编号：2023-003

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 其他 券商策略会

2023年5月9日参与单位：国泰君安证券
2023年5月10日参与单位：开源证券策略会议所邀请的投资者
2023年5月17日参与单位：东方证券策略会议所邀请的投资者、南方基金
2023年5月9日、2023年5月10日、2023年5月17日
2023年5月9日地点：上海
2023年5月10日地点：北京
2023年5月17日地点：上海
湘财股份：
董事会秘书 潘琼
证券事务代表 翟宇佳
湘财证券：
投顾业务部副总经理 刘飞烨
网络金融部总经理 张彬
公司分别介绍湘财股份、湘财证券目前业务发展情况。 1.湘财股份旗下资产如何整合，经营目标是什么？
回复：首先，当前湘财股份利润来源主要是证券业务，湘 财证券置入上市公司后，上市公司主营业务变更为证券服

务业，湘财股份在融资等方面对湘财证券提供帮助。其次，湘财股份希望未来成为金融科技平台，寻找优质标的，与湘财证券在内容资讯、金融科技等方面进行合作。最后，湘财股份的实体业务也在逐步剥离，员工平稳减员，目前保留营养品、防水卷材、贸易等业务，公司希望上述业务能提供一定的利润来源。
总体上，湘财股份未来定位为金融科技平台，赋能湘财证券。
2.公司去年亏损和一季度盈利主要原因有哪些？
回复：2022年度，公司实业板块仍处于亏损状态。其次，国内证券市场整体下跌幅度较大，公司证券板块自营业务收入及其子公司收入较上年同期出现下滑，利润未达预期。此外，受国内证券市场整体行情影响，公司持有大智慧股权的二级市场价格出现持续下跌，同时受宏观环境影响，大智慧经营业绩出现下滑，按企业会计准则要求，公司对所持大智慧股权计提减值准备1.65亿元，该事项对公司净利润产生了重大影响。上述因素共同导致2022年度亏损。
2023年一季度，国内资本市场持续回暖，公司证券板块各项业务稳步发展，自营业务收入以及子公司收入较上年同期实现大幅增长；且公司参股公司大智慧本年一季度因确认诉讼赔偿收入，净利润大幅增长，公司根据权益法按持股比例相应确认投资收益，公司一季度利润同比实现大幅增长。
3.湘财股份是证券公司的股东作为上市公司，相比其他证券公司主体为上市公司有哪些优势？
回复：湘财股份作为上市公司，收购股权或者与其他平台合作需要按照上市公司规则审议披露，但作为证券公司的母公司又可以拥有一定的灵活度。湘财股份作为湘财证券

股东，可以利用自身优势，通过投融资等多种方式赋能证券业务。
4.公司与益盟合作模式和进展如何？
回复：湘财证券早在2017年就与益盟股份开展合作，成立上海国权北路营业部。去年年底，湘财股份、湘财证券与益盟签订《战略合作协议》，公司和益盟股份的合作包括6个方面：互联网客户运营合作、投资顾问业务合作、财富管理业务合作、研究业务合作、信息技术服务合作、股权合作。截至目前主要在前两个方面开展合作。
首先在互联网客户运营合作方面，已协同益盟股份在软件开发、金融科技、大数据等方面的优势及各方证券业务经验、平台和核心竞争力，提升了客户服务质量。
其次在投资顾问业务方面，突破传统的线下投顾签约模式，开启了纯互联网投顾业务模式。公司已于去年12月合作推出投顾产品湘财智盈，该产品集软件工具、投顾服务于一体，已有APP版及PC版供客户下载使用。产品提供选股策略指导、智能盯盘、名师课程等成体系的专业服务，促进客户的付费转化，商业模式清晰。
5.湘财证券为什么选择投顾赛道？
回复：对于券商行业，中小型券商需充分利用自身业务特点与资源禀赋，在激烈的行业竞争中寻找核心优势。湘财证券以投顾业务作为发力点，与益盟股份合作推出湘财智盈APP，着力打造金融科技赋能型的精品投顾券商品牌。2022年湘财证券投顾产品与服务内容不断丰富，针对不同类型客户提供差异化服务内容，利用公司湘管家平台构建财富管理客户分类画像，再以自身资源禀赋尽可能满足不同投资人群、不同人生阶段的财富管理需求。
6.智盈APP后期策略是优先转化存量客户，还是存量及增

量客户两手并抓？
回复：目前公司的样本测试是针对存量客户，希望优化对内服务模型后再全面推动到投顾业务，中长期会有存量和增量客户的共同开发。
7.新增客户有哪些主要方式？
回复：除了平台广告等传统模式外，公司希望利用投顾的优质内容，通过内部培养及外部引入等方式，打造专业投顾内容，进而吸引精准的目标客群。
8.公司如何保障投顾客户的投资回报？
回复：湘财证券帮助客户建立有效的盈利体系，提高投资者的投资能力和应对风险的能力，侧面保障客户的投资回报。例如对于零售客户，公司提供投顾产品湘财智盈，其包括选股策略指导、智能盯盘、名师课程等成体系的专业服务，帮助更多的投资者简化投资过程，达到轻松买卖的目的，构建更有效的盈利体系。
9.公司和大智慧的业务合作如何？
回复：公司自2014年至今一直在与大智慧合作，此外，湘财证券与大智慧也联合开发了OEM软件。
10.湘财股份控股股东解除限售后对于公司未来有无减持计划？
回复：证券业务是控股股东持有的优质板块，公司控股股东持有的股份将于6月解除限售，但暂时没有减持计划，具体以公告为准。
11.公司之后有再融资计划吗，如有主要用途是什么？
回复：公司结合市场行情及业务发展情况整体规划。公司2022年度董事会、股东大会审议通过简易程序融资的议案，计划融资规模不超过3亿元，具体用途取决于公司业务发展需求，以公告为准。

无
2023年5月31日