证券代码：301011 证券简称：华立科技

广州华立科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-003

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及人员 博时基金 刘锴、周之易
姓名

时间 2022年6月22日 下午15:00

地点 公司会议室

上市公司接待人员姓 财务总监、董事会秘书 蔡颖、证券事务代表 华舜阳、
名

证券部工作人员 黄益

一、介绍公司基本情况

华立科技是国内最大的商用游乐设备发行与运营综合服务商之
一，公司集设计、研发、制造、发行、营运、服务于一体，通过充
投资者关系活动主要 分整合全球知名 IP、潮流景品、线下游乐场等核心产业元素，持续
内容介绍 推动文化娱乐行业健康发展。

公司与众多具有全球影响力的开发商、海内外知名的室内连锁
主题运营商建立了长期战略合作关系。公司主要通过游戏游艺设备
销售、动漫 IP 衍生品运营以及游乐场运营等三大业务板块，不断开

拓创新商业模式，着力探索和打造共生、共创、共赢的游戏游艺产业生态一体化平台，为消费者带来快乐美好的线下游乐体验。

二、交流环节

1、 请问公司目前产品的种类有哪些？

答：公司主要产品类别有体感模拟类、亲子娱乐类、休闲运动类，其中体感模拟类设备处于行业领先水平，亲子娱乐类中的动漫IP衍生品设备国内首创，市场占有率较高。

2、请问公司研发团队的情况以及研发方向有哪些？

答：游戏游艺设备品类众多，且研发涉及游戏创意、软件内容设计、硬件设计、软硬件一体化设计等多个环节，针对不同类型的游戏设备、IP版权方、开发团队主要分布在欧美、日韩、中国大陆及中国台湾、中国香港等地，公司研发团队主要负责部分自主项目的研发、以及根据不同开发团队的优势，选择和调配资源，协调多种类型的产品设计、研发等。近期公司也在逐步扩充研发团队，增强自主研发实力，有望在不久的未来，推出更多体验感更强的游戏游艺设备和动漫IP衍生产品。

3、请问公司产品定价的方式是？公司经营的优势有哪些？

答：公司目前的设备销售定价还是以成本加成定价为主，所以总体毛利率变动不大。公司的主要优势体现在渠道优势、产品开发优势、商业模式优势等。公司与国内外各大游乐场所运营商长期保持多维度合作，能快速有效掌握游乐市场潮流趋势；同时，公司与具有全球影响力的开发商长期合作，建立了深厚的信任基础，在顶流IP作品、优秀作品的合作上具有优先选择权的优势。公司上市也

有利于借力资本市场的力量，继续发展壮大。

4、请问公司产品生命周期如何？

答：公司产品质量过硬，使用寿命较长，持续销售周期一般为5年以上，部分热门产品的生命周期甚至超过10年。游戏游艺设备产品生命周期受产品质量、消费需求变化、IP热点题材、消费者习惯等多因素影响，不同类型游戏游艺设备的产品生命周期差异较大。像动漫IP衍生品设备因影游联动、卡片持续更新、公司通过自主运营，定期举办活动赛事等，提高玩家粘性，产品生命周期相对较长。
5、 请问公司客户目前的生存状况怎么样？业态发展如何？

答：受疫情反复影响，线下实体经济行业普遍受到较大冲击，公司下游游乐场客户不可避免地受到影响，新增设备采购需求短期内也不可避免地有一定程度下降，长期来看，居民文化娱乐需求持续存在，随着国家防疫政策有效实施，疫情影响有望进一步减弱，游乐场业态将逐步恢复正常。值得一提的是，在此背景下，基于线下游乐场的强引流、面积大等特征，商业体在招商或者调整业态时更青睐游乐场业态，相应也提供更具竞争力的商业条件，有利于优质游乐场客户的扩张以及潜在投资人进入行业。

6、请问公司自营门店的经营受疫情影响大吗?未来开店的发展规划是怎么样的？

答：今年3-5月份公司部分自营游乐场存在阶段性暂停营业或人流限制措施，对公司的经营造成一定影响，目前正逐步恢复中。公司原计划每年新增2-3个门店（主要是打造行业标杆），稳步推进终端业务门店，但今年疫情仍反复影响，为减轻短期经营风险、尽量


减少对公司经营业绩的影响，今年开店计划有所放缓，具体根据实
际情况合理调整。

在此次交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露
真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况，
参会者签署了调研承诺函。

附件清单（如有） -

日期 2022年6月22日