江苏恒顺醋业股份有限公司（以下简称“公司”）于 2021 年 4 月 2 日
15:00-16:00 在上海证券交易所上证路演中心以文字互动的方式召开“恒顺醋业 2020年年度业绩说明会”。 现将有关事项公告如下：

一、本次说明会召开情况

2021 年 3 月 30 日，本公司披露了公告编号为 2021-012 号《江苏恒顺醋业股份
有限公司关于举办 2020 年度业绩说明会的预告。本公司于 2021 年 4 月 2 日 15:00 ~
16:00 在上海证券交易所上证路演中心 http://roadshow.sseinfo.com 以文字互动的方式召开“恒顺醋业 2020 年年度业绩说明会”。公司董事长杭祝鸿先生、董事总经理兼营销总监李国权先生、财务总监刘欣女士、董事会秘书魏陈云先生出席了本次说明会，与投资者进行了互动沟通和交流，在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答。

二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复情况

公司在本次说明会上就投资者关心的问题给予了回答，主要问题及答复整理如下：
问题 1：我是来自河南的一位股东，调研发现河南郑州渠道拓展进展明显，在原有
菜市场散货占有绝对优势的基础上，2020 年超市渠道进展明显，拿下了家乐福，由原来的边缘厂家升级为占有绝对优势的供货商，其它大型商超渠道优势继续保持。我的问题是：我在网上买过恒顺的酱油，口感不比李锦记差，塑料桶装酱油包装也很不错，公司有计划在诸如华中、华南市场利用已有的渠道铺货酱油的打算吗？这样能节省渠道拓展成本，建议在渠道拥有比较优势的华东以外地区铺货酱油，前期可以做一些较大的成本铺垫，谢谢！

回答：自 2020 年公司营销变革以来，实施战区制，河南属于华中战区是恒顺下一
步重点发展的市场，去年华中市场增长也是非常好的区域。

问题 2：公司有进行员工股权激励的打算吗？股权激励是一种很好的将股东利益与
员工利益完美结合的激励模式，很多国有上市公司都实施了相应的手段，用以激励员工的工作责任心和工作积极性，实现国有资产增值，增强员工获得感，希望公司按照国家有关规定尽快实施。

回答：企业的发展靠人才，人才的吸引和留住需要好的机制。

问题 3：经过调研发现，恒顺的中高端醋是一大亮点，在郑州市场的大型商超布局
比较彻底，大赞！公司有没有专项计划在全国大型商超，尤其是高端超市深度布局中高端醋品，提升公司毛利，保持公司品牌护城河。


回答：这正是恒顺现在的战略。

问题 4：关于公司年报中渠道显示 1439 个经销商，其中华东及华北区域，新增数量
较少，公司在这二个区域如何拓展市场。另外，华南、华中及西部区域市场新增数量较多，可否在说明会上说明这些新增数量的经销商质量如何？

回答：华东经销商布局相当成熟；华北是我们没有做好，是不满意的，今年要加大力度。

问题 5：公司有无股权激励等政策，在市场销售上激励营销队伍，为公司创造价值。
回答：公司的变革是先从营销人员开始的，现阶段是在薪酬体系上进行突破。

问题 6：上市公司总经理兼营销总监的不多，足见贵公司对营销工作的重视！请问
作为老字号品牌，贵公司在拓展各渠道品牌营销上做了哪些新的尝试？在互联网营销上，我们有“苏货直播”和全省网红直播基地的的资源，可否与贵公司开展深度合作与对接？

回答：您好！公司现在线上线下等各渠道都在大力拓展。欢迎您前来交流。

问题 7：请问董事长，今年的销售费用如何规划？请分拆一下双 13%的增速的驱动
因子，谢谢！

回答：您好！今年主要在品牌宣传和渠道建设以及新产品推广。

问题 8：1、请问公司 21 年在品牌宣传和渠道扩张上的计划，是否会继续加大经销
商招聘力度？2、恒顺目前的市场份额，目标能提高到多少？3、21 年双 13%的增速是否比较保守？

回答：1、通过高铁冠名等方式提升品牌美誉度；现在渠道多样化，将在各渠道推广恒顺产品，包括渠道下沉，增加新的经销商；2、没有官方统计数据，我们继续努力，提高销量和市场占有率；3、期望超越目标。

问题 9：今年在华北和西部地区有打造样板市场的计划吗？

回答：这两个战区恒顺还相对薄弱，公司将重点开发。

问题 10：按照年报行业数据，结合以往公告的行业数据，我算出四季度华中区增长
近 50%，华南区增长 53%左右，这个数据准确吗？

回答：您好！华中、华南是公司下一步重点拓展的市场。
在此，公司对长期以来关心和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢!
江苏恒顺醋业股份有限公司

2021 年 4 月 2 日