证券代码： 301037 证券简称：保立佳

上海保立佳化工股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20220516

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2022 年 5 月 16 日下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长、总经理 杨文瑜

员姓名 2、董事会秘书、副总经理 衣志波

3、财务总监 乔翠芳

4、独立董事 宫璇龙

5、保荐代表人 贾超

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、尊敬的杨董您好！请问今年公司业绩和去年相比，是否有
可能取得显著增长？您抱有信心吗，谢谢！

尊敬的投资者，您好！2022 年公司业务将紧紧围绕“稳增
长防风险”和“科技保立佳”两个关键目标开展各项工作，为公
投资者关系活动 司力争成为“世界的保立佳”打好基础。公司将根据 2022-2024主要内容介绍 年三年规划指引，提升运营管理水平，将各目标精准落地实施。
随着公司全国布局、服务能力和科研创新能力的进一步提升，未
来公司的经营管理水平将得到全面提升。谢谢！

2、杨董事长，您好，看到公司多次被调研，但调研后未出相
关调研结果，是调研者对公司产品竞争力不满意吗？

尊敬的投资者，您好！公司严格按照《投资者关系管理制度》

等相关规定，通过投资者电话、电子邮箱和投资者关系互动平台、接待投资者现场调研等多种方式与投资者进行沟通交流，建立良好的互动平台。公司按照相关规定，均及时履行了信息披露义务。谢谢！
3、请问双碳战略对公司影响多大，公司会因为需要购买碳排放配额而增加较多成本吗？公司人力成本占总成本的比例有多少，有考虑过在国外比如越南建厂降低成本吗？

尊敬的投资者，您好！目前公司各生产型子公司均严格执行国家相关环境保护等相关法律法规与行业环境保护标准，防治污染设施的建设和运行情况良好。2021 年度直接人工占公司营业成本约 0.41%。谢谢！
4、您好杨董，请问贵公司的发展和国内房地产景气度是否息息相关，最近房地产市场回暖，对公司意味着什么？谢谢！

尊敬的投资者，您好！目前公司与下游涂料企业的业务开展正常，公司将持续关注下游产业的新动向，按规定及时履行信息披露义务。谢谢！
5、作为保荐代表人，您对保立佳的行业地位和未来发展有何评价？

尊敬的投资者，您好！作为当今重要的化工原料，水性丙烯酸乳液是水性涂料的主要成膜物质之一，在水性涂料原材料中占有较大比例。经过多年不断发展和改良，水性丙烯酸乳液在国内外市场上形成了较为完整的产业链，下游应用市场也随着产业链的完善而不断扩张至国民经济各个领域。近几年建筑及工业涂料、纺织工业、防水材料、包装材料等下游行业随全球经济快速发展呈不断增长趋势，对水性丙烯酸乳液行业具有较强的拉动作用。通过 2021 年成功上市，保立佳的行业地位进一步巩固，核心竞争力进一步提高，有望在行业集中度提升的过程中占据优势地位，进一步扩大市场份额，谢谢！
6、乔总您好，请问贵公司的出口业务占比多少，主要出口哪

些国家？另外人民币贬值公司受益吗？谢谢！

尊敬的投资者，您好！2021 年公司出口业务占比大致在 1.5%左右，目前主要出口到东南亚、俄罗斯、印度等地区。人民币贬值对于公司是否受益受到公司出口业务占比、外币结算比例、结汇时汇率情况等多种因素影响。谢谢！
7、您对公司实施的 2021 年限制性股票激励计划怎么看？

尊敬的投资者，您好！保立佳实施此次股票激励计划有利于进一步完善公司治理结构，健全公司激励机制，增强公司管理与核心技术人员对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，有利于公司的持续发展。谢谢！
8、公司在产品研发方面，今后有什么规划？

尊敬的投资者，您好！公司将在原有上海新材料研发中心的基础上，以上海闵行研究院、北京保立佳研发中心为平台，加大新产品的研发和成果转化力度，大幅度的提升高附加值新产品产量及创效占比；公司将打通研发、工艺、生产及销售全流程，一方面促进科技成果快速转化，一方面促进生产中的技术问题解决，快速满足市场需求。此外，公司将持续引进高级技术专家作为领军人才，定期对技术人员进行相应培训，构建专业专精的研发团队，并在原有建筑乳液、防水乳液研发团队外，将积极构建工业漆乳液、功能胶乳液等新业务团队研发；开展与科研院所的深度合作，拓宽研发广度，将更加先进的技术引入公司产业链，实现跨越式发展和可持续发展。谢谢！
9、请问公司如何管理应收账款和担保融资，是否有计提大额坏账风险

尊敬的投资者，您好！（1）公司针对应收账款，开展客户信用评价，严格控制应收总量、积极优化应收结构、努力增加现销比例；同时在会计政策的运用上更为谨慎。报告期内面对较为复杂的国内外经济形势，公司进一步强化风险意识，严格控制审批程序，做好应收账款的账期和收款方式管理。目前，不存在计

提大额坏账的风险。（2）公司担保对象均为公司合并报表范围内的子公司，相关被担保主体目前生产经营稳定，具备偿债能力，公司能够对其经营进行有效管控。谢谢！
10、我确实没搞懂。你们一年才销售七八千万。利润都有几百万。你们是厂家源头。一季度销售七个亿左右。利润才几百万。可以解释一下吗

尊敬的投资者，您好！2022 年第一季度，公司主要原材料价格受国际原油价格的影响，同比提升幅度较大，由于公司与大客户的定价机制参照上个月的原材料平均价格采取公式定价的原因，存在价格传导滞后的情况，因此导致公司 2022 年第一季度毛利率下降。谢谢！
11、贵公司一年销售 30 个亿左右。什么赚不了什么钱呢。

尊敬的投资者，您好！由于公司下游涂料产品等价格竞争激烈，向产业链上游传导成本压力；同时，公司上游大宗石化材料价格相对透明以及 2021 主要原材料价格同比增长较多，导致公司 2021 年度毛利率同比下降。未来，公司一方面将继续完善产能布局，全面实现与重点客户的“点对点”对接，降低公司运输成本；另一方面，公司也将进一步加大研发投入，紧跟市场发展方向，通过对直销客户推广、经销商激励等销售策略，引导客户产品需求，逐步提升高附加值产品在营业收入中的比重，增强盈利能力。谢谢！
12、杨董事长您好！请问河南濮阳总投资 3.5 亿元年产 20 万吨树脂生产线项目(年产 10 亿元，纳税 3000 万)目前进展如何？除此项目之外，是否还有新的项目，谢谢！

尊敬的投资者，您好！公司目前已同河南濮阳工业园区管理委员会完成了投资协议的签署，目前濮阳生产基地处于前期设计编制阶段，针对本项目进展情况和新建项目情况，公司将依据相关法律法规及时履行信息披露义务，请您关注公司后续披露的定期报告和相关公告。谢谢！

13、公司每年利息成本需要 3000 多万，有考虑发行可转债来降低利息成本吗？

尊敬的投资者，您好，感谢您的建议！公司一直以来十分关注财务结构，未来公司将持续提高资金管理能力，不断拓宽融资渠道、优化债务结构，追求公司高质量发展，维护公司全体股东的利益。谢谢！
14、公司的水性丙烯酸乳液产品在同行业内属于什么水平？有哪些竞争优势？

尊敬的投资者，您好！目前，我国丙烯酸乳液行业集中度不高，行业内主要企业包括公司、巴德富（集团）有限公司、江苏日出化工有限公司、衡水新光新材料科技有限公司等国内企业；美国道化学公司（陶氏化学）、巴斯夫欧洲公司等国外企业。公司作为综合实力较强的丙烯酸乳液头部企业，2021 年成功上市，有效借助资本市场加快发展步伐，使公司在行业内的头部地位和影响力得以进一步加强。目前公司核心竞争优势包括：技术和研发优势、产能和规模优势、质量和服务优势以及市场和渠道优势。谢谢！
15、作为次新股，股价一路下跌，市值只有十几亿，而且上市至今从未有过涨停。但是公司业绩并无问题，一季度业绩很好。广大中小股民对公司很失望。请问杨董事长作何感想？

尊敬的投资者，您好！公司股票走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业的国际国内等因素。在未来，一方面，公司将遵循稳健的经营准则，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长；另一方面公司将按照《投资者关系管理制度》等相关规定，加强投资者关系管理，及时履行信息披露义务。用良好的业绩回报股东，保障公司所有股东尤其是中小股东的合法权益，谢谢！
16、公司出口是美元结算吗？

尊敬的投资者，您好！公司的出口贸易以美元进行结算为主。

谢谢！
17、公司是立邦、三棵树 和阿克苏等知名涂料企业的核心供应商，这三家对公司应收的贡献率如何？

尊敬的投资者，您好！2021 年度，前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例约为 41%。谢谢！
18、公司从上市后一路下跌，我们严重怀疑公司盈利是通过卖股票产生的利润。跟生产经营上毫无关系。股票卖完后公司就会出现亏损，这些都是上市公司的一惯作风。

尊敬的投资者，您好！公司自设立以来，主要从事水性丙烯酸乳液的研发、生产和销售业务。公司股票走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业的国际国内等因素，公司将继续依照持续、健康、稳定的经营理念，努力经营回报股东。谢谢！
19、分红什么时候分？

尊敬的投资者，您好！公司 2021 年度利润分配预案将经公司 2021 年年度股东大会审议批准后实施。请您关注公司后续相关公告，谢谢！
20、请问贵公司，上海疫情对公司上半年业绩影响大吗？

尊敬的投资者，您好！目前疫情对公司一季度生产、销售方面影响较小，4 月受上海疫情的影响，公司通过对全国其他地区工厂的合理调配，基本能满足下游客户的正常需求。目前，公司生产经营情况正常。随着上海疫情的缓解，公司上海工厂已经复工复产，基本可以恢复到疫情前正常生产水平。谢谢！
21、疫情期间为什么公司还能如此成绩，公司有消毒剂的生产销售吗？

尊敬的投资者，您好！目前疫情对公司一季度生产、销售方面影响较小，4 月受上海疫情的影响，公司通过对全国其他地区工厂的合理调配，基本能满足下游客户的正常需求。目前，公司生产经营情况正常。随着上海疫情的缓解，公司上海工厂已经复

工复产，基本可以恢复到疫情前正常生产水平。公司目前未生产和销售消毒剂，谢谢！
22、为什么上市后一路下跌。

尊敬的投资者，您好！公司股票走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业的国际国内等因素，公司将继续依照持续、健康、稳定的经营理念，努力经营回报股东。谢谢！
23、石油大幅涨价，对化工原材料的生产加工带来哪些影响？
尊敬的投资者，您好！受到国际原油价格的影响，2021 年度公司的主要原材料同比提升幅度较大，给公司经营带来了一定的挑战。但公司目前适时通过合约货、现货、期货相结合的方式丰富公司原材料采购渠道，防止原材料采购方式单一化，从而能灵活应对原材料价格的波动，降低公司采购风险；另一方面公司将在原材料价格合适时主动进行部分原材料和产成品的储备，从而减少短期内原材料价格上涨带来的影响。谢谢！
24、如今国家大力提倡高质量发展，贵公司有哪些需要改进与提升的地方？

尊敬的投资者，您好！针对国内市场，公司将通过提高配套服务、优化产品质量、完善产能布局等措施，全面实现与重点客户的“点对点”对接，进一步提升服务客户、抢占市场的能力；针对海外市场，公司计划未来在海外通过投资建厂的方式，利用前期与外资企业竞争的成功经验和积累的海外客户资源，逐步开拓海外市场，打造“世界的保立佳”；在未来，公司也将进一步加大研发投入，紧跟市场发展方向。通过对直销客户推广、经销商激励等销售策略，引导客户产品需求，逐步提升高附加值产品在营业收入中的比重，增强盈利能力。谢谢！
25、公司 2022 年一季度的应收和利润都很高，公司能取得如此成绩得益于哪些原因？

尊敬的投资者，您好！公司 2022 年第一季度营收和利润同


比增长，其主要原因是销量增加及销售单价增长。谢谢！

26、跌的这么惨 你们是怎么经营公司的？

尊敬的投资者，您好！公司股票走势受到众多因素影响，不
仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业的国际国
内等因素，公司将继续依照持续、健康、稳定的经营理念，努力
经营回报股东。谢谢！

日期 2022-05-16

未公开重大信息 本次业绩说明会活动期间，公司不存在透露任何未公开重大信息泄密的处理过程 的情形。
及责任追究情况