证券代码：600559 证券简称：老白干酒

河北衡水老白干酒业股份有限公司

2022 年 8 月 2 日投资者关系活动记录表（2）

投资者关系

√ 公司现场调研

活动类别

华创证券：欧阳予、沈昊、范子盼，兴证资管：邱思佳，敦和资
参与单位名 管：丁宁，天弘基金：李珍妮，华夏理财：赵汐雯，乘是资产：称及人员姓 翟会会，信达奥亚基金：张兆函，兰慕资产：班涛，睿远基金：
名 李政隆，财通证券：毕晓静，潮望集团：周冰鑫，和谐汇一资产：
陈阳

时间 2022 年 8 月 2 日

地点 公司会议室

上市公司接

证券事务代表：刘宝石

待人员姓名

一、公司基本情况介绍

1、河北衡水老白干酒业股份有限公司的前身是 1946 年政府
把衡水当地最大的 18 家私营酿酒作坊收归国有，组建了当时的冀
南行署地方国营衡水制酒厂，2002 年 10 月在上交所上市，现在是
目前河北省唯一一家白酒上市公司，也是中国白酒行业老白干香
投资者关系 型中规模最大的白酒企业。

活动主要内 2018 年 4 月，公司并购了丰联旗下的 4 家白酒企业：承德的
容介绍 乾隆醉，山东的孔府家，安徽的文王贡，湖南的武陵酒，现在形
成一树三香，包括浓香、酱香、老白干香 3 种香型，五家白酒企
业五花齐放的局面。目前公司整体的发展定位是，一香为主，多
香兼顾。衡水老白干是老白干香型白酒的代表，有 2000 多年不间
断传承酿造的历史，也是目前河北省内规模最大的白酒企业。板
城烧锅酒、文王贡酒和孔府家酒属于浓香型白酒，武陵酒属于酱

型白酒，公司结合香型特点及地区香型优势，兼顾浓香和酱香白酒品牌协同发展。

二、投资者提问环节

1. 2022 年第一季度合同负债表现很好的原因？

答复: 合同负债主要是公司预收经销商的货款，公司采取积
极的销售政策，经销商打款比较积极，后续主要是受疫情影响终端销售不畅所致。

2.今年来，公司管理机制有无变化？

答复:公司管理更加精细化，公司各部门每个月都有月度工作计划，每周周例会需向主管领导汇报每周工作进展完成情况。月度结束后，对部门月度重点工作进行公开展示，综合考评。

3.销售费用率主要集中在那些方面，未来销售费用如何优化？

答复:公司的销售费用主要集中在品牌建设、渠道建设和消费者培育。现在一线名优酒企渠道下沉，公司在与名优酒企的竞争中需要不断的加强品牌建设、渠道建设，公司每月都会对销售费用的使用情况进行分析，力求实现销售费用的最有效使用，精准投入，不断的提高营收水平。

4.国企改革三年行动，公司激励机制有什么变化吗？

答复:2021 年，为贯彻落实党中央、国务院关于建立健全市场
化经营机制、激发企业活力的决策部署，加快构建中国特色现代企业制度的新型经营责任制，公司制定了《经理层成员任期制与契约化管理办法》，并经公司董事会、股东大会审议通过后实施。今年 4 月份公司公布了股权激励方案，6 月办理了股权激励股份登记，建立了股东、员工、公司利益一体化的激励机制。

5.请问公司对武陵酒有收入体量的规划吗？

答复: 截止去年底，武陵酒有 5000 多吨的半成品酒，主要以
基酒为主，公司于 2020 年对武陵酒进行扩建，一期 1500 吨的基
酒产能已于 2021 年 9 月投料生产，二期 2000 多吨的基酒产能也

正在扩建之中，二期建成后，武陵酒的基酒产能达 4000 吨以上，酱酒有几年的老熟期，公司会结合基酒的产能统筹规划。

6.武陵酒去年卖了多少？与之前比增长多少？

答复:武陵酒 2021 年销量为 1559 吨，比 2020 年增长 3.25%，
2021 年实现收入 5.36 亿，比上年增长 20%左右。