江苏恒顺醋业股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年6月15日15:00-16:00在上海证券交易所上证路演中心以文字互动的方式召开“恒顺醋业2022年度暨2023年第一季度业绩说明会”。现将有关事项公告如下：
一、本次说明会召开情况
2023年6月6日，本公司披露了公告编号为2023-023号《江苏恒顺醋业股份有限公司关于召开2022年度暨2023年第一季度业绩说明会的公告》。本公司于2023年6月15日15:00-16:00在上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）以文字互动的方式召开“恒顺醋业2022年度暨2023年第一季度业绩说明会”。公司董事长杭祝鸿先生、独立董事史丽萍女士、财务总监刘欣女士、董事会秘书魏陈云先生、出席了本次说明会，与投资者进行了互动沟通和交流，在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答，不涉及应当披露重大信息的说明。
二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复情况
公司在本次说明会上就投资者关心的问题给予了回答，主要问题及答复整理如下：
1. 您认为当前在销售渠道布局上，行业存在哪些机会？
回答：现在摆在我们面前的问题是，渠道碎片化非常严重。这是机遇更是挑战。
2. 公司产品在华南区域布局好像弱于其他友商，请问公司在区域经销商布局上整体策略是什么？
回答：华南市场的布局历史上看算不上我们的主力市场，近几年我们正在积极改善。包括其它外围市场都在发生积极的变化。
3. 您为什么认为恒顺是真正值得消费者信赖的产品，从哪几方面衡量？并且会说仍然会有生存发展的空间呢？
回答：恒顺永远把消费者放在第一位。这是我们的信仰。
4. 建议学习隔壁公司，给长期持股的投资者，送一些公司产品，像食醋或者新产品，来回报长期投资者，也利于公司市值管理？
回答：隔壁公司是哪一家，我一定去学习。
5. 请问公司未来在销售渠道变革上有什么计划？
回答：所当乘者势也，不可失者时也。
6. 如何看待其他行业头部企业跨界进入食醋行业？谢谢
回答：我们不能评价就像我们不能阻止别人进入。最重要的是我们要做好自己！
7. 如何看待价格战？目前食醋市场竞争格局如何？在利润效益与市场份额之间如何取舍？谢谢
回答：我个人以为传统调味品面临多重挤压，一些产品进入衰退期，一些产品进入成熟期，一些产品还处于成长期，不能一概而论。在利润和市场之间的取舍，也是一个高难度动作。
8. 请问目前复合调味品方面布局了哪些品种？市场反馈情况如何？接下来在复合调味品领域会有怎样的规划？
回答：目前，我们复调产品布局已经初步完成。近期我们会进行全面的复盘，复调产品本身也有优胜劣汰的过程。我们会进一步聚焦大单品。
9. 公司今年有没有打算通过收购其他地方醋企，来提升市场占有率？
回答：目前没有收购其它醋企的想法。
10. 今年糯米价格相比往年如何？中高端醋的市场份额有没有提升？能否提价改善公司毛利率？
回答：今年糯米、麦麸仍处于高位，但是我们中高端产品的销售保持稳定增长。随着内部管理的精细化、数字化推进，公司毛利率也在改善之中。
11. 能否学习其他一些公司，搞员工股权激励计划，来调动员工工作积极性？
回答：当然可以学习
12. 公司去年营收、利润都实现了增长，但主要产品（包括酒系列、醋系列）毛利率却出现了下滑，能否解释一下下滑原因？
回答：我上午还召集了相关部门来研究成本上升，产品毛利率下降的原因。最主要还是原料价格上涨所致。但是我们评估下来，公司产品的盈利能力还是不错的。
13. 今年是否有主打产品提价的计划？谢谢
回答：目前没这方面的考虑。
14. 几乎全国各地都有符合当地风味的酱类产品，口味多样化对企业打造全国性的酱类大单品造成了不小的阻力，请问咱们酱类是更侧重本地化还是力图推向全国？如果要推向全国，那么如何解决众口难调这一问题，另外相对于竞品咱们公司酱类产品的竞争优势有哪些？谢谢
回答：我们做宽酱的本身内涵，就是要开发适销对路的酱系列产品。
15. 来自搜众财经的提问：1、公司确立“做深醋业、做高酒业、做宽酱业”三驾马车，打造“一业多品”的产业格局。未来三年将加快推动和实施？2、公司作为地方国资控股上市公司，近期在推动国企改制上有何动作？3、公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵司实地调研与高管互动，如近期有调研需求的话，采取何种方式与董秘或证代预约。
回答：欢迎来公司交流指导！
16. 目前渠道库存情况如何？谢谢
回答：目前，整个调味品消费预期并不乐观，正如我年初提出的观点：疫情是结束，更是开始。
回答：我们渠道库存还处在良性区间。
17. 接下来咱们推进的重点在C端还是B端？为什么这样选择？谢谢
回答：接下来，咱们推进的重点是围绕调味品这个主业，在“一业多品”化、渠道多元上下功夫。
18. 相比去年，今年食醋消费场景是否有所修复，特别是餐饮等B端渠道情况是否有所好转？谢谢
回答：目前，整个调味品消费预期并不乐观，正如我年初提出的观点：疫情是结束，更是开始。
19. 目前调味品赛道略显拥挤，特别是在酱油行业已经有多个头部企业存在，那么相对于竞争对手，咱们酱油产品的优势或者差异化在哪里？谢谢
回答：目前调味品赛道并不是“略显拥挤”而是严重内卷，传统调味品企业正经历着前所未有的阵痛。我们相信真正值得消费者信赖的产品，仍然会有生存发展的空间。
20. 食醋因地域不同种类也不同，作为南醋的代表品种，咱们产品接下来如何在北方推进？有没有具体的规划来应对地域因素的纷扰？谢谢
回答：我们也有适合北方老陈醋系列产品，也进行了迭代。目前的市场表现还是让人满意的。
问题21. 请问尊敬的恒顺董秘，恒顺百年品牌，其价值在目前股价上根本得不到体现，股价近两年一蹶不振，公司大股东现在是否有增持的计划，以提升股民的信心。还有就是作为四大名醋之一，公司如何通过内部挖潜，股权激励，开发新产品，以提高全球、全国市场占有率，增强毛利率，回报股民长期持有恒顺的初心。
回答：影响股价的因素很多，但是我们对公司的未来充满信心！


江苏恒顺醋业股份有限公司
2023年6月15日