多样化、
14 工 多层次的激励手段提升公司员工的活力，
感谢您的建议！谢谢！

15 公司是否考虑通过开设线下门店，电商 尊敬的投资者您好！公司始终坚持多元化
的方式打通下游业务 的渠道策略，感谢您的建议，谢谢！

尊敬的投资者您好！公司各大生产基地目
16 公司体量越来越大，是不是会收购别 前正在积极建设中，产能将陆续释放，能
人？ 够支撑公司未来的发展规划，公司目前暂
无收购意向。谢谢！

17 公司要做一下 C 端啊，提前布局，不要 尊敬的投资者您好！感谢您对公司的建议
落后啊 和关注，谢谢！

尊敬的投资者您好！公司主要原料大豆油、
18 公司有哪些原料价格上涨了，上涨的情 棕榈仁油、煎炸油、葡萄糖粉受市场供需
况怎么样？ 影响，2021 年度价格分别同比上涨约 38%、
33%，36%、33%。谢谢！

公司原始股东赵键、1 号资管、2 号资 尊敬的投资者您好！股东股份的变动是个
19 管等一解禁就抛，跑得比兔子还快，是 人行为，公司全体员工努力做好经营，积
公司股票估值高呢，还是别的原因？公 极提升公司管理及业绩水平，回报股东，
司人员真的不看好么？ 谢谢！

尊敬的投资者您好！根据《深圳证券交易
所创业板股票上市规则》、《上市公司股
权激励管理办法》等有关规定，为建立、
健全公司长效激励机制，有效激发管理层
对公司长远发展的责任感、使命感，提升
公司的经营效率，在充分保障股东利益的
股价跌跌不休贵公司股权激励计划还 前提之下，公司按照收益与贡献对等的原
20 会执行吗 则，制定股权激励计划。公司积极完善全
国生产基地产能布局，洞察需求并组织多
样化产品，发展烘焙、商超、餐饮等多元
化渠道，持续提升经营管理效率并实现降
本增效。目前公司在管理层治理下，经营
规划正常有序的实施。与股权激励相关的
方案规则及实施进度情况可详见公司已发
布的公告并关注公司后续公告。谢谢！

尊敬的投资者您好！根据《深圳证券交易
所创业板股票上市规则》、《上市公司股
权激励管理办法》等有关规定，为建立、
健全公司长效激励机制，有效激发管理层
21 股价都倒挂了，你们的股权激励还搞 对公司长远发展的责任感、使命感，提升
吗？ 公司的经营效率，在充分保障股东利益的
前提之下，公司按照收益与贡献对等的原
则，制定股权激励计划。公司积极完善全
国生产基地产能布局，洞察需求并组织多
样化产品，发展烘焙、商超、餐饮等多元

化渠道，持续提升经营管理效率并实现降
本增效。目前公司在管理层治理下，经营
规划正常有序的实施。与股权激励相关的
方案规则及实施进度情况可详见公司已发
布的公告并关注公司后续公告。谢谢！

22 广州基地开始动工了吗 尊敬的投资者您好！项目进度情况可关注
公司后续的公告，谢谢！

尊敬的投资者您好！公司冷冻烘焙食物在
贵公司冷冻食品占有率是多少？未来 全国行业中处于较为领先的水平。目前公
23 目标占有率是多少？冷冻原材料占有 司暂未取得与冷冻烘焙食物相关的市场总
率多少 量数据。未来公司将努力做好经营，力争
取得更大的市场，谢谢！

尊敬的投资者您好！冷冻烘焙食品在我国
的发展起步较晚，近年来，在烘焙行业持
续发展的带动下，才逐步涌现出一批冷冻
烘焙食品生产企业。由于冷冻烘焙食品存
在一定的技术门槛，且产线投资规模较大，
对技术和资金实力要求较高，因此，冷冻
24 国内冷冻烘焙食品的竞争怎么样？ 烘焙食品生产企业数量不多，且大多数的
冷冻烘焙食品企业主要集中在冷冻糕点等
工序相对简单、技术难度不高的品类，进
而导致了产品的同质化现象严重。而下游
需求旺盛的冷冻面包，则由于技术难度相
对较高，具备批量化生产能力的企业较少。
谢谢！

25 鉴于目前大宗商品价格维持高位，公司 尊敬的投资者您好！公司谨慎决策提价等
是否考虑再次提价的可能性 相关市场策略，感谢您的建议！谢谢！

尊敬的投资者您好！公司的经营目标及经
营计划，请您参看公司《2021 年年度报告》，
26 今年的销售目标是多少？ 公司持续做好自身生产经营工作，努力提
升经营业绩以回报广大投资者。感谢您的
关注。谢谢！

尊敬的投资者您好！实际产能受产线的建
27 今年可达到的各个品类实际产能分别 设进度及调试进度影响，2022 年主要产品
是多少 设计产能情况可详见《2021 年年度报告》
中披露设计产能数据，谢谢！

28 今年一季度原材料又涨了不少，公司是 尊敬的投资者您好！公司谨慎决策提价等
否考虑提价 相关市场策略，感谢您的建议！谢谢！


尊敬的投资者您好！公司近期没有因疫情
近期国内新冠疫情较为严重，公司的工 而出现停工停产的情况。疫情发生地所在
29 厂是否出现停工停产？上海疫情对公 的相关区域终端消费频次下降，出现部分
司业绩影响情况如何？ 终端停业、物流效率低下甚至停顿的情况，
整个烘焙的消费端受到冲击。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司核心竞争力可参
见《公司 2021 年年度报告》中核心竞争力
立高核心竞争力是什么？是否有独一 的相关描述，公司积极应对行业竞争，围
30 无二的竞争力 绕产品力领先、总成本领先、渠道领先、
商业模式领先、人才领先的五个领先之道
为发展针，落实产品、渠道、产能、团队
等循环发展，打造公司核心竞争力。谢谢！

尊敬的投资者您好！物流公司的成立旨在
整合公司内部供应链资源，优化管理结构；
公司将截止报告期日内部整体的物流资源
31 你们的冷链物流公司运营得怎么样？ 统一至致能冷链管理，由其营运华东工厂、
华南工厂、华北工厂至全国各中转仓和主
要城市间的冷链干线运输线路近百条，并
建立覆盖生产端、物流端（仓配干）、客
户端的全链路冷链温度监控体系。谢谢！

请问：（1）公司冷冻产品经销销售的

运输，是直接运输给客户，还是先运输 尊敬的投资者您好！公司产品物流配送方
32 给经销商，再由经销商运输给客户？ 式多样，可详见公司《招股说明书》中相
（2）截止 2021 年末，公司共拥有多少 关的情况介绍。2021 年末公司自有物流车
台运输车辆，使用的第三方冷链外仓多 辆 65 台，使用第三方仓库 32 个。谢谢！
少处？

请问：（1）我们目前三四线城市收入 尊敬的投资者您好！公司认为冷冻烘焙食
33 占多大比例？（2）未来三四线城市的 品的应用在城市下沉上仍存在空间。渠道
发展计划是什么样的？ 的深耕、区域城市下沉将是公司长期的策
略！谢谢！

尊敬的投资者您好！餐饮渠道是公司长期
的方向，公司将围绕产品力领先、总成本
34 请问：2022 年餐饮的业务量预计是多 领先、渠道领先、商业模式领先、人才领
少？ 先的五个领先之道为发展针，落实产品、
渠道、产能、团队等循环发展，打造公司
核心竞争力，力争取得更大的市场！谢谢！

尊敬的投资者您好！公司新品正在持续进
35 请问：公司产品大福什么时候推出市 行打磨提质，力求出厂后给客户及消费者
场？ 带来好品质、稳定的产品，感谢您的关注，
谢谢！

36 请问：广州基地 270 亩的买地价是多 尊敬的投资者您好！项目情况可关注公司
少？ 后续相关的公告，谢谢！


请问2021年度和2022年一季度冷冻烘 尊敬的投资者您好！2021 年产能利用情况
37 焙食品,奶油,水果制品和酱料产能利 可详见公司《2021 年年度报告》中实际产
用率分别是多少? 能及生产量的情况计算得出；2022 年一季
度的生产正常，满足销售需求，谢谢！

请问董事长公司的股东人数能否有问 尊敬的投资者您好！为保证所有投资者平
38 必答，无需等到定期公布业报时股民方 等获悉公司信息，公司按照相关信息披露
可了解的到？ 的要求及流程披露对应时点的股东人数，
届时请您关注，谢谢！

请问二季度下游店铺端拿货意愿是否 尊敬的投资者您好！公司持续观察到部分
39 有所改善 下游终端情况，因观察的周期并未充分，
目前暂未完全取得相关的市场信息！谢谢！

尊敬的投资者您好！目前公司暂未取得与
40 请问公司，你们认为冷冻烘焙的天花板 冷冻烘焙食品相关的市场总量数据。未来
是每年需求量多少亿？ 公司将努力做好经营，力争取得更大的市
场，谢谢！

尊敬的投资者您好！2022 年第一季度的消
41 请问贵公司，2022 年上半年的疫情对 费端受到疫情的影响，公司收入增量呈现
公司全年的业绩影响怎么样？ 压力，全年的情况尚待观察，公司努力做
好经营，谢谢！

请问烘焙店使用公司的冷冻产品，是否 尊敬的投资者您好！公司的品规多样、产
42 需要配置专用的发酵机、烘烤箱等，还 品应用场景丰富，可根据不同产品特性使
是使用一般的发酵机、烘烤箱即可？谢 用相应的设备。谢谢！

谢！

尊敬的投资者您好！根据《深圳证券交易
所创业板股票上市规则》、《上市公司股
权激励管理办法》等有关规定，为建立、
健全公司长效激励机制，有效激发管理层
对公司长远发展的责任感、使命感，提升
公司的经营效率，在充分保障股东利益的
请问一下董事长，你们去年指定的股权 前提之下，公司按照收益与贡献对等的原
43 激励计划，接下来该怎么处理？ 则，制定股权激励计划。公司积极完善全
国生产基地产能布局，洞察需求并组织多
样化产品，发展烘焙、商超、餐饮等多元
化渠道，持续提升经营管理效率并实现降
本增效。目前公司在管理层治理下，经营
规划正常有序的实施。与股权激励相关的
方案规则及实施进度情况可详见公司已发
布的公告并关注公司后续公告。谢谢！

44 请问一下公司提供山姆的产品中，除了 尊敬的投资者您好！公司的品规多样，感
麻薯还有哪些产品？ 谢您的关注，谢谢！

45 请问一下山姆的瑞士卷是贵公司提供 尊敬的投资者您好！公司的产品品规多样，
的吗？ 渠道多元化，感谢您的关注！


尊敬的投资者您好！公司围绕产品力领先、
请问在原材料上涨的背景下，公司如何 总成本领先、渠道领先、商业模式领先、
46 保持和增强产品竞争优势？ 人才领先的五个领先之道为发展针，落实
产品、渠道、产能、团队等循环发展，打
造公司核心竞争力。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司对高管制定有严
去年高管薪酬增长为啥远大于业绩增 格的业绩考核指标及程序，多维度从市场
47 长，今年还会给高管涨薪棉 经营、团队管理、产品力发展、效益等方
向考核。2021 年全年公司整体经营情况上
升到新的台阶，谢谢！

上海人民急需要吃面包，你们疫情之下 尊敬的投资者您好！公司按照政府就抗击
48 有给他们支持吗？ 疫情的各项安排，积极为抗疫工作做贡献！
感谢您关注，谢谢！

尊敬的投资者您好！原材料及费用持续上
49 为什么收入涨得那么快，利润涨得那么 升影响利润增长幅度，导致利润增长幅度
慢啊？ 低于收入增长幅度，未能保持相近的增长。
谢谢！

尊敬的投资者您好！感谢对公司的关注，
公司管理层一直致力于做好公司生产经
50 我们买了公司股票的都亏大了，想安慰 营，并积极加强与投资者的交流沟通，不
断提升公司的价值及实现股东利益最大
化。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司在疫情地区的物
流受到影响，效率下降。公司通过在全国
51 物流收到疫情吗？你们采取哪些措 建立了一批配备人、车、货物的中转仓，
施？ 降低了因效率下降导致的物流阻断；灵活
采用如船运、配备地方应急司机等方式，
确保供应。谢谢！

现在股价这么低，公司会回购自己家的 尊敬的投资者您好！感谢您的建议，公司
52 股票吗？ 如有回购等计划，将按相关规定及时履行
信息披露义务。谢谢！

53 新董秘什么时候到，不可能都是董事长 尊敬的投资者您好！公司将按照相关规定
在操办吧？ 尽快聘任新的董事会秘书。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司已经开展低成本
配方的研发、使用优质国产原料取代进口
54 应对原材料上涨，你们有什么措施？ 原料、对部分原料进行了锁单、定期开展
采购稽核等方式进行应对，并初步成效，
减缓部分上涨压力。谢谢！