证券简称：翔楼新材 证券代码：301160
苏州翔楼新材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）

国泰君安证券 黄佳炜

参与单位名称 浙江塑盈管理有限公司 马伟俊

及人员姓名 杭州金雕资产管理有限公司 王振

广莲资产 别业广

广发证券 李思慧

浙江省中证金融科技研究院 盛江宏

杭州润时资产 姜辉

时间 2022 年 7 月 13 日

地点 公司

财务总监曹菊芬

上市公司接待人员

姓名 董事会秘书钱雅琴

研发部部长李佩

证券事务代表吴文斌

1、公司如何消化原材料上涨压力？

投资者关系活动主要 答：原材料的波动对公司影响并不大，公司与大部
内容介绍 分客户采用价格公式的方式确定销售价格，可以及时将
成本变动向下游传导。


2、公司产品在国产替代体现在哪些方面？根据已披露的国产替代比例大概在 40%以上，公司这边后期最高能够达到多深的一个比例？

答：公司抓住汽车零部件用精密冲压特殊钢材料国产化机遇，通过自主研发与技术创新，实现部分材料进口替代。如一体成型飞轮盘用 S50C，该材料用于发动机飞轮盘，下游客户通过旋挤压整体成型技术，将较薄原材料通过边部挤压增厚并加工生产飞轮盘。此外，用于汽车发动机气门摇臂的 16MnCr5，公司通过自主研发，成功实现该材料进口替代。但进口替代是一个动态的过程，原有的进口替代产品随着时间推移会逐渐成为国内供应为主，因此不在具有进口替代的性质，因此公司进口替代是一个不断迭代的动态过程。

3、公司材料相比进口材料的优势在哪里？

答：首先进口材料的交货周期比较长，公司交货期比较短；第二，进口材料通常有起订量的要求，客户无法小批量订购，而公司比较灵活，能够承接客户小批量订单；第三，售后服务方面，公司有一支经验丰富的售后团队能够及时响应客户的售后需求，协助客户解决生产问题；第四，相较于进口材料，公司产品在价格上也有较强的竞争力。

4、公司下游客户分布在哪些地区？

答：公司下游客户主要分布在华东地区，华南、西南等全国汽车产业链聚集地区。

5、公司产品是否用于航空航天精密零件，风电等领域？

答：公司产品暂不用于航空航天精密零件。风电领

域公司已有碟形弹簧用钢已经量产。

6、上半年上海苏州疫情持续了较长一段时间对于
公司有什么影响？

答：疫情确实有一定影响，增加了公司的人工及物
流成本，2022 年一季度，刚才市场价格较为平稳，公司
毛利水平较去年同期有所回落，发货量也略低于预期。
但是公司并未发生停工停产情形，并且公司客户比较分
散，上海地区客户量占比重较低，总体影响比较小。
7、精冲行业需求量大概在多少？

答：目前，尚无权威机构出具最新的全球精冲特殊
钢市场需求报告，公司需以全球汽车销量市场预测数据
以及行业专家测算的单车精冲零部件使用量为基础进
行测算，并考虑零部件冲压过程中的损耗率情况，具体
需求量请持续关注公司《2022 年半年度报告》。

8、公司针对客户采用签收模式、寄售模式具体是
如何操作的？

答：客户签收模式：根据合同约定，公司将货物交
付客户，取得经客户签收的货物签收单据后确认收入。
寄售领用模式：根据合同约定，公司将货物交付客
户后，客户根据自身生产需要领用公司产品，按月计算
已领用的公司产品数量及金额，经公司与客户核对无误
后确认客户已领用产品的收入。如麦格纳（常州）提出
寄售模式主要为提高供应链管理效率、实行零库存管
理，要求包括公司在内的供应商实行寄售模式。

无

附件清单（如有）


日期 2022年7月14日