证券代码： 301065 证券简称： 本立科技
浙江本立科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2022-001
投资者关系活
动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名 参与公司2021年度网上业绩说明会的投资者
时间 2022年05月19日 15:00-17:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）
上市公司接待
人员姓名
董事长兼总经理 吴政杰先生
独立董事 陈六一先生
副总经理兼财务负责人 潘朝阳先生
副总经理兼董事会秘书 王佳佳女士
保荐代表人 刘逢敏先生
投资者关系活
动主要内容介
绍
1.为什么公司营收基本未变，净利润却下降40.22%？
答:主要原因分析如下： 2021年度公司主要原材料价格大幅上涨，以
前年度存量二聚物已于2021年2月耗用完毕，今年取消去年因疫情出台的
社保费减免等优惠政策，以及报告期内新增生产线尚在试产之中，产能利
用率较低，生产成本较高等，导致报告期主要产品成本明显上升，同时公
司产品销售价格未能及时传导，售价提升幅度低于成本上升幅度，导致报
告期主要产品毛利率下降明显，从而导致公司净利润较上年同期下降。
2.请问贵公司之前说盐野义是潜在客户，那最近是否有计划与盐野义进行正式合作？
答:日本盐野义制药株式会社是生产医药头孢布烯的企业，我们公司
募投项目的DDTA和EETA产品可用于头孢布烯的合成。该公司是我们潜在
的目标客户，目前还未进行合作。
3.股票从上市以来一直都在跌，而且没有一个详细的说明呢
答:二级市场股价受多种因素影响，公司生产经营情况良好。
4.公司主要竞争对手有哪些？所处行业的竞争情况激烈吗？
答:与公司同类产品801产品、 1201产品以及1501产品等有竞争关系
的企业目前主要是常州飞宇化工，公司具有一定产能规模优势，目前行业
竞争良性有序。
5.一季度营收同比增长25%，原因是什么？原材料涨价导致利润未增
加，是否代表贵公司产品议价能力薄弱，无法进行产品提价？后期如何解
决利润率无法提升问题？
答:一季度营收增长主要是产品销售价格的提升及销售数量的增加。
公司根据市场情况进行售价的调整，与原材料价格波动存在一定滞后性。
公司将持续通过新技术、新产品、新客户的开发，扩大产能规模，不断提
升产品的技术水平和应用领域，以及增效降费等方式进一步提升利润率
水平。
6.领导好！请简单介绍一下公司的主要产品？
答:公司目前的主要产品为： N,N-二甲氨基丙烯酸乙酯（简称801产
品）、 2,4-二氯-5-氟苯甲酰氯（简称1201产品）、 2-（2,4-二氯-5-氟苯
甲酰基） -3-环丙胺基丙烯酸乙酯（简称1501产品）、 1-乙基-7-（1-哌嗪
基） -6-氟-1,4-二氢-4-氧代-3-喹啉羧酸盐酸盐（简称1701产品）等。
7.公司与投资者沟通的主要方式是什么？
答:公司长期以来一直重视与广大投资者的交流，不断加强与投资者
的有效沟通，主要通过深交所互动易平台、专线电话（0576-85501188）、
邮件（blkj@benlitech.com）、股东大会、业绩说明会、接待投资者来访
调研等多种方式进行沟通与交流。
8.董秘，您好，能否简单介绍一下喹诺酮原料药及关键中间体绿色工
艺路线的研究现状？
答:目前主要是针对原料选用的安全性、副产物循环利用回收、降低
污染排放量、成本经济性等方面不断进行优化完善。9.公司将801产品的应用拓展到农药中间体领域，目前有哪些研究成
果可以分享？
答:801产品可用于合成重要农药中间体DFPA等。
10.公司怎么看待污染治理的问题，都做了哪些举措？
答:公司高度重视环境保护和污染治理工作，主要采取了以下举措：
（1）贯彻“清洁生产为主、末端治理为辅” 的理念，积极推广清洁生产
工艺，持续开展清洁生产工作，以治理厂区环境为重点，强化监督检查，
改善环境质量。（2）对生产过程中产生的有组织无组织废气、废水和危
废，进行精准管控、闭环管理，不断改进和提高三废处置措施，降低或杜
绝对周围环境的影响。公司废水、废气系统全年正常运行，固废按照规定
存储及清运，定期委托第三方开展废水、废气等检测。（3）公司坚持不
断地向员工宣传环保知识，提高员工的环保意识，通过全员的共同努力，
实现企业与环境和谐共存的可持续发展目标。报告期内，公司在生产过程
中严格遵守环境保护的相关法律法规和相关管理规定，未发生重大环境
污染事故。
11.国家先后出台的《战略性新兴产业分类(2018)》、《“十四五”
全国农药产业发展规划》等产业政策，对公司有哪些影响？
答:国家近几年出台的产业政策主要体现在引导行业安全生产、绿色
清洁生产、控制和减少污染物排放以及加强排污许可管理等方面，公司始
终坚持以创新为驱动，专注于清洁生产和循环利用。该等产业政策的实
施，有利于加快公司创新工艺替代传统工艺的步伐，有利于推进“创新驱
动市场、管理产生效益” 的业务模式，对公司持续经营能力有积极的提升
作用。
12.公司对外出口的产品主要有哪些？具体订单量能说说吗。
答:公司通过贸易商对外出口的产品主要为1501产品、 801产品等，
2021年通过贸易商出口金额占比为24.29%。
13.公司目前产品研发投入多少？占比多少？在技术创新这方面有
哪些突破？
答:2021年度公司研发投入金额为1,986万元，研发投入占营业收入
比例为3.2%。公司成立以来一直重视化工中间体新产品、新工艺的研发和
技术创新工作。
14.董秘好，请问公司“2,4,5-三氟苯乙酸” 的研发目前进展到哪一阶段了？何时能研发完成？
答:目前该项目处于试制阶段，持续研发中。
15.截止5月18号，贵公司股东人数是多少？
答:截止2022年5月10日，公司股东总人数为12,542户。
16.董秘好，公司目前下游市场需求情况可以介绍一下吗？
答:目前公司下游市场需求较为稳定。
17.请教一下，公司目前的主要核心技术有哪些？是否易被复刻？
答:公司目前的主要核心技术有一氧化碳羰基化反应技术、 四氯化碳
傅克反应技术、喹诺酮绿色合成技术、连续化反应技术、循环利用技术等，
公司核心技术具有技术门槛，且公司已采取多项措施防止技术泄密，易被
模仿、被替代的可能性较小。
18.请问公司科研实力、研发投入如何？请具体介绍一下研发人员的
情况好吗。
答:2021年度公司研发投入金额为1,986万元，研发投入占营业收入
比例为3.2%，研发人员数量为55人。
19.贵司有没有投资者关系上面的举措？
答:公司长期以来一直重视与广大投资者的交流，不断加强与投资者
的有效沟通，主要通过深交所互动易平台、专线电话（0576-85501188）、
邮件（blkj@benlitech.com）、股东大会、业绩说明会、接待投资者来访
调研等多种方式进行沟通与交流。
20.公司能否说明2021年经营活动产生的现金流量净额同比减少
63.38%的原因？
答:主要系公司2021年度银行承兑汇票结算比例上升使销售商品、提
供劳务收到的现金有所减少；原材料价格上升较多且年底存货有一定的
备货导致购买商品、接受劳务支付的现金上升；另外2021年社保减免政策
的取消及人员的增加使得支付给职工以及为职工支付的现金增加所致。
21.主营业务板块是否有新市场及新产品，有哪些困难以及解决措
施？
答:2021年度公司主营业务中的主要产品未发生变化。
22.贵公司的医药中间体产品主要用于生产广谱抗生素类药物，是否
有涉及其他类药物的中间体合成？
答:公司医药中间体产品也可应用于其他类药物中间体的合成。23.请问新冠疫情会对公司造成影响么？
答:目前公司生产经营正常，新冠疫情对公司的影响较小。
24.你好，基础化工原材料的价格近期变化情况怎么样？公司如何应
对价格波动带来的影响？
答:基础化工原材料价格目前还处于较高位，公司会持续关注原材料
价格变化情况，实施战略采购计划，研判大宗物料市场行情，适时实行战
略采购，持续提高采购效率，降低采购成本。
25.董事长您好，请问公司未来的发展战略是什么？
答:公司将继续秉承“创新、替代和成本” 的经营理念，运用自主核
心技术改造传统工艺，继续以为行业提供价廉物美的中间体为己任，坚持
差异化战略，不断扩大产品和技术应用领域，从医药中间体拓展到农药中
间体和新材料中间体，并进军医药原料药市场，为客户提供优质的产品和
服务，实现良好的经济效益和社会效益，逐步发展成为具有国际竞争力的
化工中间体和医药原料药供应商。公司发展统筹短期效益和中长期发展
关系，未来公司将坚持内生式发展与外延式并购相结合的方式，坚定不移
地推动公司高质量发展。
26.公司前段时间注册了药品生产公司，是计划自己生产药品，还是
代加工？生产的药品属于哪一类？
答:公司有进军医药原料药市场的规划，目前诺氟沙星及尿嘧啶已经
完成环评。
27.根据公司去年的销售情况，化工产品库存稍大，今年有计划更改
优化产品线么？公司现在产品及在研发产品的市场预期如何？
答:公司目前库存处于合理水平，现有产品市场保持稳定，在研项目
储备充足。
28.公司目前有正在洽谈并购的标的么？
答:公司目前没有并购计划，未来如有相关计划将按信息披露相关规
定及时履行公告义务。
附件清单（如
有） 无
日期 2022年05月20日