江苏保千里视像科技集团股份有限公司
JIANGSU PROTRULY VISION TECHNOLOGY GROUP CO.,LTD.

2016年9月2日机构现场调研会议纪要

2016年9月2日，公司接待了部分投资者咨询及调研，现将主要咨询及调研内容汇总如下：
一、公司汽车夜视主动安全系统主要有哪些功能？
公司的汽车夜视主动安全系统运用了公司自主研发的光学成像技术、激光夜视技术、仿生智能算法等核心技术，解决了全天候成像、双向高速移动高速聚焦、行人检测预警、透雾透雪透雨成像等技术难题，目前已实现了路况预警、远程夜视、雨雾雪天透视、行人提示预警、车道偏离预警、眩光屏蔽、激光夜视、防撞预警、行车记录、手机互联等十几项功能，通过复杂环境感知与智能判断，实现全天候预警，能够有效预防交通事故的发生。

二、目前公司在前装市场进展如何？
公司从2013年9月开始进入前装市场，经过几年的持续投入和推进，公司陆续与约40家整车厂签订技术开发协议，展开紧密的技术合作，并在前装流程的不同阶段中持续推进。截止目前已有众泰T600运动版及宝沃BX7旗舰版配备公司的汽车夜视主动安全系统。这些合作能够推动公司与其它汽车整车厂的合作进度，加快前装合作开发流程，促使其它汽车整车厂加快研发和生产配备夜视主动安全系统。除了众泰T600运动版及宝沃BX7旗舰版外，我们正紧密跟进其它汽车整车厂的前装流程。

三、公司未来产品如何规划？
公司紧密围绕“精密光机电 仿生智能算法”的核心技术，产品分为两大类：一类是以视像技术为核心的功能型产品，聚焦服务于汽车视像、商用视像、民用视像、特种视像、智慧视像、安防视像等多个应用领域；一类是以视像智能硬件为载体的平台型产品，即平台型智能硬件，如乐摇宝、合众宝。公司的平台型智能硬件至少采用五寸以上屏幕，便于消费者将智能硬件作为平台的入口与商家进行互动，智能硬件后接云端大数据平台，公司目前正在逐步搭建云平台，同时也在各个行业地区迅速布局硬件,获取数据来源。
汽车夜视主动安全系统也将发展为车用智能硬件，公司正在逐步进行产品升级，目前已可以实现通过车联网进行人车交互、车内以太网技术等，为未来公司切入车的生活场景奠定基础。

四、“智能硬件 ”解决方案的销售模式及上半年的进展？
“智能硬件 ”解决方案以跨界智能硬件打破专业边界、技术和服务领域，方便商家进行全面资源整合；同时，结合大数据分析系统，构建云端技术平台，对智能硬件产生的海量数据进行充分挖掘，获取有价值的商业信息，开展定制化信息推送、电子商务、自媒体、传媒运营等新业务模式，帮助实体企业将消费者转化为高粘性持续消费的用户，进行场景化营销，推动线上线下发展，为实体企业的互联网 提供落地方案。
目前公司的“智能硬件 ”产品主要采用ToB的模式。
“智能硬件 个人”解决方案，主要通过布局打令宝系列产品作为入口，围绕切入个人消费者的日常生活应用场景，目前已推出“神灯机器人”、“魔境机器人”、“打令小宝机器人”三款打令系列机器人，实现销售收入约5600万元，已为母婴、服饰、轻奢、医疗、大健康、房产等细分行业提供了“智能硬件 个人”解决方案，并在服饰、母婴两个行业初步取得突破。
“智能硬件 实体店”解决方案以合众宝为硬件载体，公司销售合众宝实现销售收入。合众宝是基于高清显示大屏的集视像采集、视像显示、多种互联网入口的、支持云端数据交互、信息发布、手机APP互动于一体的、基于实体店开展文化传媒及电子商务运营的智能硬件。例如开展餐饮店的“明厨亮灶”工程如使用合众宝，可以在满足消费者监控食品安全需求的同时，起到为商家做广告和引流等作用。
“智能硬件 公共场所”解决方案以乐摇宝为硬件载体，公司通过销售乐摇宝实现销售收入。乐摇宝可以作为“互联网 ”运营客户的电子商务运营载体、文化传媒入口，通过客户的云平台可以作为近场安全社交平台、推送近场生活优惠、帮助商家促销、推送线上资讯，在多地的商圈运营公司均有应用。

五、从2011年至今公司得到快速发展，主要竞争优势有哪些？
1.核心技术方面的优势，公司拥有来自原奥林巴斯的核心技术团队，通过十几年的深厚技术积累与沉淀，公司确立了“精密光机电 仿生智能算法”的核心竞争优势。公司一直以来深耕核心技术，并不断横向拓展至各个适用领域，目前已掌握系统的光学成像技术、激光夜视技术、图像处理技术、云平台架构技术、人工智能应用技术。
2.公司基于已有的核心技术，结合国家政策及社会需求，研发生产出各类产品投向市场，广泛运用于汽车夜视主动安全、智能硬件 互联网、商显、特种视像、安防视像、智慧城市建设等领域，并获得了市场的认同。
3.公司关注汽车交通安全问题，不断升级汽车夜视主动安全产品，丰富产品功能，随着交通安全问题日益受到重视，市场对汽车夜视主动安全产品需求不断增加。顺应国家“互联网 ”战略，公司推出的智能硬件产品为各行各业“互联网 ”落地实施提供了解决方案，是各行各业“互联网 ”方案落地的主要载体之一。
4.创新的商业模式助推公司快速发展。公司准确选择产品应用领域，从下游客户的角度出发，研发生产出有利于帮助客户创造效益的产品，有效维护客户的忠诚度，达到公司与客户的共赢。
5.公司制定了完善有效的制度规范公司管理，一直推行“以人为本”的管理方针，目前已实施两期股权激励计划，将高管和核心骨干员工纳入激励对象，有效提高管理效率和员工的积极性、创造性与责任心，有力地促进了公司发展。

六、公司为何布局新能源汽车？
汽车领域是公司重点聚焦的智能电子产品应用领域。现阶段，公司为整车厂客户与终端消费者提供汽车夜视主动安全系统等智能电子产品，在此基础上研发推广以车联网智能硬件为入口的互联网 应用平台。公司的夜视传感技术、图像判读技术、主动安全技术、智能驾驶系统是无人驾驶的基础技术之一，该技术目前在国内属于领先地位，正助力公司稳步切入汽车智能驾驶领域。
公司投资的柳州延龙汽车是一家主要从事新能源汽车生产的公司，具备经国家工信部批准的新能源汽车和专用汽车生产资质，累计获得国家工信部205个汽车产品公告，为国家高新技术企业，省级技术中心，柳州市重点扶持民营企业，具备较强的技术水平，具备较大的发展潜力。
公司将通过投资柳州延龙快速切入新能源汽车领域，并结合公司成熟的汽车夜视主动安全系统的应用功能，与公司现有产品产生协同效应，充分整合产业资源，顺势在汽车电子产品上做深度延伸，有利于公司在智能驾驶、无人驾驶领域的发展机会中抢占先机。
公司认为，新能源汽车有望在中国成为市场的主流产品。中国作为全球最大的汽车市场，其自身规模足以支撑起新能源产业链的生存和发展。公司以“电动化、智能化、网联化”以及三化融合为战略目标，通过投资柳州延龙快速布局智能新能源汽车、智能网联汽车领域，分享产业链成长红利。