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恒银金融科技股份有限公司
关于举办投资者走进上市公司活动召开情况的说明
恒银金融股份有限公司（以下简称“公司、恒银金融”） 于 2018 年 5 月 18 日
举办投资者走进上市公司——恒银金融活动。该活动是帮助投资者了解上市公司，加
强上市公司与中小投资者的沟通与交流，引导广大投资者正确认识资本市场，坚持长
期投资、价值投资、理性投资，为资本市场的长期稳定健康发展奠定基础。 本次活动
由天津上市公司协会、天津市证券业协会主办， 恒银金融协办，现将主要情况汇总如
下：
一、 接待时间：
2018 年 5 月 18 日 13:30-16:30
二、 接待地点：
恒银金融科技股份有限公司 天津自贸区（空港经济区）西八道30 号 恒银金融科
技园A座五楼会议室
三、会议出席人员：
恒银金融： 党委书记、董事长江浩然先生，董秘、副总裁王伟先生，财务负责人
温健先生；
参会人员： 天津辖区证券公司、营业部负责人及个人投资者； 天津辖区上市公司
董事会秘书、 邀请了天津市证监局、部分媒体等 70 余人。
四、会议内容：
调研内容归纳如下：
1、公司基本情况介绍。
恒银金融科技股份有限公司（股票代码： 603106）成立于 2004 年，是国内领先的
智慧银行解决方案提供商。公司致力于提供传统银行向智慧银行转型升级过程中所需
的现金类、非现金类、支付安全类等全方位的智能产品、技术和服务，通过“智能产
品、先进技术、优质服务”相结合的运营模式，满足客户在智慧银行建设和运营过程
中的各类个性化需求，协助其实现营业网点的智能化转型，有效降低运营成本，改善
用户体验和服务水平，拓展业务渠道，提高经营效益。
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2017 年度，公司实现营业收入 1,484,155,291.00 元，同比增长 26.99%； 实现归
属于上市公司股东的净利润 149,212,459.42 元，同比增长 3.69%。 具体财务数据请参
阅公司于 2018 年 4 月 17 日发布的 2017 年年度报告。
2、互联网金融背景下，公司传统金融机具设备发展是否受到影响？公司是否有
转型考虑，方向是什么？
互联网金融是金融领域的一次重要的创新，其操作的便利性对传统金融领域带来
冲击， 新型支付工具的发展对基于现金交易的金融自助设备市场产生了一定的负面影
响，但是，在很多支付场景现金的地位不可撼动，比如，金融服务发展不平衡不充分
的现象在农村地区突出存在，农村普惠金融市场还有很大空间。
公司将坚定不移干好主营业务，练好看家本领，发扬“工匠精神”，加强恒银品
牌建设，对产品质量精益求精，根据市场需求不断改进硬件、产品和服务，投入优质
资源打造精品,推出引领市场需求的标杆产品。深入了解农村市场的需求，探索普惠金
融新模式，大力发展助农金融机具，积极参与惠农支付环境建设，更好服务国家乡村
振兴战略。
随着互联网金融的迅速发展，银行网点开启智慧化转型， 公司在行业内率先提出
智慧银行解决方案， 紧紧抓住银行网点向智慧银行转型升级的机遇，深入挖掘传统银
行向智慧银行转型过程中带来的设备升级、流程再造、服务创新等各业务价值链,加大
智能终端创新产品的开发力度，随着超级柜台、 智慧柜员机、 智能柜台、 现金超柜等
智慧银行解决方案的不断推出， 正式吹响了金融自助设备行业机器解放人的号角， 有
力推动了银行智慧转型步伐。从跟着银行走，到和银行一起走，再到引着银行走，成
为智慧银行解决方案的倡导者、参与者、推动者。
3、公司如何提高人才储备能力？
公司十分重视人才团队培育的重要性。人才是企业生产力的第一要素，也是企业
发展战略的核心和动力。 公司着力加强人才队伍和企业文化建设，保障员工各项权益，
以人才优先发展引领科技创新突破，以高端人才引领高端发展。优化人员结构，创新
人才引进方式，努力引进产业“大咖”和领军人才，大力吸引储备人才，不断完善人
才培育机制，创造内部人才成长环境。建立股权激励机制，吸引和保持一支高素质人
才队伍，培育“公司以人为本，员工以司为家”的企业文化，同心同向同行，实现企
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业、员工乃至社会的共赢。
4、 ATM 产品目前恒银金融、国内其他品牌和国外品牌市场情况如何？
公司以“硬件 软件 服务”战略定位为统领，融合“内生增长 外延扩张”并举的
发展方式，夯实既有优势业务，持续培育新兴业务，形成稳健、长远的发展格局，致
力于成为行业领先的“智慧银行解决方案提供商”。
根据《 金融时报》 关于 2017 年中国 ATM 市场评述， 国产 ATM 厂商牢牢掌握国内
市场。 2017 年国产 ATM 厂商主导了国内市场，广电运通、恒银金融、怡化占据市场
份额前三。其中，广电运通继续保持国内现金类设备市场领先地位，恒银金融市场占
有率持续上升，稳居第二。市场集中度进一步提高，排名前两位的厂商已占据一半以
上市场份额， “南有广电运通、北有恒银金融”的市场格局进一步稳固。
从 2017 年行业调查数据来看，相较于 2016 年，三大阵营中，日立的市场占有率
跌出前三，其他日系、欧美系等国外品牌基本淡出国内市场，国产品牌占据国内现金
类设备绝对市场份额。
恒银金融科技股份有限公司
2018 年 5 月 18 日